跨境电商平台的选择（不是的平台值得我们去做）

谢邀。

首先，个人是可以做跨境电商的，

但是有做跨境电商门槛高低之分，

2019-05-21更新----------

第一步：跨境电商平台的选择（不是所有人都适合亚马逊，不能在最开始就选择错误了）

这两年因为大量的新卖家朋友进入到跨境电商这个行业，

各个跨境电商平台开始大力在中国招商，

如何辨别哪些平台值得去做？

参加了一些平台的“招商大会”，

交了钱，

按照要求没日没夜的上传产品，

结果根本没有单，

或者几个月下来就是几单。

不是你不努力，

是你倍一些辣鸡平台骗了。

辣鸡平台把卖家当肉鸡，

钱是小事，浪费的是你大把的时间。

我们今天从一个维度给大家分析，

什么样的平台值得我们去做？

首先我们分析的是各大跨境电商购物网站的Alexa数据。

这里有一个重要知识点，

网站的Alexa排名意味着什么？

Alexa是之前全球最大的第三方网站流量评估公司，

从访问量，相关国家访客占比，在各个国家排名，流量入口多个维度评估一个网站的排名，

数据较为可观公正，

一直是站长们做网站分析的重要工具。

（Alexa已经被亚马逊收购）

一个网站的排名越高，

代表他的访客数越高，

那么这个网站就越有价值。

我们抓取了几大跨境电商网站的Alexa排名，

大家就可以明确的看到他们的流量情况和订单量情况基本是对应的。

这里统计的是域名和APP对应的全球排名，

亚马逊美国站（全球第10）跨境电商怎么做，ebay美国站（全球第42），wish（全球第627），马来西亚站（全球第1586）

其实更加精准的还有区域排名（例如ebay在美国在德国的排名分别是多少，马来西亚站在马来西亚的排名是多少，这样的排名更加精准）。

我们可以看到Etsy的全球排名非常让人吃惊（全球第156），

从流量上来说，亚马逊，ebay，wish，，etsy，速卖通，都是适合我们去做的。

看了平台总体流量，

要去分析平台竞争程度--也就是判断平台又多少中国卖家，

中国卖家越多，竞争就越激烈。

当两个平台流量排名差不多的时候，一定是选择中国卖家少的平台。

我们还可以看到每个网站的访问页面占比，

和主要访客来源国家。

这些主要访问国家和我们平时收到的订单量分配区域也是很接近的。

从wish的数据我们可以看到大约有6.4%的访客来源于中国，

对比访客浏览页面，

我们可以看到熟悉的中国卖家登陆页面，

大概可以推测出wish的总访问量中，中国卖家访问大约占6.4%，

亚马逊的数据反馈出来的中国卖家指数是3.9%，

建立在前面的结果，

亚马逊美国站全球排名第10

wish全球排名627，

wish中国卖家指数是亚马逊的1.4倍，

从这点可以看出亚马逊上中国卖家竞争激烈程度远不及wish。

那么Etsy的全球排名156，

中国卖家指数1.9，

这中间市场容量就非常可观了，

相对wish 6.4的卖家指数，

Etsy的中国卖家指数只有1.9，

相对wish全球排名627，

Etsy的全球排名156，

156对比627不是简单的说他的销售规模是wish的4倍多，

因为全球排名到了1000以内，

特别是到了500名以内，

流量是指数级的增长。

所以其实从Alexa排名这个维度来看，

Etsy这个平台就值得去做了。

但是对比之下有的平台真的是巨坑，

Alexa全球排名20000以外，

网站还有10%的访客是中国卖家，

不出单，或者几个月出几单是自然的，

上面是从第一个维度，

哪些平台值得大家去做。

非常直观的分析。

选择好适合自己的平台之后，就是如何去选择合适的产品做跨境电商平台，

目前市场上有非常多的选品软件，

但是选品软件的问题在于--只能发现什么已经卖得好，却不能预测和发现正在飙升的商品。

我们跨境电商卖家之间交流的时候，

最热门的话题就是“谁谁又爆单了”。

这个时候总会有一个人跳出来成为“话题终结者”，

这句话就是：

“他卖的什么？”

一般问出这种话的时候全场基本鸦雀无声，

沉默三秒，

然后进入到下一个话题，

大家默契的“顾左右而言他”。

卖家们都知道，

大部分卖家赚的其实就是一个信息不对称，

产品信息一旦暴露出来了，

基本上靠这款商品赚钱的好日子基本就结束了。

所以除非是深圳义乌一些大卖在各个平台低价销库存，价格利润低到地板，不怕你小卖家来跟，

对于大部分中小卖家来说，

最核心的就是“卖什么”。

一个卖家的发迹往往就是一款产品或者是一个系列的商品，

所以大多数卖家对于自己“卖什么”都是讳莫如深。

说得更加直白一点，

这类商品其实就是隐藏在平台上亿的商品里面，

大家都想去找到这样的商品，

找到之后往往会感叹：

“特么原来是这样啊！”

反过头来思考一下，

为什么一方面我们找不到这些商品，

另外一方面我们又在感叹平台各种商品竞争太激烈，利润太低。

其实找到这些商品最简单的办法就是关键词，

一个可以让卖家一年赚几十万上百万的商品在我们做关键词搜索得时候是肯定可以出现在搜索端前页的，、

我们找不到这类商品的原因只有一个，

我们掌握的关键词数量太少了，而且大家经常去搜索的关键词都高度雷同。

英语不是我们的母语，

我们去寻找平台爆款商品的时候，

绝大部分人搜索的关键词都集中在一些品类和关键词。

例如：

Led，shoes，t-shirt，pants，phone case，。

当然这些词所在的品类就卖家扎堆，竞争异常激烈。

但是在美语和英语里有一些俚语，

当你搜索这些词之后，

你就会发现一个全新的世界。

这些俚语词后面集中着两类卖家：

1.平时能够熟练使用这些俚语的英美卖家，并且根据这些俚语开发的产品线。

2.因为偶然机会或者借助一些经验找到了这些俚语，并且深入到这个俚语世界的中国卖家。

竞争者少，

自然是一块蓝海市场。

大家脑补一下这背后的原理，

假设中国的电商市场非常大，

非常吸引人，

一群中文不怎么样的美国人来做某宝，

他们准备做手链，

他们只会想到“纯银手链”，“简约手链”这类词，

是无论如何都想不到例如“ins风手链”，“洛丽塔风格手链”这类词的，

今天我们就用一个大家想都没有想到的词给大家打开一个新的世界。

很多朋友都知道欧美的派对文化，

结婚趴，单身趴，大学兄弟会趴，

这类商品的销量非常高，

但是客单价利润非常低。

因为大家知道“派对”的单词是party，

于是根据自己学习英语的经验会去组合一些词，

例如 party，club party， party，

陷入这样的搜索结果之下，

都是大卖的低价商品，

小卖们没有任何机会。

一个偶然的机会我们在做数据分析的时候发现这个词，

对应的 party，

翻译之后发现非常有意思，

词组的意思是“单身女子派对”

直觉告诉我，

一个蓝海市场就要出现了，

在etsy上搜索 party，

就会出现非常多有意思的商品了，

超出我们的认知，

根据我们关键词挖掘工具，

可以发现更多的对应蓝海词，

例如

party ，

party cup，

party ，

party gifts，

party ，

这中间很多人家正在爆单的商品就出来了。

这是“俚语”蓝海关键词在平台选品的应用。

这种词用在独立站上面杀伤力也非常的强。

虽然现在独立站已经往社媒方向走了，但是做独立站目前主流的流量渠道还是 SEO。

而且的流量很多都是精准的购买流量。

做 SEO有两个痛点：

1.大词你基本没有办法推到首页去的，例如party gifts，party ，party hat这种词你根本想都不要想。

2.做投放的话， 和的投放成本都非常高，大部分金主都找不到足够的利润商品把投放成本cover掉。

所以当找到这种俚语词的时候你基本就是找到宝了。

任何电商网站访客数是基础，

大词你根本做不来流量，

但是你如果有1000-2000个长尾词，

每个词可以带来每天2-3个独立访客，

大家想想每天可以带来的访客有多少。

这也是很多独立站卖家目前的玩法，

大量“长尾词+标题详情页埋词”的办法，

所以这个时候，你就会发现上面这些

party ，

party cup，

party ，

party gifts，

party ，

这些俚语长尾词是多么的有用了。

下面是之前的更新，算是拓展阅读吧。

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目前几大主流平台的基本状况：

例如阿里系的速卖通，现在必须是企业入驻，有保证金，需要商标跨境电商怎么做，

现在运营门槛已经非常高了。

所以属于门槛高的，作为老卖家来说不建议新卖家个人卖家去做。

写给新卖家-哪些卖家适合做速卖通

那么个人可以入驻的有亚马逊，wish和ebay以及独立站。

以老卖家的经验来说，亚马逊的运营要求非常高，

新卖家小白账号可以活六个月算狠了。

（大家可以看下这两篇关于新手是否适合做亚马逊的文章：

写给新卖家-如果你准备在2018年进场做亚马逊，请看看这篇

写给即将在2018年进场的亚马逊新卖家们

问题摊开说内容会很多。

但是其实在目前大数据算法之下，

做好跨境电商其实最核心一点就是有好的产品，

产品是平台买家需要的产品，自带爆单，

写给新卖家-为什么说选品是跨境电商最重要的

那么接下来的问题就是个人卖家如何去做，

我觉得最好的方式就是先兼职，上路了再全职，

学习的方法是碎片化学习跨境电商平台知识。

资金投入方面采用“添油战术”，一款产品成了爆款有突破之后再去投入更多资金，

不要听网上一些无良媒体忽悠，一上来就砸几十上百万，然后上市什么的，

个人卖家做跨境电商最主要的就是-赚到钱，而不是赚库存。

今天想到的就是这么多，

大家感兴趣的话我会多写一些。

欢迎参加我的知乎LIVE：

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