开一个亚马逊店铺要准备哪些东西呢？(组图)

其实也就是摸着规律来呀，亚马逊这些年的服务理念一直是把顾客当成上帝，以顾客的服务体验来给亚马逊卖家们制定规则，亚马逊卖家几乎都是被一步一步被官方逼着为买家做最好的服务。

亚马逊平台有这样四大理论：

1)重产品，轻店铺

2)重客户，轻卖家

3)重展示，轻客服

4)重推荐，轻广告

所以可以说，亚马逊是一家真正的以买家的体验为中心的公司。

除此以外，选择亚马逊平台还有以下几个原因：

一、卖家少 买家多 竞争低 01淘宝、京东之类的网络平台发展到今天，竞争已经非常充分了。有不少的商家为了博取一定的关注度，采取了低于成本价销售或者找人刷单等方法。但在这样的平台上，商家的商品要么在价格上有优势，要么极其富有特色，不然很难脱颖而出。但亚马逊平台却不同跨境电商怎么做，亚马逊平台的入住商家是在淘宝的十分之一左右，同时其用户也并不算少。再加上它的理念，所以更多的卖家会愿意选择亚马逊。

二、单价高、利润高

与其他平台相比，速卖通平均客单价是10美元，ebay平均客单价 12美元 平均客单价美元，亚马逊平均客单价则超过了 17美元。而它的利润，由于亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，客单价利润都非常高，比如，国内50块人民币的商品卖到欧洲会标价50欧元，纯利润率高大70%。

回到最原始的问题，亚马逊店铺要怎么开?其实在很多人眼里亚马逊开店很难，理由有：

1.不懂英文

2.开店资料不知道准备哪些

3.不知道开哪个站点

4.亚马逊是不是卖书的吗?

5.不找代运营搞不定啊

从最简单的来说吧，开一个亚马逊店铺要准备哪些东西呢？

亚马逊前期注册：

1.营业执照（照片）

2.法人身份证正反面（照片）

3.外币信用卡一张

4.邮箱一个

5.手机号一个

6.vps一个

7.收款账号一个

上面这些都是最基础的，如果你要申请亚马逊的多站点，邮箱一定要多准备两个，不要省了点事情，把账号封了。

以上是开店的。

接下来说选品这方面

万事切莫跟，如果你不是供应商，不是跨境电商的相关的生产厂家，在选取一个产品的时候，要小心花钱，比如说：今年大热的口罩和头盔，口罩卖家封了不少店铺，头盔也只是火了半个月而已。这个是个例子，当然肯定有人赚翻的，也有人倒霉的。

好，回到正题，亚马逊选品怎么选，总不能闭着眼睛选吧。

下面就是推荐几个方法，还有就是坚持12个字的选品原则：勤对比，抓趋势，咬精品，玩数据

好的，这12个字看完可以忘了，反正我自己也觉得也记不住。所以还是看下面的这些工具和设置吧。

通过工具：//.–没什么说的，有钱就上。缺点是容易找到和其他人重复的产品，因为所有的人都在同一个数据库里边钓鱼，这里就是说到前面12个字之中的玩数据，尤其是必须要拥有这款工具。

亚马逊搜索栏Auto-–随意输入字母/单词，搜索栏由上至下搜索热度递减，有些时候会给你带来一些选品灵感。缺点是效率低。

亚马逊//–越，竞争越相对小，目标是卖家/产品

通过竞争对手找产品–看竞争对手店里都卖啥，有没有产品适合做。如果一个卖家某个产品做的好，很可能他店里还有其他产品卖的也不错，做的好的卖家一般选品都差不了。

通过买家->–如果你有大致确定的类品方向，在该类目中随意挑选一个热门产品，点进去看->买家->该买家过的其他产品，大概会有意外收获（思路是相同的目标人群会购买同一类目中的不同产品，比如说健身爱好者，买过力量腰带，很可能也买过护膝）

通过产品详情页中的ther//找相关产品–比如说你很想做一个产品，但这个产品竞争太激烈不好做，可以通过该产品的产品页面发现其他相关的产品，有可能会有惊喜。

通过:,,等等。思路就是这些网站上好多都是新品促销，可能会给你带来选品灵感。

选品过后就是运营了，运营这个东西呢跨境电商怎么做，其实就是磨剑呀，怎么变的细腻怎么来，所以一句中地，急不了，优化这个东西一直都是慢慢来的，快只会垮。

那我们来看看亚马逊运营要怎么弄:

一.产品开发

1.先在亚马逊搜相关关键词，看左上角大体的相关供应量有多少(没进入前20页或400页的不用理会，他们根本不会成为你的竞争对手)，根据二八原理，这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。

2.月搜索量除以第一步中的竞争对手数量，就是平均每个卖家每个月的平均流量，根据这个判定是蓝红海，看下这个流量是否是你可以接受的，从而决定是否做这个产品。

3.再去搜相关关键词，看一下相关关键词月搜索量有多少。

二.刊登上架

1.在独立站上刊登时，图片和描述要和亚马逊上有较大区别，不然买家从独立站跳转到亚马逊后，没有过多停留时间，不利于SEO。

2.亚马逊产品的图片要严格对应你的，而你的要严格对应买家用户的痛点。

3.那么亚马逊买家用户的痛点在哪里呢，这是亚马逊运营要理解的一环，这个产品top10的所有和Q&A，解用户关心的点和痛点在哪，体现出来，转化率是相对会提升的。

三.的积累

1.想做大必须积累，至少100个，用来做产品前期积累和测评，结构最好由真实买家，测评师，朋友构成。

2.为防止前期少的时候出现差评，极大影响转化率，前期必须大量出货，deal必须上，所以前期积累至少十个是很必要的。

四.站内PPC

1.不要刻意追求Acos的低数值，Acos和你的客单价关系很大，广告只要能盈利，或达到你的目标就可以。

2.一定要对你的广告报告进行数据化分析，筛选关键词。没有数据分析思维基础的，或者做广告不用心，开了广告就不管在那烧钱的卖家是绝对不会做好亚马逊的，其它平台也是。

运营过后就各安天命了，亚马逊店铺能不能爆单就看怎么抓趋势，选品之前讲的头盔和口罩，虽然是爆品，但是你想想除了你，还有谁不知道口罩是爆品呢？我觉得我很憨，我觉得中国懂事的十亿人都知道现在口罩能卖好价钱，所以曝光太多，市场就那么大，总是要被分完的。这个时候思路就应该清晰。

我打个比方，现在国外因为疫情隔离的有很多，大家在家里，小孩子要上网课，所以现在3C,卫生纸啥的也紧缺。

我是不是说的太多了。OMG，不要打我~

回到最初的题目，亚马逊跨境电商怎么做？

基本的两点：别傻乎乎的花钱，别傻乎乎的跟着别人花钱~

最后的最后，推荐我朋友的网站： 跨境大家庭快来玩耍吧，一库--