各国计划逐步解封，外贸人如何夺回失去的时间？

各国计划逐步解封，外贸人如何夺回失去的时间？

2020年的疫情影响下，传统外贸已经无法正常开展，那一季度经济数据如期而至，但我们应理性视之，面对前所未有的大挑战，这个数据令人欣慰，这意味着我们的至暗时刻正在逐步过去。更值得关注的是，多国开始计划逐步解封！面对这些国内国外环境的新变化，外贸企业该如何应对？

先来看看3月份的主要经济指标，降幅都明显收窄。

尤其是外贸，我国外贸进出口2.45万亿元，同比下降0.8%，降幅较1至2月收窄8.7个百分点。其中，出口1.29万亿元，下降3.5%；进口1.16万亿元，增长2.4%。3月份，全国规模以上工业企业实现出口交货值10307亿元，增长3.1%。

这说明，我国的复工复产情况进展不断向好，社会经济生活逐步复苏。现在各类政策也在持续加码，例如提高出口退税率、支持中欧班列开行、跨境电商综合试验区扩容等等。

除此之外，另一件事情也正在起变化——多国开始计划逐步解封！

欧盟就推出了解封路线图，但不涉及具体日期和行业，而是提出了一些关键性原则和建议。包括普适性的措施应逐步由有具体指向性的措施取代；内部边境管制应在协调基础上解除，应把重新开放对外边境作为第二阶段行动；开放经济活动应逐步实施等等。

法国将从5月11日开始部分解封，中小学逐步开学。大学、酒吧、餐厅和电影院继续关闭，与非欧盟国家的边界同样关闭。政府要求高危群体继续居家。节庆活动禁令将至少持续到7月中旬。

美国总统特朗普宣称自己“完全有权”协调全国解封，但很多州长强调宪法规定决策权在各州手中。多个州警告，为避免第二波疫情，解封的节奏要慢。

意大利部分地区书店和洗衣店等商铺恢复营业。

西班牙部分工人已经返回工厂和工地，领到了为复工发放的几百万只口罩。

捷克露天市场、手艺人和小商户将从4月20日开始恢复营业，6月8日让整个经济恢复正常节奏。从4月14日开始，捷克人可以自由去海外做商务或探亲跨境电商怎么做，条件是回国后须遵循隔离规定。

奥地利重新开放了非食品类小商店，并为保证人与人间距进行了布置。学校、咖啡馆和餐厅至少要关到5月中旬。禁止非必要出行的规定将持续到4月末。

……

全球疫情仍在蔓延，目前确诊人数已经突破200万人，多国却开始谋划解封，这意味着什么？

各国寻求解封，对外贸企业意味着“春天”到了，下达订单、出货可以正式开始准备了。随着外贸企业形势的好转，预计对各行各业都会带来积极影响，其中机械行业、家居园艺行业、消费电子行业、建材行业和服装行业等，由于市场广阔，或将会率先迎来新机遇。

新冠肺炎疫情在全球蔓延开来，给我国传统外贸企业带来了严重冲击，使其面临着多年未有的严峻挑战。

建议我国外贸企业加快在线营销开展步伐，通过跨境电商平台等手段，积极寻找新的企业客户，开辟海外新业务、新市场，以弥补疫情给传统贸易企业造成的不利冲击，实现商品快速高效的全球供需匹配。

我观察到，近年来，随着我国跨境电商的不断完善，行业规范化发展格局已经初步形成，为跨境电商发展营造出了良好环境。俗话说，病来如山倒，病去如抽丝。

世界卫生组织（WHO）已经为寻求缓慢解除新冠病毒封锁措施的国家确定了六项标准，并警告称，从疫情高峰下降的速度要比达到疫情高峰的速度“慢得多”。

有句话还请诸位牢记：中国外贸企业只有一个市场，那就是全球市场。

跨境电商是什么？

首先，电商是：依托于互联网平台做产品的买卖。跨境是：从本国出口到海外国家。我们都知道其实国内也有类似的电商平台，比如说，淘宝，不如说天猫，比如说京东，但是做跨境电商毕竟是将自己的产品销售到世界各地，从运输的距离上来看和国内电商相比就有着不小的区别。跨境电商，跨境电商可分为进品的和出口的，跨境出口电商也被称为外贸电商，是相对于原来传统外贸而言的，跨境电商更多的是指B2C，甚至还有C2C的，还有另一种是跨境进口电商类的，这里我们主要以跨境出口电商的为主。

为什么选择做跨境电商？

这几年可以说跨境电商得到了快速的发展，也有越来越多的卖家们开始加入到了跨境电商的行列中，跨境电商已成未来网上交易的主流，未来将会形成以中国为中心的跨境电商贸易中心，随着越来越多的人投入到跨境电商的贸易中来，也越来越多的人迫切的想要学习跨境电商！说的简单点，就是因为跨境电商这个行业赚钱，我们才会选择做跨境电商。经常会有很多人在问这么一个问题：什么行业最赚钱？在这里大家应该会说是微商，为什么呢？因为最算自己不赚钱，微商代理也是会晒流水的，并且每天都会晒，其中赚到大钱的也是有的，这个行业已经被争论了几年了，也让一些人真正赚到了钱。而跨境电商是一个相对低调很多的行业。这个行业真的很低调，也正是大家一直在说的闷声发大财的那种，但他们很低调，没有晒跑车，没有晒流水，没有晒马尔代夫和迪拜，但这些地方，他们很多人都已经去过了，并且不只是去走走，还在那边有了自己的根，有了自己长期去的理由。言归正传，跨境电商为什么赚钱，以出口为是例，主要有以下原因：

一、跨境出口电商有着政策上的利好，大力的扶持能让卖家顺势而为，并且还有一些补贴之类，同时借助现有的“一带一路”政策，更能顺风顺水的。

二、信息不对称，我们知道世界的产品有多少MADE IN CHINA的，这也让中国卖家有着原产地，工厂基地的价格优势，并且能在第一时间下知道，当这个信息到达老外的屏幕的时候，也是需要时差的。

三、汇率差，咱们赚的美金，具体的会因时而不同。

四、不管什么产品，只要有图片，咱们都能做出来，并且价格要多低就能多低，想做长久的跨境电商的，这一点可以略过，因为那是在牺牲质量的基础上完成的，或者在仿冒品牌之下。

怎么做跨境电商？

从注册到营销，一系列的流程和技巧！到底该如何入手，该怎样学习？个人怎样做跨境电商？那么个人还适合做跨境电商吗？当然可以，其实跨境电商也没有大家想想的那么恐怖，那么个人怎样做跨境电商呢？首先对于想做跨境电商的卖家们来说必须要拥有账号，比如说阿里巴巴国际站，这是一个成熟的跨境电商平台，每年都有很多的新手卖家入驻，在比如说亚马逊平台，同时亚马逊也是允许卖家们以个人或公司的名义进行注册的，既然个人可以注册亚马逊，那么就自然卖家们就是可以以个人的名义来进行跨境电商的运营的，那么如何做呢？个人在亚马逊上开店是否会遇到更多的困难呢？

大家所熟知的电商淘宝、京东、聚美优品等等都属于国内电商，而跨境电商和国内电商不同，卖家们需要将自己的产品从国内运输到更为遥远的海外买家手中，这里大家需要注意的是，物流的配送时间却依然是买家们非常关注的，不仅仅是国内的卖家希望能够有快速的配送时间，海外的买家也是如此，为此对于中国卖家来说，要想为海外的卖家提供到快速的配送过程，就需要卖家们提前将自己的产品运送至海外，如使用亚马逊fba服务来为买家提供到快速的配送，而这也就意味着需要有更多的成本在运营上，就相当于在国外你租个海外仓，大卖家甚至会在国外购买个厂库，以确保自己的产品能够准时快速的到达海外买家的手中。

那么对于完全没有经验的卖家来说，个人怎样做跨境电商呢？经验都是积累的，为此对于完全没有跨境电商经验的卖家来说，第一次开店确实很遇到一些麻烦，不过只要卖家们能够提前或是及时的对平台做一个足够的了解，或者找到相关的卖家群，卖家论坛来进行学习，还是可以帮助卖家们更为快速的了解一个平台，更为迅速的成长起来的。随着跨境电商的不断发展，可以说，现在跨境电商的激烈远比之前激烈，但是并不意味着个人卖家完全没有了希望，对于做跨境电商的卖家来说，找好对应的市场，准确的选品是非常关键的，对于个人卖家来说，可以通过小量的备货试水来慢慢的提高自己的竞争力，当然做跨境电商其实很国内电商一样，选品很重要，还要做好引流，做好产品的优化，做好引流，当做好这些后，你会发现跨境电商也没有那么的难。

1、亚马逊

目前最大的全球性交易平台，也是目前最受中国卖家关注的平台。亚马逊对供应商的品质要求比较高，开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，需要有专门的登录电脑和美国本土银行卡作为提现用。由于亚马逊跨境业务开展较早，平台上已经形成了稳定的竞争格局，门槛较高，建议有一定外贸基础和资源的商家进入。

2、Wish

一个高速增长的新兴移动电商平台，访问量已跻身同类型客户端全球前五。作为一个新平台，商家数量远未饱和，正是大力开店的好时机。Wish平台所售商品价格较低，限制仿冒品，拥有独特的产品推荐方式。平台开店简单、界面友好，可以开多家店，很受中国卖家欢迎。

3、速卖通()

2009年9月9日上线，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易跨境电商怎么做，并使用国际快递发货。速卖通的客流量较大，收费也比较高，且有向大商家和品牌方逐渐倾斜的趋势。

4、ebay

95年起步的线上拍卖及购物网站，曾经盛极一时，虽然近年来的发展远远落后于亚马逊，但在全球仍拥有庞大客户群。ebay比较重视中国卖家，鼓励中国商家开辟海外网络直销渠道，拥有全中文后台管理界面，设立有专门的ebay培训中心进行线上线下的开店及运营辅导，注册免费，上手快。

5、

东南亚地区最大的在线购物网站之一，覆盖包括马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国，5.6亿人口的广大地区。目前年经营额已达十亿美元，日均访问量400万。有中文界面，采用的收款服务，仅需一张企业营业执照、一个身份证复印件就能注册开店。

6、

是仅次于亚马逊的法国第二大电子商务网站。于2016年加大了第三方卖家的招商力度，并于2016年7月来华举行了招商会。鉴于英文网站的激烈竞争，对于中国卖家来说，小语种网站还是一片蓝海，但需要一定的语言能力。

7、Etsy

成立于2005年，是美国一个在线销售手工工艺品网站，模式类似eBay。Etsy网站交易的各类产品，如服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品等，要保证原创和手工制作，属于小众网站，走精品路线的中国卖家可以考虑。

8、(新蛋网)

2001年创立于美国，网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售，是全美规模最大的lT数码类网上零售商之一。的入驻条件比较严格，需要提供大陆或香港的公司资质和可收外币的对公账户。

9、Linio Linio

Linio Linio专注西语市场，已在拉美八个国家开通业务，是拉美最大的电商零售平台。2014年底Linio开始做跨境业务，2015年启动中国招商，允许中国卖家在墨西哥，哥伦比亚，智利，巴拿马和秘鲁5个国家站点销售。更多关注hi商城系统的跨境电商。

10、Jumia

Jumia是非洲地区最大的B2C电商平台，是非洲地区当前唯一允许跨境电商入驻的平台，业务覆盖11个国家，2亿多人口，其中尼日利亚是最大市场。Jumia采用收款服务，国内卖家可以直接提现到国内。

11、(沃尔玛)

沃尔玛是传统线下零售巨头，近年来也开始发力电商交易模式。目前沃尔玛在线平台已允许第三方卖家入驻，但对供应商要求较高：需要有在美国注册并纳税的公司、一定的销售额、英文客服和位于美国的发货仓库。

12、(乐天)

日本乐天是全球最大的电商平台之一，拥有4.4万名的卖家，有1.05亿用户，2015年销售额达243亿美元，占据27%的市场份额。 日本乐天自己并不出售商品，属于平台类型。在乐天开店需要满足较苛刻的条件：在日本当地注册企业、有当地的银行账号、严格的品牌审查。

13、

，盘踞法国市场已有15年，如今已经积累了2200万用户，相当于法国总人口的三分之一。但是这家平台目前却仅有6000个商家入驻。2016年开始对华招商。入驻商家需要提供营业执照、经营其他电商平台的证明、法语操作人员、品牌或商标。

14、Sears(西尔斯)

Sears(西尔斯)是美国百年历史的零售商， 在美国拥有1500家线下实体店，并拥有和两个电商平台。是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。2017年，西尔斯大力发展第三方卖家，把中国作为最优拓展区域，并来华进行招商。

15、Tesco(乐购)

英国最大的食品和日用杂货零售商。其电商网站成立于2012年，聚集50多个卖家，4300万俱乐部卡会员，每月400万访问量。目前正把线下庞大的客户群转移到线上。竞争对手包括亚马逊，eBay和乐天。产品包括家居、园艺、婴儿用品、运动休闲、服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。

16、

是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。的注册需要申请人有韩国身份证，并依法缴纳相关税金。

17、Konga

Konga是尼日利亚最大的网上商店之一，拥有庞大客户群。Konga的注册比较简单，甚至不需要提供身份证明。

18、

是2014年成立的跨境移动端购物平台，主要面向欧美年轻女性。为保证客户体验和商品品质，要求供应商能提供符合欧美年轻女性群体需求、优质且不涉及任何形式侵权的产品;有、ebay、速卖通、wish等平台操作1年及以上经验。具有欧美海外仓者优先考虑。一个供应商通过 只能注册一个账号、不得多开账户。

19、Mobuy

Mobuy是一家面向俄罗斯市场的纯移动跨境电商平台，全品类运营。在北京，但在深圳、义乌两地有招商经理对商家近距离服务。2015年12月份上线试运营，目前正于国内招商，合作品类主要包括：服装、电子、家居用品、饰品、美妆、户外用品、创意礼品、鞋包等。

20、

由2名亚马逊前员工于2007年创建，是印度最大电子商务零售商。2015年关闭网页版，只在手机App端开展业务。目前仅允许在印度注册的公司入驻，但已在考虑对华招商。

在全球市场中，跨境出口平台有着无数个，但流量还是集中在那么几大的平台，就像国内的电商格局一样，主要电商流量还是集中在啊里上，其中的平台再分一些，同样，出口四大天王里，也是占去了差不多的8成的流量和卖家数，但如果对于一些小一点的细分市场的平台，也是存在着很多的机会的。

之前也曾经在很多场合与人交流传统外贸与跨境电商，也不断讲传统外贸的变化和跨境电商的趋势，但当我真正“两耳不闻窗外事，一心只做跨境电商”的这两年多的时间里，我越来越想说传统外贸转型做跨境电商依然有机会，而且随着平台的成熟完善，前人积累的经验以及跨境电商整个链条包括服务商的完善，其实基本没有问题是找不到解决方案的。本文不高谈阔论，只写自己的真实理解和感受，不一定都对，但段位不同，各自理解不一。反正言论自由，一家之言罢了。若想做跨境电商，整理了一下方法，大家可以参考一下！

方法一：搜索网络资源可以在百度的文库，经验平台查找资料，可以到百度知道平台提问遇到的问题。也是一个不错的了解渠道，你甚至可以网上找一下你们地区做跨境电商的商家，伪装成客户，去问你想要了解的问题，这个也是很快能帮你答疑解惑的。

方法二：找一些专门分享干货的微信公众号“茵特莱跨境电商学院”，知乎用户，平台等等去查找一些干货，这些都会有详细的步骤和配图。

方法三：去一些专业的培训地点学习，这些地方都会有经验丰富的老师，像茵特莱跨境电商学院之类的，可以学习整套的知识和经验。

方法四：到电商平台学习，像速卖通大学、eBay大学之类的。不要贪多，专注一个平台，做好之后再去学习其他的平台，选择最适合自己的平台先学习。

跨境电商之路，有人赶上红利期，闷声发大财；有人踽踽独行，近乎奄奄一息；还有更多人在来的路上，怀揣大理想；无论是哪一种过程，酸甜苦辣咸，个中滋味，唯有自知。