黑色星期五广告 – 立即准备您的付费媒体活动

即将到来的黑色星期五是一年中最令人期待的购物日之一。立即准备您的付费媒体活动，为您的品牌或产品打造引人注目的促销广告。借助这个购物狂欢节，通过限时优惠、折扣促销等方式吸引更多消费者参与，让您的品牌在消费季中脱颖而出。抓住这个网购狂欢的机会，确保您的广告活动在节日期间取得巨大成功！

当您为黑色星期五和网络星期一做好业务准备时，在PPC 广告方面需要考虑一些事项。

为了让您的黑色星期五广告达到应有的效果，以下是一个全面的视频和指南，其中涵盖了成功营销活动的一些关键方面。当您为假期做好准备时，请将此视为完整的黑色星期五 PPC 清单。

黑色星期五的三大考虑因素

以下是2023 年黑色星期五广告和整体黑色星期五营销策略需要考虑的一些行动项目。

1. 创建清晰概述您的促销活动的广告文案和创意

当您为下个月准备广告文案和创意时，请确保其适合您的黑色星期五促销活动并明确说明。

确保人们确切地知道您提供的产品，并使您的黑色星期五营销材料具有适当的主题。

同时，使用以下技巧让黑色星期五的广告产生紧迫感：

销售结束倒计时限时抢购仅持续很短一段时间推动行动的号召性用语，包括“赶快行动，以免错过！” 和“利用这笔交易的最后机会！”库存有限的指示，例如“仅 2 件商品可用！”

2.提前5天投放广告

不要等到最后一刻才推出网络星期一和黑色星期五 PPC广告 - 至少在假期前五天为 Meta 和 Google Ads 帐户准备所有文案和广告素材。

尽早启动您的广告系列将确保黑色星期五和网络星期一到来时一切准备就绪，因为您将给广告平台充足的时间来审查您的内容。

此外，安排广告和附加信息在您的网站上上线销售时启动。

Meta 上的黑色星期五广告

3.将Bidget迁移到BOFU

虽然在一年中的大部分时间里，您可能会关注漏斗的顶部和中部（TOFU 和 MOFU），但在临近黑色星期五时， 您确实希望关注漏斗的底部（BOFU）。

这个时期的重点是对已经深入渠道的人进行再营销，强调转化而不是认知。简而言之，重点关注那些准备好转化并提高现有客户忠诚度的人。

通常情况下，TOFU 和 MOFU 与 BOFU 广告系列的预算可能约为 70/30，但每年的这个时候，您会希望调整为接近 50/50 或 30/70，因为您更多地关注以下人群：最有可能转化。

当谈到这里的关键词研究时，目标是更多的品牌和产品关键词，这些关键词与购买者意图处于决策阶段的人联系起来。与追求更广泛的通用术语相比，这样做可能会推动更多的行动。

同时，当您尝试将它们推向决策阶段时，您仍然可以分配一定数量的预算进行考虑。

营销漏斗

黑色星期五营销预算

在制定黑色星期五广告策略以及网络星期一营销活动时，您需要正确分配预算 以获得最佳结果。

如前所述，在一年中的大部分时间里，您的预算分配比例可能为 70/30，其中 70% 的预算重点用于培养认知度和影响考虑度。

但是，您需要将此预算转移到靠近漏斗底部的转化和忠诚度阶段。您仍然可以将部分预算投入考虑阶段，但您可能想要翻转 70/30 的分配方式，或者将 50% 的预算用于 TOFU 和 BOFU 工作。

通常，对于 BOFU 广告系列，预算将通过效果最大化广告系列分配给 Google Ads，通过展示广告和 YouTube 对颠覆性广告系列进行再营销，以及品牌或特定产品的广告系列。

请记住，这一时期的重点是推动行动而不是探索。

黑色星期五广告 – 使用您的第一方数据

收集和使用第一方数据对于优化2023 年黑色星期五广告至关重要。每年这个时候，关于第一方数据，有几件事需要考虑。

更新您的优质列表和重定向

如果您开始较晚，则应该花一些时间根据您收集的数据与最高质量的客户建立列表。然后，您可以通过黑色星期五销售广告和其他渠道重新定位这些用户，以加强您的营销工作。

确保将电子邮件和付费媒体团队以及短信联系起来，以利用分段的第一方数据的力量。您将能够通过这种方式与所有平台上的用户联系，无论他们是在桌面上还是在移动设备上。

此外，还可以与 180 天或更长时间内未完成转化的用户建立联系。接触那些过去已经转变但很久没有转变的人可以帮助提高转变和忠诚度。

另一个目标群体是放弃购物车的人，因为他们可能会从您的活动中找到完成订单的灵感。

开发像这样的高度针对性的广告活动将帮助您为黑色星期五制定最佳的 PPC 出价策略并充分利用您的预算。

第一方数据段的示例

您可以在黑色星期五和网络星期一的广告中定位大量第一方数据细分，包括：

去年（即过去 365 天）的过去购买者去年放弃购物车的人去年的高生命周期价值 (LTV) 买家去年平均订单价值 (AOV) 高的客户已注册电子邮件和短信通信但未完成购买的潜在客户在之前的黑色星期五和网络星期一期间进行过购买但在 180 天内未进行过购买的客户

这些是属于销售漏斗行动阶段的一些主要群体。

黑色星期五 PPC 提示

为了从黑色星期五和网络星期一营销策略中获得您想要的结果，以下是值得遵循的关键提示。

确保产品源和目录在每个平台上正确显示

在您的电子商务平台、社交媒体网站和其他平台上，您应该确保您的产品源和目录看起来正确且功能正常。

无论人们是在桌面设备还是移动设备、Shopify 还是 Facebook 上浏览您的产品选择，都可以简化产品选择和购物流程。

预计竞争、转化率和平均每次点击费用将会增加

在黑色星期五和网络星期一之前和期间，您会看到竞争和每次点击费用出现惊人的增长。值得庆幸的是，有多种方法可以调整您的黑色星期五 PPC 广告以解决这一问题，同时提高转化率。

具体来说，您可以稍微调整您的广告系列，使其在拍卖期间更加灵活。如果有意义的话，您可能还需要进行季节性出价调整。

当您看到每次点击费用和每千次展示费用指标增加时，请不要反应过度并对您的广告系列做出重大改变。微妙但有效的调整是具有成本效益且普遍有效的黑色星期五 PPC 广告的关键。

保持绩效营销活动的一致性

协调所有效果营销渠道，以通过黑色星期五的广告获得更好的效果。

实现此目的的一种方法是向付费媒体团队提供电子邮件和短信日历，这将为广告活动提供信息并确定投放广告的最佳时间。因此，您将能够在正确的时间通过您的广告和营销材料吸引正确的用户。

在保持整个营销活动的一致性时，保持优惠、文案和创意的一致性，这将有助于澄清促销活动并提高品牌认知度。

制定计划，以防您未能实现目标

如果事情没有按计划进行，制定一个应急计划可以为您提供帮助。每年这个时候，电子商务行业的发展都充满挑战，这意味着即使是一些最好的初始计划也可能会落空。

您可能会发现，无论您的目标是增加销售额、提供大幅折扣还是在黑色星期五销售中添加更多产品，您的数字都低于您想要的数字。无论如何，您应该有一个备用的黑色星期五营销策略来帮助您解决这个问题。

如果您最终对广告系列的效果感到失望，请从您遇到的问题中吸取教训。例如，如果您发现没有通过电子邮件和短信充分连接付费媒体团队以获得所需的结果，您可以查明哪些有效，哪些无效。

最终，通过未来的黑色星期五销售广告策略，您可以获得您最初设想的结果。随着时间的推移，您的营销活动甚至可能会超出您的预期，从而不断完善它们