新手进入跨境电商就要做好充足的4个痛点策略制定

自2014年跨境电商火爆以来，很多早期进驻跨境电商的玩家挖到了第一桶金，相信很多现在问跨境电商怎么做的朋友，大概就是听说了自己身边谁谁通过跨境电商赚了很多钱，然后自己也想通过跨境电商这条路径赚钱。

确实，亚马逊刚开始火爆的时候进入时特别赚钱，但是经过5年的沉淀，现在要进驻跨境电商不是不可以，只是肯定没有以前那么容易了，尤其像亚马逊平台，欧美国家充斥着各种大卖，中小卖家根本竞争不过，都在挖掘新的平台。新手进入跨境电商就要做好充足的准备，对于跨境电商要了解周详，如果考虑清楚了，觉得自己适合还是想进入跨境电商的话，那就进入吧。

新人首先就要了解跨境电商卖家有哪些需要特别注意的地方，有哪些痛点会遇到，做到知己知彼百战不殆。

一般来说跨境电商卖家有以下4个痛点：

物流对于跨境电商卖家来说至关重要，如果不能清晰了解物流状态，就像盲人摸象，不能做出针对性的销售策略。

很多跨境电商卖家在物流状态遇到的问题有:不知道自己的货到哪了，还要多久能到仓库，货物在途中有没有遇到清关阻碍，有没有遭遇恶劣天气，是否能按时到达目的仓库，明明物流订单显示已经签收，但是货物却没有进入仓库，那么货物到底在哪？

如果不清楚自己的货物状态，就不能做出针对性的销售策略，比如：一款卖的很好的产品库存不足，新补的货物没有进仓库，又不清楚自己的货物到底到哪了，那这款商品是要加价出售来减小断货的风险吗？还是按照原价出售跨境电商怎么做，等新补的货物到了再发货？

所以要清楚的了解到自己的货物状态，才好进行下一步的策略制定。

新手进入跨境电商，看看自己是否有优质、靠谱的物流渠道，能及时将自己的货物送到海外仓，因为7成以上的卖家都是采取海外仓发货至消费者手上。

跨境电商卖家库存管理费用也是一笔不小的开支，没有严谨的库存管理方案，会导致很多问题。

比如：不清楚自家仓库产品库存有多少，哪些产品畅销，需要补货；哪些产品滞销，需要赶紧清除库存，以免积压库存，造成物件破损，增加额外的费用，哪些供应商KPI优秀跨境电商怎么做，要进行优质供应商沉淀，哪些供应商KIP不合格，下次要停止与之合作。

如果库存管理没做好，会导致无效资金占比过高，有效资金利用率低，资金回笼慢，资金周转困难，自己就要垫大量资金来运营跨境电商。

很多跨境电商卖家都是多站点、多店铺、多账号操作，利润核算的时候，由于成本因素多，而且不同平台成本因素也不一样，统计核算工作量巨大，财务核算周期长，影响整体战略布局，不清楚哪些产品盈利、盈利多少，哪些产品亏损、成本多少，导致资金配置不能指向利润最大化目标，对自身利润了解不清晰，产生以为卖了很多货，利润不错，实则亏钱的假象，严重会造成资金链断裂的危机！

在运营亚马逊过程中一个比较头痛的问题是，中国和欧美国家是存在时差的，中国的白天是欧美国家的晚上，中国的晚上是欧美国家的白天，因此首先营销广告最佳时间是晚上大半夜；其次还要防止大半夜根卖，被抢走流量和，损失利润，最后邮件回复要及时，每天面对大量的邮件需要加班回复完成，以免造成差评投诉。

好了今天就大概聊了聊跨境电商卖家的一些大致的痛点，其实细分下去落实执行还会遇到更多的问题。

对于正在运营跨境电商的卖家，要从这四个方面去优化自己的业务，对于还没有操作跨境电商的新人朋友来说，再考虑好了这几个点后，结合自身的特点，还愿意进入跨境电商的，可以通过自身的努力进入跨境电商。