为什么要做跨境电商，此回答认真看完即可全面了解

想了解跨境电商，此回答认真看完即可全面了解。（以下全文以亚马逊为例）

本文将以最白话的形式全方位阐述

1、什么是跨境电商

2、为什么要选择做跨境电商而不做国内电商

3、跨境电商究竟能赚多少钱

4、个人如何做跨境电商

5、常见问题解答

利益相关跨境电商（亚马逊）从业者，来简单答一波。

第一、什么是跨境电商。电商大家非常熟悉，每天都会接触到的淘宝、京东、天猫、拼多多等等，这些电商平台主要针对的市场是中国，主要的模式也是B2C、C2C。那么既然中国有电商平台，国外也会有啊，只不过我们平时接触到的并不多，因为用不上，国内的电商平台基本上就可以满足咱们了，部分人能接触的到的也就是易贝和亚马逊了。跨境电商，顾名思义就是要有跨境行为的电商平台嘛，通过电商平台，要么进口要么出口。进口的有大家熟知的海淘、全球购等等平台，今天咱们主要聊聊跨境电商的出口，也是最近几年特别火的一个行业。跨境电商简单来讲，就是把咱们中国生产的产品通过国际电商平台（例如亚马逊、wish、虾皮、易贝、等等）用国际物流卖给国外卖家。因为相较于欧美国家、中国国内劳动人力成本低，制作业业轻工业发达，所以生产出来的产品不经质量有保证而且价格低廉，所以是很受国外友人想喜爱的。跨境电商的风靡最开始是在深圳，因为深圳产业带聚集而且物流方便，所谓跨境电商核心也只有两点：产品和物流。随后开始向内地发展，尤其是河南和山西居多。就目前行业形式而言，广东江浙一代拥有着最先进的运营理念和资源优势，绝大部分内地从业者从各个方面是要落后于前者的。

第一、为什么不做国内电商而要做跨境电商？

其实国内电商就目前的发展水平来讲，已经呈现饱和状态，能赚钱吗？能！要么你有优质独特具有市场竞争力的产品，要么你有丰富的平台运营营销经验。否则真的很难在这个市场里分一杯羹，而且国内电商平台的利润率也被挤压的低而又低。所以搞淘宝无货源店群、京东无货源店群，甚至天猫无货源店群越来越多，说白的这些模式就是钻平台空子赚一波块钱，绝对不长久的。而且随着各个平台规则的完善，这些店群凉掉的也越来越多。跨境电商是利用境外的电商平台，把中国优质低成本（相较于发达国家的生产成本）的产品卖给国外客户来赚取差价。其中有些和国内平台的区别（以亚马逊为例）：第一点是店铺流量分配不同，例如做淘宝、京东通过各种广告渠道推广，往往新手进入行业，还没有盈利就要先投入一大笔广告费用进行引流。在跨境电商平台创业初期是不需要这样的引流方式，以亚马逊为例，不管你是新店还是老店，只要你的产品描述完善，就会被平台推荐给需要的客户，并且亚马逊新注册的店铺会有两个月的扶持期，亚马逊会主动从站内给你引流，来提高你的产品以及店铺的曝光率，卖家只需要专注于产品的品质，产品信息的编辑。第二点是运营侧重点不同，国内电商的运营要花很大精力和金钱用于推广、引流和一些平台推出的付费活动跨境电商怎么做，甚至还有付费去刷单、虚假评价。

可是亚马逊完全不同，亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，对刷单这种扰乱市场规则，影响顾客购物体验的行为，是零容忍的，一旦发现直接封店。同时，平台要求产品图片简约化，不能存在夸大和美工特效，因而亚马逊运营过程中，你的运营侧重点是你的选品能力。第三点是利润空间不同，因为入驻门槛低，国内淘宝、京东等电商平台商家数量已趋近饱和，这也使得竞争异常激烈，利润空间不断压缩。在亚马逊平台上面卖家少，买家多，竞争低。再一个，咱们中国的产品生产成本低本身就具有很强的竞争力，加之面向的是全球市场，只要你有一套成熟系统的运营思路，和高质量、低成本的产品，利润空间就有无限可能，据统计，现在亚马逊毛利润平均在40%以上。最后一点是沟通方式不同，国内的电商一般都是有在线客服的，买卖双方可以及时交流。但在跨境电商平台，国外买家与卖家交流更习惯用邮件，所以亚马逊不需要在线客服，这样大大节省了买家设立客服的人力成本，邮件只需要保证在24小时内回复即可，这样仅通过产品图片，标题，描述等，买家就可以对这个产品有较为深入的了解，满意的话会直接下单，提高了交易效率。

第二、亚马逊的利润率有多高？

直接上图把，举几个例子

一个店铺2020年1-2月数据

1月销售额62823，成本17102。2月销售额78612，成本18671。

上面是系统后台的数据，再上几张其他店铺后台的数据。

这些都是做了半年以上的亚马逊店铺的数据。

大家可以看到，一般成本在几十块钱的商品，卖到欧美能卖到几百块，为什么欧美客户也能买单呢？其实原因很简单，上文提到了，中国劳动力成本低，所以生产出来的小商品成本也很低。如果欧美客户生产这些小商品，成本就会高很多，所以很多欧美国家是靠发展高精尖的行业，而低端制造业是依靠进口的。另外一个是人均收入差异大。举个例子，你在国内一个月工资5000人民币（知乎人均年薪百万，各位大佬勿喷，我是举例子），你花100块钱买一个烧水壶觉得是正常价格。美国一个普通人一个月工资2000-5000美元，人觉得花50-100美元（350-700人民币）买一个水壶也是正常的，所以咱们就能把国内低成本的商品卖给欧美客户来赚取差价。

第四、个人如何做跨境电商

做亚马逊有两种方式可以选择：FBA（亚马逊仓库发货）和FBM（自发货）

个人做跨境电商首选无货源FBM（自发货）发货形式，这样的好处是前期零基础的时候投资小，风险低，你前期所有的投入就是注册营业执照开一家店，然后就上货上货上货上货，出单以后采购发货就好。FBA比较适合有电商运营经验、有稳定靠谱有竞争力符合欧美市场需求的货源、有一定的资金的卖家。

以FBM方式做一个亚马逊店铺：

一、你需要准备材料：

1、一张营业执照。亚马逊分为个人卖家和企业卖家，推荐企业卖家形式注册，就是的营业执照，不是用个体工商户，经营范围最好涵盖销售，距离过期日2个月以上。

2、法人身份证。距离过期日2个月以上。

3、外币信用卡。万事达、维萨、运通都可以。

4、收款账户。你可以理解为它是一个国际支付宝，亚马逊官方给你打钱用的。我用的就是派安盈，当你资金量大的时候可以谈手续费降低。

5、注册一个/Gmeil/HOT等邮箱。

6、电脑。

二、开始注册店铺。

在亚马逊官网或者微信搜索亚马逊全球开店上注册店铺，或者找到靠谱的亚马逊招商经理让他给你发注册链接（有人说这样的成功率比较高，需要的同学可以私聊我给你推荐招商经理）。在注册的时候有很多细节地方需要注意，比如你信用卡持有人的名字一定要写法人的名字！不管是不是法人的信用卡，都要写他的名字。

另外要给大家详细说一下账号和站点的问题，有很多同学搞不明白这个关系。一个账号，可以开通包括欧洲站（英德法西意）、北美站（美加墨）、澳洲站、日本站、中东站等等，可以都开通，一起运营，前提是你得有这么多精力。你去某个站点注册店铺的时候，就默认你这个账号开通这个站点。现在国内做亚马逊的卖家，主要集中在北美和欧洲站点，个人卖家起步做比较推荐欧洲，虽然比北美稍微繁琐了些，但竞争要比北美弱一些。

另外一个是亚马逊对于关联问题查的特别严，这是亚马逊的红线！所谓关联就是同一套材料（包括营业执照、法人身份证、信用卡、手机号中的任意一个）在亚马逊重复注册，那么两次注册不管成功与否都会直接GG。还有的关联是同一个电脑IP注册过一家以上店铺，那么新注册的和之前注册的都会GG，还有产品关联、运营时的IP地址关联等等。所以在注册店铺的时候要杜绝出现以上情况。

再一个就是在一年中的不同时段注册亚马逊的成功率不一样，一般来讲是上半年比下半年好注册，真实资料比虚假资料好注册（没错，有时候你用PS的材料都能注册下来）。拿欧洲站举例，一般店铺会有俗称的一审和二审（KYC）两次审核。一般你的材料没问题一审是都能通过的。但为什么会注册不成功呢？问题就出在二审上。一般来讲，你注册店铺一审过后，正常经营没问题，销售额达到15000英镑时会触发二审，然后正常提交所需材料即可。但在下半年注册，因为亚马逊的招商经理一般会在上半年完成招商任务，所以下半年注册的时候就会对资料卡的比较严，很多时候注册一审通过以后会直接触发二审，导致你这个店铺GG。

三、选品、编辑、上传、优化（提高销量）。

亚马逊圈子里流传这么一句话——七分选品，三分运营。可见选品是多么重要。在选品之前，你必须要知道亚马逊有哪些类目是禁售的，有哪些是需要申请才能卖的。具体可以去亚马逊官网查询。

具体选品展开来讲就太多太多了，写到明天早上也写不完。有需要的童鞋可以关注我的公众号：HIMO海猫跨境电商。里面我每天都会更新文章，包括选品方法，大数据选品指导、类目开发选品、强季节性产品开发、选品技巧分析、选品误区等等。或者可以私聊我发些教程给你。

接下来就是编写产品。一般图片要求6-8张，最好1K*1K分辨率以上（这样有缩放功能），绝大部分商品要求主图是白底图，所以有时候需要用到PS来转化图片分辨率，抠图，去水印等等。标题编写，品牌+核心关键词+长尾词+功能词+属性词+场景词+尺寸等，这一遍是一个标题的编写公式。五点描述编写、关键词编写、产品说明编写。一个优秀的一定要以上所有都得编写的文案漂亮，功能介绍全面，吸引力强等等。因为亚马逊，是一个产品为主的平台，顾客购买你的产品，也只会看到你的6-8张产品图片，标题和五点描述。所有写好这些是至关重要的，关系到能不能使客户看完即产生购买欲并购买你的产品。

举个例子：

这就是一款水龙头的完整的。

这个是我用的ERP软件编写的比较方便，你也可以在亚马逊官方后台去编写上传商品。

编写完就可以上传到对应的账号和国家了。

顾客购买以后，自己在1688采购，然后通过国际物流发往客户手中，等待亚马逊回款。

五、常见问题解答

1、我是新手小白，前期需要准备多少资金呢？

你前期所有的投入就是一家店铺的钱和一个月左右周期垫付货款和物流的钱。如果没有营业执照就去注册一个，一般一个营业执照注册+一年代理记账1500-2500块把，实在不行买一家店铺也行，一般一个欧洲一审新店600-1000，二审3000左右。至于垫付的货款就看你销量如何了，当然了，垫的越多不是应该越开心才对嘛。

2、我英文不行，能做亚马逊吗？

说实在的，如果你英文好，对你做亚马逊是绝对有帮助的。但是英文不好，也不太影响咱们做亚马逊，毕竟有个东西叫做谷歌翻译，你只要分得清单词和短语就行。

3、想要做到上面的店铺的销售额需要多久能？

亚马逊店铺的成长是需要时间的，想一夜暴富亚马逊是肯定完成不了你的愿望。一般来讲一个新店铺正常运营6个月以上能趋于稳定成熟。

4、如果我想做好一个店铺每天需要花多少时间在上面呢？

成年人以后，每天能抽出时间坚持做一件事是难得的品质。想做好一个店铺并且赚到可观的利润，个人建议每天至少投入2-5个小时在店铺上，后期店铺稳定以后花费的时间相对减少。

5、一个店铺平均能赚多少钱？

我所见到的个人做亚马逊FBA模式，好的一个月卖30W+，差的有一个月卖几百块几千块。平均下来，在咱们投入足够多时间去经营的话，亚马逊平均利润率在40~60%，单店月利润在2~4W。

6、我怎么才能做FBA？

FBA首先是需要你有丰富的运营经验和独到的眼光以及金钱的。前期做FBM积累经验和资金，单类目精细化运营，后期可转型做几款产品的FBA。

7、现在市面上有很多培训/加盟，靠谱吗？

有靠谱的，有不靠谱的。当这个项目确实可行的时候，就有很多人不靠项目赚钱，只靠卖项目赚钱。南方市场会好一些，因为市场比较透明化。但内地市场就比较混乱跨境电商怎么做，鱼龙混杂。当你确实什么资源和经验都没有的时候可以找一家靠谱的公司合作，一般会给你技术教学指导，ERP系统提供，国际物流服务等。

8、如何寻找一个有实力的公司合作？

现在市面上绝大部分公司都号称自己研发的ERP系统，自己的物流。其实都是贴牌的，他自己什么都没有，只有几个员工，运营得不咋地的店铺和一大堆招商人员。其实最简单的就是看他店铺数据。要知道，不以运营为主要盈利的电商公司来招商都是耍流氓。

陆续补充。

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