国内电商做得挺好的，为什么要做跨境电商？

跨境电商分为平台电商和独立站，平台电商有亚马逊、eBay、虾皮、Wish、速卖通等，这些平台等同于国内的淘宝、天猫，此外还有最近大火的独立站。

有人可能有疑问，我国内电商做得挺好的，为什么要做跨境电商呢？跨境电商优势在哪？跨境电商前景怎么样？

随着互联网的发展和疫情的反复，全球在线购买需求不断增加。而全球性物流网络的持续构建，让跨境电商处于迅猛发展阶段，交易规模日益扩大，一举逆推成中国进出口的重要力量。2020年前10个月，我国新增跨境电商相关企业9.5万家，跨境电商这个行业开始爆发。

“我们有50多箱货在准备发出，2万多件货在海上。”“这段时间我们的流水翻了好几倍，连续三天单日交易额都有30万元。”余焕，国内数万跨境电商小卖家之一。去年，她的业务流水超过5000万元，公司员工数量从5人拓展到近20人。

“老实说跨境电商怎么做，我不知道自己挣了多少钱，前面卖出的爆品在陆续回款中，我们又开始找货源推新品，资金一直在滚动。”同余焕一样，很多跨境电商小卖家都在这两年享受了一次“暴富”。传闻深圳湾房子都被做跨境电商的抢了，余焕觉得一点也不夸张，毕竟跨境电商让她意外获取了一大笔财富，那么跨境大卖家买下深圳湾的房子就不是什么稀奇事了。

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跨境电商前景跨境电商最早出现于2005年，直到2014年，政府首次认可了跨境电商的模式，中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期。2020年，在疫情爆发导致的全球贸易萎缩的背景下，我国成为全球唯一实现货物贸易正增长的主要经济体。据海关统计，2020年我国出口跨境电商交易规模达9.7万亿元，同比2019年8.03万亿元增长20.79%。

据2020中国电子商务报告显示，2020年跨境电商进出口商品品类集中度高，零售出口额排名前十的品类为：纺织原料及纺织制品、光学、医疗等仪器；钟表；乐器、革、毛皮及制品；箱包；肠线制品等实现快速增长，增速均超过30%。

跨境电商贸易伙伴日益多元化：2020年中国跨境电商零售出口目的地前十分别为：马来西亚、美国、新加坡、英国、菲律宾、荷兰、法国、韩国、中国香港、沙特阿拉伯。

同时，根据多个权威机构公布的第三方数据，中国跨境电商的蓬勃增长态势在2021年也并未停止：

2021年全球跨境电商交易额预计将达到1.25万亿美元；2021年上半年中国跨境电商市场规模6.05万亿元，预计2021年全年市场规模将达14.6万亿元；近 70% 海外消费者认为，中国品牌对当今世界非常重要，中国品牌未来可期。

总结来看，跨境电商未来潜力巨大，已成为新兴贸易业态，而在中国跨境电商零售出口目的地前五名中，有三个市场位于东南亚地区，这个炙手可热的蓝海市场。当然，谈及一个电商市场是否具有潜力，主要从两个方面来衡量：一是人口红利，二是发展规模。

2020年中国电商销售额占整体销售额的31%，卖家数量在不断地增多，但新用户和购物需求的增长都几乎到顶。

这就导致了国内市场竞争激烈，逐渐成为红海。

但以东南亚市场为例，它与中国或欧美等电商成熟市场存在巨大差异，几乎可以说“现在的东南亚地区电商发展进程，仿佛10年前的国内电商发展进程”。

人口高速移动化

东南亚地区有52%的人年龄在30岁以下，年轻人口基数大。据《2020年东南亚数字经济报告》指出，受疫情影响，东南亚互联网迅猛增长，新增用户数达4000万，总用户数突破4亿，已达东南亚总人口的70%；

而东南亚居民网瘾最大，上网时间最长，是活跃度最高的社交平台，4亿东南亚用户习惯使用获取生活第一手资讯。电商市场巨大

2018年东南亚电商销售额仅占整体零售额的1-2%，2020年上涨到5%，但同比我国2020年电商销售额占整体零售额的31%，

也就是说东南亚电子商务尚在起步阶段，且至少还有25%的成长规模，商机十分广袤。

2020年东南亚电商规模达620亿美元，同比增长63%，增速远超其他市场。

预计到2025年，东南亚电商规模将达1720亿美元，达现有市场近3倍的规模。

如此高速的增长态势，如果你想要扩张自己的商业版图，东南亚是个非常不错的新选择。

前所未有的黄金期

从贸易环境来看，东盟已成为中国最大贸易伙伴：

1.东南亚为“21世纪海上丝路”首站，也是重点所在，中国-东盟自贸区十年全面建成；

2.海关总署数据：2020年，东盟为中国第一大贸易伙伴，为中国企业出海创造新机会；

从政策相关来看，跨境电商受大力支持，成为外贸新业态：

1.2020年，国务院增拓跨境电商综试区至105个；

2.海关新增跨境电商B28和海外仓出口监管代码，提升通关便利；

从区域文化来看，凭借物美价优的特点，国货正在走俏东南亚：

1.东南亚与中国地缘接近，文化喜好相似，国货出海有天然优势；

2.以马来西亚市场为例，超60%跨境购物来自中国。

跨境电商优势

01.国外市场巨大

国内电商现在已然进入饱和状态，要入驻电商平台就要做好刷单、直通车烧钱的准备。

而跨境电商面向全球市场，全球零售电商渗透率仅在20%左右，用户消费需求正迅速地由线下向线上转移。

其中，最不容忽略的就是有6.5亿人口的东南亚地区。东南亚地区年轻人口基数大，是活跃度最高的社交平台，十分适合+独立站的跨境电商运营模式。

02.投入门槛低

除了亚马逊FBA模式，卖家可以根据运营情况选择发货方式跨境电商怎么做，如1688一件代发，

这样囤货压货情况少，可以避免货物滞销的风险。

新手也可以选择轻松0成本开店，在家用一台电脑一根网线就能运营数家店铺。

03.产业链成熟

我国是轻工业制造大国，国内制造成本和人工成本要低得多，一样的产品在中国可能卖9.9元包邮，在国外卖9.9美元，可以说是国内数倍的价格，且在扣除原材料成本、物流、仓储、广告、平台抽佣等费用后，还能赚取不低的利润。

我国是全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家，这意味着我国出口产业链完整且优质，为跨境电商DTC模式提供了稳定且有价格优势的供应链保障，这是其他任何国家暂时都难以取代的。公路、铁路、海运、空运这4大交通运输体系也已经相当完善，丰富、快捷的物流运输可以很好地为卖家提供优质便捷的服务。

04.国家大力支持

促进跨境电商发展是我国外贸转型升级的重要方向，从2005年以来，我国对跨境电商行业的支持政策多达53项，而且还将持续进行下去。无论是试点城市的不断增设，还是大学开设专门的跨境电商课程，还是优化流程和降低税费，都表明了我国对跨境电商的一贯支持及鼓励。

境电商是未来的蓝海，市场大，玩法也会越来越多！

双马认为真正的跨境蓝海还没有到来，接下来的几年尤为重要。

而+独立站的机遇和优势正好给了东南亚跨境卖家足够的施展空间，

当你还在后悔错过了10年前入驻淘宝的时机，不妨试试东南亚跨境电商的新机会吧！