个人一样可以做好跨境电商，不一定需要公司才能做好

先亮结论，我觉得个人一样可以做好跨境电商，不一定需要公司才能做好，公司有公司的玩法，个人有个人的玩法。

公司的优势：人财物充足，团队化、专业化作战，分工明确。

公司的劣势：资金也不一定充足，而且需要招人租房，投入较高。多少个小老板暴发户知道跨境电商赚钱，蜂拥而至，好像投了钱、招了人、刷了单，就一定会赚钱一样，不存在的。

做亚马逊的公司都有一个特点，留不住人才，好的运营，都自己单干了，不好的运营，能做出什么成绩呢。而且有的运营，一边给公司打工，一边偷偷经营自己的店铺，肉体在公司，灵魂在家里。

所以做亚马逊做得好的公司有，但是老板一定要非常有能力，而不是甩手掌柜。小白卖家不要看宣传什么国内前几名上市退市，利润率低，那么大的体量利润率低是很正常的，而且玩到那个层次其实就是资本游戏了，公司可能状况不太好，但是创始人什么的应该不至于太亏。

下面说说个人怎么做：

个人有个人的玩法，船小好调头，灵活性好，自己的店铺谁也没有自己上心，选好品类，一步一步稳扎稳打用心做好运营，一样可以做的风生水起，心满意足。

上图这是最近一段时间的销售额，在大卖面前根本不值得一提，但是自己也心满意足，平均每天十几单，销售额1500左右，多的时候2000多，利润200-400之间（近期将有会员日，买家多数持币等待，所以销量低与正常时期）。

两个产品，一冷一热。热门的产品排名很难往上升了，每天七八单左右，多的时候15单左右，但是利润率低，15%不到。前面排名高的已经被国内卖家占据了，而且一到周末国内卖家排名集体上升，什么原因大家可以想想。个人卖家在红海中厮杀不容易，但是呢，要是有在红海中厮杀的经验，做一些冷门产品简直手到擒来。没厮杀过红海就等于没做过亚马逊，在这个过程成长还是很快的，但是红海盈利太难，小白卖家试试水锻炼一下就可以出来了跨境电商怎么做，不建议久留，容易把自己淹死。

还有一个冷门产品，进价20多，售价200多，广告费很少，利润率可以到60%，一单纯赚100多，每天出几单这个就很爽了，但是这种冷门产品不太容易找，需要运气也需要慧眼。个人想要做好，一定要把姿态放低，亚马逊只是自己的兼职，即便是亚马逊做不好我还有自己的事业，但是亚马逊做好了无非是多个副业，提升一下生活水平。那些想一夜暴富，相信风口的猪都会飞的那些人，期望值不要太高，要不然飞起来也会摔的很惨。

把目标放低，要知道以自己一个人的能力做到一个月4k-1w利润就非常不错了，应该心满意足，不要想着一年能赚几十万。亚马逊还有一个特点就是不稳定，目前我的这两个产品再吃半年左右看看能不能保持，不能保持再开发一下新品。

其实亚马逊还是很适合个人做的，当然了手里得有几万块钱，具备基本的素质。

一是可以个人身份注册。以个人身份注册，一般情况下是公司查不到你个人信息的，偷偷摸摸干自己的亚马逊即可，如果注册了公司，企业信息网会有显示，对你的工作非常不利。据我所知，目前亚马逊美国、日本站点应该还是可以个人身份注册，也有别的平台可以注册，不知道以后政策会不会变化。即便是需要公司资质，找个亲戚朋友注册个公司，也不是大的障碍。

二是对地域没有要求。现在好多项目想要做好必须在一线城市，三四线根本没有生存的土壤，但是对于跨境电商来说对地域没有要求跨境电商怎么做，小县城的也完全可以，只要你有电脑，有互联网，跟大城市是一样的，甚至你自己做大了需要团队的话，小地方人力资源成本更低。

三是投入资金相对较少。不像搞实体，动辄几十万的投入，这个相对来说投入真的低很多了，几万块甚至几千块就可以起步，当然了，如果你后期销量大、进货多，那另当别论，但是利润也多起来了，这应该也是好事。而且亚马逊半个月回一次款，资金周转还是很快的。

四是不用占用很多时间。亚马逊不需要客服，我们知道，做淘宝几乎需要24h不停面对客户的各种疑问，不停回答各种问题，一天的时间也就浪费这上面了，做微商需要不停的发朋友圈。但是做亚马逊客户有什么问题只需要邮件沟通，24h内回复即可，而且一般来说很少有问题，不用天天守在电脑旁。而且发货不需要操心。我们只需要把货发到亚马逊FBA仓库，发货这个环节我们就不用操心了，有客户下单，亚马逊负责发货。这样就可以省去大量的时间。

给新手的几点建议：

一、找个靠谱的货代。前期先找个靠谱的货代，不求价格多便宜，只求服务好，后期量大了可以多比较几家，看哪家便宜。能别用邮政就别用邮政，不要贪图便宜，但是丢包率太高了。

二、不要相信无货源模式。谁要跟你宣传无货源模式（知乎上很多），绕着点走，那种模式坑坑新手小白还可以，要是那么简单，人人都能发财，宣传的人自己多开几个端口，根本轮不到给你们。而且铺货时间长了，客户体验度差，店铺健康度会降低，也不是长久之计。

三、不要盲目参加培训。前期一点没有知识积累，给你上课讲好几天，你能明白什么呢，培训费动不动就好几千，说实话有点浪费了。如果可以的话，找个靠谱的人全程带一下，走哪步有问题随时问问，自己研究为主，不明白的再问，这样还是比较合适的。

万事开头难，我开始的时候也是两眼一抹黑，什么都不知道，第一次听说“跨境电商”这个词就很懵逼，根本不知道是什么意思。怎么选品、怎么发货到国外、怎么打站内广告、怎么做站外推广、怎么分析数据，一步一步走来，遇到了很多坑，多少次都坚持不下去了，开始做了几个月没有什么起色，不过后来还是坚持下来了，感谢自己，也感谢曾经用心指点我的朋友。

总结一下：亚马逊很难，市场还远远没有饱和，好多类目都有机会，认真钻研还是可以做好的。

希望真实个人卖家们能多多交流，共同成长。