如何从B端和C端来教大家如何选品？（上）

首先你要先确认自己的产品属性适合做什么平台，B端还是C端。目前的优势（公司和产品）。

我是做阿里巴巴国际站的，也会不定期的分享我自己的国际站经验。如果想做阿里巴巴国际站可以一起交流。先给你看一下我的第二篇内容吧。

7分产品3分运营，对于我们跨境电商而言，一个好的产品占了很大的比重。以下我将会从B端和C端来教大家如何选品。

首先从B端平台中寻找爆品：

(1) 阿里巴巴国际站-商品洞察、市场参谋、同行店铺、关键词指数、阿里巴巴榜单、产品参谋。

阿里巴巴国际站中主要有以上的方法可以选到目前的爆品。首先我们从商品洞察中分析。

商品洞察打开路径为：阿里巴巴平台-数据分析-市场-商品洞察

商品洞察为金品卖家的专属数据，普通出口通没有这些功能，放心后面我也会讲述适用于全部卖家的数据渠道。在商品洞察中你可以自定义添加6个商品，输入关于产品的关键词。阿里巴巴后台会自动通过大数据分析当下平台中关于这类产品的流行趋势、买家分布、热卖商品等。我们可以通过这些信息来补足新品，确认目标国家(在后面的直通车中可以调整地域推广)

市场参谋：

市场参谋路径为；阿里巴巴平台-数据分析-市场-市场参谋

市场参谋通过市场分析、商机分析、买家分析、卖家分析来给卖家展现当下类目中的趋势。（这个也是金品独有的数据，这个就很坑）卖家也可以通过这个数据来获取爆品的资源和市场情况。

同行店铺：

在上一篇中我们讲述了如何找优秀的同行，这里同样的找到优秀的同行，看一下他最近什么产品卖的最火爆。

数据获取路径：阿里巴巴国际站官网-进入优秀同行店铺-点击产品-点击所有产品-点击order

关键词指数：

关键词指数路径-数据分析-市场-关键词指数

查看关键词指数趋势榜可以了解到最近哪些词搜索的人在增多，这也是一个爆品起来的数据。并且有产品图片提供，可以根据其款式来进行扩品和补充。

阿里巴巴榜单：

阿里巴巴榜单路径：阿里巴巴官网-搜索关键词-搜索页第二页-中间部分有个 on

这个榜单类似于亚马逊的best ，里面有最近该关键词下卖的好的产品，这也是一个选品的参考维度。跟着大盘走至少能喝到汤。

产品参谋：

产品参谋路径-数据分析-参谋-产品参谋

产品参谋可以算的上是一个很好的选品的渠道，里面有访客榜、商机榜和蓝海榜。我们主要看商机榜，这个不一定要找排第一的，第一的往往利润比较低，可以选取中间的同时上榜品。（这个数据也是金品才有的，所以说现在的国际站一言难尽）

当然除了阿里巴巴还能从其他的B端平台中选品，例如：1688.这里我就不细讲了，提供两个1688的网站:或者/

C端和自建站选品

接下来从C端和自建站等来给大家带来选品的路径和思路。

（1） 亚马逊

亚马逊作为全球知名的C端电商平台，其模式也是精品模式，所以在里面也能找到很多爆品。

在亚马逊中的best 也可以看到热卖的产品跨境电商怎么做，best 地址：

给大家推荐一个亚马逊的网站-亚马逊之家：

这个是亚马逊的综合性网站。

除了亚马逊也可以在速卖通，和中寻找爆品。

（2） 自建站

在上搜索同行的产品。查看同行最近都在卖哪些产品。实现同心多元化：1.从现有的客户群体中拓展其他的东西，例如80%同行或者客户都有买其他的产品，是否也提供这些产品。2.从产品类目：产品同等级的类目，或者下线或者上线类目。看看同行是否也有扩展类目，向前或者向后延展。

（3）

可以在中看优秀的商家卖的产品。数据网址：/-

（4） 众筹网站

可以在众筹网站中查看最近有没有新奇的产品出来，查看众筹的人数，热度较高的证明市场接收度和受欢迎程度高。这类产品也可以进行拓品。

推荐的众筹网站：、

（5） 折扣信息网

折扣信息网简称薅羊毛网站。这个网站也有参考价值。推荐网站; ,

以上的方法应该会给你带来很多选品的思路和数据渠道。可以尝试通过这样的方法寻找爆品或者拓品。接下来给大家讲解一下国际站该如何布局。

国际站布局

开几个平台？

有些有实力的同行想着开好几个平台来获取更多的蛋糕，这种方法是可以的，但是也要注意一些细节。开多个平台做同样的产品，不要用同样抬头去开跨境电商怎么做，建议用不同公司的抬头（一个抬头最多绑定两个店铺）。一个公司开多个抬头店铺会被限流。

在开店铺时也会遇到如下的问题：开金品还是出口通？

国际站一直以来都是金品流量巨多，并且金品店铺可以查看更多的数据，3D展厅等功能。可以设置主打产品对产品加权。如果有能力的可以开通金品店铺。

但是也有特殊的情况，例如如果你主卖仿品（A货）的时候建议开普通出口通的店铺。说句不好听的就算店铺给封了损失也更小点。

赛道怎么选？

阿里巴巴国际站有两个赛道：RTS和定制赛道。假如你卖的产品适合双赛道，只有一个平台，该如何布局赛道？这边建议先以RTS为主，因为RTS的流量跟定制赛道流量比为7：3,天猫团队入驻阿里巴巴后主要以RTS赛道为主。前期可以以RTS为主，积累流量。

那么RTS的产品该如何定价呢？记得我们之前所说的，同行永远的神，我们主要还是看同行的价格。在产品360分析中，看各个价格区间的询盘数和转化率，挑取较好的询盘的价格区间（前提是你能在这个价格中有利润）。同时我们在定价的时候还需要报高价，假如同行价格为2元，那么我们不能设置2元为自己的价格，我们可以先设置同行价的2-3倍。然后通过打折促销等活动把价格打折为低价。通过活动来营销、吸引客户。保持每个星期都有活动，这样的话会自动抓取进场景流量中，自动推荐。 前期价格设置高点，往后能更好的通过打折进行调价。

顶展/问鼎？资源投放？

问鼎确实是很大的一个流量场景。每个关键词只有一个问鼎，在搜索页的最上方，能让客户更加直观的看到自己的店铺。首先我们要先了解购买问鼎的目的。问鼎的展现形式类似于横幅。可以放动图或者静态图。公司信息和主卖产品都将显示在上面。如下图所示：

可以看出主要展现的是品牌。品牌效应，推广品牌，提高品牌知名度，认知度。以购买大词为主。试想如果消费者每次搜索都能看到你的品牌展示，对你有很大的印象。是否会更有想法向你发生询盘？接下来我们讲一下问鼎下面的第一个流量位置：顶展。

顶展位于搜索产品中的第一位，产品标题前有个皇冠标准。

顶展主要是以成交、转化为主。。顶展该如何挑选词：（精准度、热度、性价比、询盘词、RFQ数量、亚马逊或者C端卖家数量)选词要建立在国外卖家的习惯和喜好度的考量之上。挑选的词的RFQ数量少于100个有以下情况：1.词热度不高。2.关键词指数大于500以上，但是RFQ数量少于100那么这个词有问题。（RFQ数量选值为一个月）

性价比-考量维度通过关键词直通车考量，看一下前五的钱和点击花费，投入产出比的情况。

人员配置？

平台组建好了，我们现在需要筹备人员配置。

正常情况下需要一个美工，如果需要外采的话需要一个采购。在平台发展起来后，你会发现你需要的采购有时候人数会赶上业务员。正常情况下1个运营最多负责两个平台，业务员一般是一个平台分配2-3个。

业务员每天处理多少个询盘能饱和呢？这个需要自己去测试，因为每个业务员的水平和能力都不同，无法很好的比较。同时也跟行业有关。业务员每天的工作大致为：报1个RFQ+访客营销2个+1个询盘+发品（有些公司是运营发品）+老客户

产品？

前期我们要是没有生产能力，需要找供应商提货时我们是该先找供应商还是找产品先呢？我建议先找产品，因为前期需要测品了解产品的生长程度，是否有潜力成为爆品？如果先找供应商的话不但不能拿到优惠的价格而且还会浪费大量的时间。

图片：供应商提供、1688中找、自己拍摄、天猫淘宝、速卖通、谷歌。亚马逊和阿里国际站中的图片不建议使用，因为这两个平台里面的图片和产品很多人申请了专利。如果被发现可能会面临诉讼。

产品发布：需要在最短的时间内（2-3或者一个星期）把所有的词扩展完，把类目的词批量的铺完的话会让系统认为店铺的目标-会有平台流量资源分配。

Ps：欢迎大家的评价和私信。有不懂的地方可以私信我，有空会一一回复。