跨境电商怎么做 告诉你2020年入局，也不算晚，为什么呢？

到2020年为止跨境电商怎么做，跨境电商平台可谓是丰富多彩，国际市场现有有亚马逊、ebay，阿里国际，速卖通，wish等大平台。以及一些地区性较强的平台如，，，乐天等小平台，还有独立站等，让人眼花缭乱，想去了解又无从下手，想必大家从各大咨询网站，平台，以及各种信息中了解到了许多片面的跨境行业讯息。而网络上对跨境电商行业评价也是有好有坏

如果是前者，放在18年以前的大部分卖家，基本上已经闷声发大财了，野蛮增长期。有句话怎么说，站在风口上猪都能起飞。可是任何一个行业被你了解到好做能赚钱的时候，难度就会出现了，不是跳进去就能捡钱了，就需要注意，随着行业逐渐完善直至饱满的过程，对卖家的要求自然也越来越高，相匹配的能力与门槛也是相对应的增加。当然，我可以很明确的告诉你2020年入局，也不算晚，为什么呢？接着下面的分析

首先，近几年来国家重视和鼓励跨境电商发展

我国海关14-19年汇总

优惠政策相继出台，降低了进口商品的成本，优化了跨境流程，规范了跨境规则，国家在2020年初也提出了实施“互联网+流通”行动计划，推动实体与网络市场融合发展。支持企业建设境外营销、支付结算和仓储物流网络，鼓励流通企业与制造企业集群式走出去。

其次，国际大环境加剧资源流通

互联网时代影响了人类，商品全球化的发展与流通，我就不过多介绍了，这里大家都很清楚。

就拿国内电商市场饱和来看一样。仅仅国内淘宝刚开始2003年走到2020年，短短的时间里发展到如今规模，这也是一个背景，再看拼多多，京东等，就不一一说明了。都可以看出电商行业的潜力与背景。

紧接着，市场供求关系的推动，跨境电子商务服务体系是一个逐渐完善的过程，这意味着推广、物流、支付,海外仓库，ERP系统，云服务器，等等的跨境电商服务体系逐渐完善。

言归正传，今天我就先重点给大家分享一下跨境龙头亚马逊平台，后续再逐步进行其他平台介绍，包括独立站。看看在广大网友及卖家好坏皆有的评论中，真实到底是属于一个什么样的情况，什么人会说它好做，什么人会说它不好做，小白能不能做，没有经验又可不可以去做。

那么现在想开一家跨境电商，应该了解什么，思考些什么呢？

你对跨境电商行业了解是否清晰。

你是否有做跨境电商的决心与动力.

你要选择哪一个平台

你是否了解做跨境电商一整套的流程

初期需要怎么去实现产品出售达到盈利

如何借助工具等等等等。

说了这么多，你以为你凭借碎片化信息或网络各种渠道零散收集的信息就能开好店，做好生意吗？在这里我就想说你怕是没睡醒吧。别做梦了，洗洗睡去，看看天上掉不掉钱。不扯了，来介绍一下亚马逊。

亚马逊平台

亚马逊站点：

对中国卖家开放的站点：

北美：美国，加拿大，墨西哥

欧洲：英国，德国，法国，意大利，西班牙，法国

澳洲：澳大利亚

亚洲：日本，中国，印度

以及新增的中东站

亚马逊物流方式：

FBA:FBA： by 。第三方卖家可以把货物运送到亚马逊的仓库，由亚马逊来进行配送，处理退货问题，当然国内卖家还要通过物流商发货到亚马逊仓库，我们称它为头程物流。简而言之就是说，亚马逊可以给你提供仓库，帮你打包发货，给你配客服回复等等一些简单的问题

FBM： by 。卖家自配送，又称为自发货模式，就是先有了订单，再从国内进行发货。

亚马逊Amzom四大理论

1）重产品，轻店铺：

经常有卖家问，我店铺需要设计装修吗？我店铺里可以多个类目的产品交叉混卖吗？如果混卖的话会不会给客户一种杂货铺的感觉呢？我该用怎样的方法把客户吸引到我的店铺里，进而促成二次购买和搭配购买来拉动店铺的整体销量呢？我能通过一款产品超低价甚至亏本促销的方式来带动店铺里面的其它产品的销量吗？

对于这样的询问，都牢牢围绕着一个词：店铺。在别的跨境电商平台上，确实可以通过各种营销手法把客户吸引到自己的店铺里，进而促成客户更多的购买。但对于亚马逊平台来说，店铺的概念是不强的，甚至可以说是被平台有意识的降低了。

假如顾客想购买A产品，在亚马逊首页搜索，在搜索结果中选择合适的产品，添加到购物车，假如不需要其它产品，直接付款，购买过程完成；在购买A产品的同时，假如顾客同时想购买B产品，顾客的选择往往是，回到首页搜索B产品，而不是看看销售A产品的卖家是否也正好有B产品。

亚马逊非常正视优质的展示，假如一条，图片精美，价格合适，订单转化率高，亚马逊会根据短时间内的订单数目，不停的更新的排名，排名越靠前，订单越多，订单越多，排名越靠前，也恰是这样的轮回，导致了良多卖家都非常正视爆款的打造。

在亚马逊运营中，也一定要深刻意识到的重要性。

（2）重客户，轻卖家

在亚马逊，平台通过两套评价体系，让顾客对购物体验得出评论，做出自己真实的表达，和，可以说是卖家都异常正视的两个地方，更高的评价星级，就意味着更多的曝光、流量和订单，较差的评价星级，则意味着没有订单的同时，账号也有随时关闭的风险。

更可怕的是，只要客户对产品和服务有任何的不满足，亚马逊接受无条件前提退款以及30天无理由退货，亚马逊对买家的高容忍也意味着对卖家要求的高尺度，但这样的尺度也让顾客更加信任亚马逊，更加依靠亚马逊，更多的忠实客户，为卖家带来了更多的订单。

（3）重展示，轻客服

亚马逊在平台设计上，亚马逊更多的夸大产品的展示，卖家的商品图不像国内什么图都允许，是有要求的，白底为背景，加上你出售的商品及附件，同时而把联系卖家的页面放置到最后面，对于绝大部门的买家来说，购买行为就是通过对产品页面的浏览和判断，对于感兴趣的的，直接下单购买。通过产品展示而促成订单，通过后置客服联系方式降低买卖双方的沟通本钱，减少了卖家对客服方面的支出。看图购物和自主购物，现在也正是亚马逊着力打造的交易方式。

（4）重推荐，轻广告

在整个亚马逊的A9搜索引擎排序系统中，购物一直是最核心功能。亚马逊基于交易和订单转化，对页面做了非常详尽的排列。当你搜索某一个产品时，亚马逊会给你推荐非常多的相同或相关产品供你参考，所有的推荐要达成的目的就是，让消费者有更多的选择，进而通过这些丰硕的浏览选择勾起消费者购买行为。

亚马逊页面上是有很多关联位置的，客户通过这些信息，去进行对比，去购买自己的需要的产品。

对于买家来说，只要你在亚马逊平台上搜索过一个产品，下次再打开亚马逊页面时，曾经查阅的产品就会展示在你的面前，提醒你再次关注它跨境电商怎么做，多次刺激的结果往往也同样是下单购物，交易就发生了。恰是这些反复泛起、相互交叉的精准推荐，大大增加了用户的购买频率和购买数目，这天然是卖家所期望的结果。

你要在哪个平台上面做你的货源从哪里来选品怎么选？运营会不会？（推广、物流、收款、税务等）

前面四条都还比较好解决，有钱就能砸到，但是后面两点，你需要找到一名前辈或者去一家大卖平台工作一段时间，以免开店初期，因为盲目而带来不可避免到损失。

因为你没有优势产品也没有独特的选品技巧，跟风从1688进了一批热销的标品，跟你竞争的人有很多，你就没法去通过差异化切入市场，能拼的只有什么？

亚马逊开店是否收费：

在这里强调一下，亚马逊创建账号不收费，不收费，很多小白被割，我是真的服了。

先讲一下自注册吧。建议先去亚马逊全球开店官网看一下：

亚马逊全球开店_跨境电商平台_网上开店流程亚马逊

自注册只要在亚马逊全球开店官网点击右上角选择要入驻的站点就可以进入店铺的申请流程了

自注册需要准备的资料（注册前一定要电脑、网络、资料都是干净的）：

注意：注册前一定要独立电脑和网络，(干净未注册过)

1、邮箱和手机号（不同站点要提供不同的邮箱，相同站点也可以一样，建议专线专用）

2、带有visa或者标识的信用卡（月租等扣费用的）

3、官方推荐收款工具或或，都能保证资金安全，点击名字就可以到官网注册了，欧洲站必须用企业身份注册这些收款账户，以便后期KYC审核。

4、企业营业执照扫描件

5、法人身份证正反面照片（放word里面）

注册亚马逊欧洲站需要额外资料：

1 个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)

2 企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月)

3 护照或者 身份证+户口单页 扫描件

4 其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号

准备好这样第一步就弄好了

备注：当然不想自己注册的是可以购买账号的

当你弄清楚这些东西，恭喜你，你只跨出去了第一步。如果你把这个行业想的太过简单，你一定死的很惨，但如果你了解学习做好准备，你就坚持下去。今天就给大家分享到这里，我会持续更新，从小白所需要了解的东西，讲到，老卖遇到的问题和痛点，并为大家解答。

最后，再总结一下吧回到最初的问题，现在还适不适合做跨境电商

我的答案是：适合，好好学习和准备，并且坚持下去，相比其他行业，跨境市场有很大的发展空间和利润空间，任何行业都有二八定律，你准备好了吗？