营销自定义软件的 5 种最佳方式

定制软件开发

毫无疑问，对定制软件开发的需求正在上升。

事实上，定制软件开发服务市场在 2021 年价值 219.6 亿美元，并且在预测期内可能以 8.2% 的复合年增长率增长。

由于行业的快速发展，对拥有软件开发证书的熟练软件开发人员的需求也在增长。

如果您是一家定制软件开发公司，那么本指南将帮助您了解如何营销您的软件。

但在开始了解营销定制软件的最佳方法之前，让我们首先了解软件营销以及在营销软件时可能会遇到的问题。

软件营销

软件营销需要创造力，因为有时很难围绕软件创建内容并找到合适的口号。

因此，在软件营销中，需要了解三个方面：

• 广告内容：为什么受众应该使用您的软件以及它与市场上其他软件的不同之处。
• 交流方式：使用不同的方式来推广您的软件，例如视频、信息图表、电子书和演示文稿。
• 分发渠道：将内容传递给最终用户的工具。

营销软件面临的挑战

以下是 3 个主要挑战：

• 您必须与互联网上容易获得的软件产品竞争。
• 准备软件的克隆脚本很容易。
• 很难在每个网站上推广您的软件，因为许多网站都对软件推广内容施加了限制。

现在让我们了解推销您的定制软件的前五种方式。

营销自定义软件的 5 种最佳方法

以下是最好的五种方法：

1. 搜索引擎优化

有效的 SEO 策略可以大大增加您网站的自然访问者。 这进一步有助于将这些访问者转化为潜在客户。

因此，强烈建议您留出足够的时间来改善您的 SEO。 在创建 SEO 策略时，重点关注：

• 确保您的网站可以被搜索引擎找到。
• 确保您的网站不需要时间来加载。 这是提高您在搜索引擎上的排名的重要因素。
• 使您的网站适合移动设备。
• 在您的网站上拥有可靠且更新的站点地图和站点结构。
• 为您的内容选择正确且相关的关键字。 您可以使用 Ubersuggest 和 Semrush 等工具。
• 尝试在您的 URL 中包含关键字。
• 为正确的搜索意图编写内容。
• 在各种流行网站上发布博客并接收指向您的产品页面的反向链接。
• 最后，定期发布您的内容。

例如，社交媒体管理软件 Buffer 的首席执行官在短短 9 个月内写了大约 150 篇访客帖子，将客户从 0 增加到 100,000。

2. 视频营销作为定制软件解决方案

视频营销是传播自定义软件意识的最有效方式之一，因为它可以在最短的时间内吸引用户的注意力。

您可以创建视频广告以及解说视频。

在解说视频中，您可以展示您的软件如何被您的观众使用，它将如何让您的客户的生活更轻松，以及它将如何改善他们的工作流程。

此外，您还可以创建视频教程和指南，例如“操作方法”教程和“最佳实践”指南。 尝试通过您的视频创建内容丰富且解决问题的内容。

您还可以创建视频，让创作者分享他们的经验，而不是简单地谈论产品。

因此，创建专门针对功能的视频，而不是公然夸大产品。

这是 Growcer 的一个示例，它是一个杂货配送应用程序。 他们在 YouTube 上为他们的应用制作了一个视频广告，并描述了这些功能。

3. 社交媒体营销

LinkedIn、Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台可用于营销定制软件。

您可以包含相关的帖子类型，例如：

• 行业新闻
• 信息文章
• 操作技巧
• 信息图表
• 客户体验

您还可以在 LinkedIn、Reddit 和 Medium 上撰写与技术相关的文章或帖子。

下面是一个例子：美国会计软件 QuickBooks 通过使用社交媒体平台让受众了解该软件的最新信息。

4. 付费媒体营销

搜索引擎上的 PPC 广告有可能使您的销售额脱颖而出。

以下是原因：

• 您可以为直接竞争对手的关键字出价。
• 允许您选择特定的人口统计人口。
• 您可以轻松地重新定位访问过您的网站但未转化的消费者。
• 让您可以访问分析工具，例如效果、关键字和覆盖面规划师。
• 允许您优化关键字。

此外，您需要确保撰写能说服读者的优质广告。 您还需要确保使用完全匹配关键字来推动销售。

5.影响者营销

营销日趋激烈。 因此，如果您想被听到，请找到合适的声音。 这意味着，与与您所在领域相关的技术影响者合作。

影响者有助于创造流行语并发明术语，从而使您能够有效地与观众互动。

以下是您可以与之合作的技术影响者类型：

• 分析公司。
• 创新者和早期采用者。
• 独立分析师。
• 科技博主和作者。
• 贸易出版社。
• 领先的 IT 供应商。

但在接触影响者之前，请确保您清楚自己的目标和想要接触的目标受众。 此外，了解他们的媒介和计划以及是否符合您的要求。

最后的想法

可以使用不同的媒介来营销您的定制软件，例如 SEO、付费营销、影响者营销或社交媒体营销。 但是，重点必须是通过这些顶级营销方法突出贵公司针对痛点的独特解决方案。

在市场中脱颖而出的关键是了解客户的问题，并以此来指导您的整体产品开发和品牌信息。