360搜索的货币化，谷歌和谷歌的传统搜索业务的野心

1月6日消息，原谷歌大中华区负责人、谷歌全球副总裁刘允已经正式加入，担任首席商务官（CBO，Chief ）一职。刘允在2008年1月加入谷歌，主管大中华区的销售工作，勤勤恳恳地做了6年，直到再也做不下去了。

得知这个消息之后，老冀一方面感叹，这也标志着谷歌的传统搜索业务，无论是用户产品还是商业产品在中国内地都彻底歇菜（当然还有移动端的安卓还在发扬光大）；另一方面也看到了奇虎360对于搜索市场的巨大野心。老冀并不持有奇虎360的任何股票，只是基于基本面的分析，个人认为：虽然去年360的股价已经涨了5倍，今年估计还得涨！

老冀就用了一个很简单的类比法：根据CNZZ 10月份的统计数据，360在搜索上的市场份额为百度的32.6%，但是由于360搜索的货币化还没有大规模启动，广告收入则与百度相去甚远——从2013年第3季度的财务数据来看，360的网络广告收入为1.207亿美元，而百度则高达14.46亿美元开了代理打不开谷歌，仅仅相当于百度的8.3%！

因此，对于360来说，必须尽快启动搜索的货币化进程。在这个方面，谷歌有着丰富的经验，谷歌首创的和广告系统已经非常完善。在谷歌工作了6年之久的刘允显然对于谷歌的这套系统非常熟悉，更重要的是，身为大中华区销售负责人的他已经积累了非常丰富的渠道资源，而这些都是360所急需的。

可以预见的是，随着刘允的加盟，原来主要做谷歌的很多也将倒向360，为360带来更多的广告客户。众所周知，谷歌广告客户的ARPU远远优于360、搜狗等搜索公司，甚至超过了中国老大百度，这也使得过去的谷歌在搜索流量已经远远逊于360和搜狗的情况下，广告收入仍然能够仅次于百度。

刘允还要做的一件事情恐怕就是建立360自己的流量联盟了。在第3季度财报发布后的分析师会议上，360董事长周鸿祎表示，360搜索用户100%都来自于浏览器和导航页进入，360不急于推进流量联盟。不过老冀觉得，可能还是没有找到好的执行者开了代理打不开谷歌，而当刘允加入之后，360流量联盟的事情恐怕会加速。从百度过去多年的实践经验来看，流量联盟确实能够帮助搜索引擎覆盖到更多的长尾网站。

当然，这个过程未必会一帆风顺，刘允温文尔雅的个性能否与360的狼性文化很好地融合在一起，也尚待观察。不过，老冀预测，2014年，一场渠道的争夺大战，势必会在搜索的老大百度和老二360之间爆发，这也将是一场异常残酷的战争。