跨境电商的几个主流平台怎么做才能赚钱？（上）

跨境电商现在已经开始进入了一个比较完善、比较成熟的时期，并不是我们随便上个产品就有销量的。有很多商家却是以个人名义加入的跨境电商怎么做，不知道个人做跨境电商是否赚钱呢?

一、赚钱吗?

而跨境电商的几个主流平台，例如：亚马逊、eBay、Wish、速卖通等，发展都已经相当成熟，对于个人卖家来说，这些老平台的规则更加严格，玩法更加复杂，要赚钱不是那么容易的。

二、怎么做才能赚钱?

01、调整思维

目前的跨境电商主要有两种，一种是平台式的，比如海拉网购、天猫国际、京东国际，还有一种是个人或者团体式的。

平台式的就不说了，就说个人或者团体式的，这个很麻烦，因为人手有限，不适应国外环境等原因，要完成选品、物流等程序周期太长，而且交易还牵扯到出入境清关、国际结算等，可以说是劳心劳神。

那么，要做跨境电商就一定要做全品类的吗?就一定要个人或者团体出国吗?不，其实仔细看国内，也有不少代购平台，它们能帮你完成出入境清关和国际结算环节，甚至，他们都帮你选好商品了，你要完成的只有销售、分销环节，典型代表是乐淘、易买、单创等平台，下面我就以单创为例具体说说。

02、如何选择平台

做跨境电商牵扯到的事物多，涉及面广，所以，选跨境电商平台一定要慎重。

首先，这个平台必须规模够大，实力够强，否则运作效率太低，最好是企业控股，能拿到全球独家销售权和控价权，这样可以避免恶性竞争和价格战的情况出现。

其次，这个平台的运营思路必须清晰，选品理念必须先进，一定要分销等级少但等级差距大，否则推广难度太大，而且必须是管道收益，能确保人人享有公平待遇。

最后，这个平台的产品可以少，但必须要精，否则产品竞争力不强，最好是品牌众多，代理一个平台就能代理几十个国际品牌。比如主打大健康、大美丽的Mitoq、蔓索、莱文医生、等，其产品在海外名列前茅，名声在外，具体品牌晗文就不多说了，不然会被媒体号判定为低质内容。

03、如何选择品类

选择平台是开启跨境电商的第一步，第二步是选择自己所要推广的产品方向，具体可分为全品类、高端类、中端类、普惠性等四个方向，全品类就不说了，那就是个大超市，我只说一下其他三类。

高端类，这类产品价格高，受众群体小，一般都是大牌明星、流量名人在用，虽然周围很少见到，但这类产品确实功效过人，利润也高，如果圈子里的人收入水平不是特别高，就不要选了，选了也卖不掉，当然，一些具有特殊功效的产品还是很好卖的，比如燃烧脂肪的、增强记忆力的、增强免疫力的。

中端类，这类产品价格偏高跨境电商怎么做，但也有不少人在用，其功效超过市场上的绝大部分产品，利润也相对可观，是最好的选择，但这类产品也细分种类，一般来说，面膜、面霜、饮品比较好卖，而且很火爆，往往开抢就秒售罄。

本身跨境电商就比较难做，个人做跨境电商就更难了，当然，不排除一些非常优秀的人，个人做更加赚钱的可能。但是，对于普通大众来说，个人做跨境电商想要赚钱还是要多努力的。