IAM谈双11：流量竞争白热化 站外导流模式已成必然

【亿邦动力讯】11月1日消息，天猫双11第一波爆发已经在11月1日0点开始。英国IAM相关负责人表示，今年双11，对于品牌来说是影响未来3-5年产品布局、营销打法、人员架构的一个重要节点。据悉，今年双11，英国IAM对线上线下进行了全渠道布局，包括天猫、京东、云集等主流电商平台和一、二线城市，并在小红书、抖音、微博、微信、快手等平台进行站外营销。

英国IAM方面表示，品牌采用供应端短平快的打法和站内外组合营销的方式备战双11。

在供应端方面，英国IAM在保证基础产品存量的基础上，用“滚动计划+浮动计划”组合生产爆款及基础款；电商渠道方面，品牌会根据平台节奏提前预热活动，为不同款产品在定价、赠品、节奏上制定差异化打法，同时加强站内内容的布局，运用自播、邀请TOP主播和神秘人物等方式丰富直播间；英国IAM在站外采用传统媒体+新媒体营销的打法，通过SEO（搜索引擎优化）优化品牌、品类关键词及基础信息网络沉淀，运用SEM（搜索引擎营销）进行关键词卡位。内容输出方面，注重PGC内容深化品牌形象及产品功能特点，UGC分享产品真实体验感受。

“通过今年双11，我们希望找到疫情环境下，空净品类的消费增长点及消费者的关注点在哪里，新品的市场空间有多大，以及根据站外营销对站内带来的销量转化，评估站内外的组合营销打法是否奏效。”上述相关负责人进一步解释，此次双11英国IAM预计增量会来自新品爆发和站外营销。

英国IAM相关负责人认为，当下品牌面临空净市场的未来走势、站外流量的导流模式和Z世代的用户教育着力点这三方面的不确定性。

“但可以确定的是，从品牌内部来看，今年双11的整体销售体量同比将有不少于50%的增量，收益于新品的爆发、爆款的效应。从行业来看，由于成本抬升，站内公域流量越发难以获取，站外流量导流成为必然趋势。同时明年站外的流量竞争将更加白热化。”上述相关负责人如是说。

据悉，英国IAM致力于研发、生产、销售高品质的家电产品——空气净化器、破壁机、饮水机、蒸汽烤箱、咖啡机、集成灶、吸油烟机、洗碗机等，是国际高品质家电制造商。2017年10月，英国IAM在中国厦门正式成立全资子公司——艾恩姆集团有限公司。