跨境电商如何选品？从待客之道到投其所好！

世界那么大，都想去看看,想看也不是说走就能走的，首当其冲的问题就是签证。而目标国家不同、签证种类不同，难易程度也大相径庭。有些签证几天可以下来，有些签证可能一年都不一定能通过。这些让国民头痛的“难题”，对于咱们跨境电商来说，可能就是个“商机”。签证难题=电商商机？让我们来求证一下吧。

理论基础： 签证的态度一定程度上反映了国家的政策走向，国家的政策走向通常体现的是国民意志，国民意志往往折射的是市场需求，而对于跨境电商卖家来说，市场需求代表着销售可行性，销售可行性意味有产生利益可能性，凡事有利可图就是商机。

案例验证：

终所周知，去德国的商务签证很容易，旅游签证很难。德国是工业生产和出口大国，服务业和生活用品比重较低有些商品甚至依靠进口，所以德国对于资本和技术的引入的商务签证自然是夹道欢迎，对于跟他们争抢生活用品和服务的旅游签证自然嗤之以鼻，对国内跨境电商来说，日用品在德国可能能大行其道，机械类的大型产品在德国肯定自取灭亡，事实证明德国是全球六大电商市场之一。

相反，美国则是旅游签证很容易，商务签证很难，美国是以服务业和高端商品为主，自然喜欢旅客们来胡吃海喝、疯买狂购。商务方面，近年来美国出口屡屡受挫加上美国严格的环境法，当然不希望外来公司工厂在其境内生产经营。对国内跨境电商来说，美国中低端市场和原材料市场是一个巨大的蛋糕，事实也证明美国中低端商品市场上充斥着“中国制造”，但仍然不能满足市场需求。

日本定居签证和工作签证比较难，留学签证比较容易。我国领土是日本的25倍，人口却只有日本的10倍，可以想象日本人口稠密度之高。日本地少人多，当然心胸也不宽广，自然怕外来者鸠占鹊巢，所以移民定居和外来务工有着严格的要求。日本教育机构数量庞大，学府众多，为了维持稳定生源，每年都积极引进国外留学生，学生作为只消费不产出不占岗的“无公害”群体，日本自是望闻乐见。对国内跨境电商来说，日本地域狭小、人口巨多，第一产业产量不足，农副产品市场的缺口较大。

意大利签证比较容易缘于意大利经济连年下滑，意大利政府希望外来消费刺激经济复苏，经济萧条意大利人都捂着荷包过日子，网购率大约相当于英国的三分之一，对于跨境电商来说，最好还是对意大利市场保持观望状态。沙特阿拉伯的签证有许多奇奇怪怪的规定，如未婚情侣不能单独旅行，30岁以下的女性必须有丈夫或兄长的陪同。因为伊斯兰教把女人看作“私人物品”，甚至女人除了眼睛其他部位都要黑纱遮住，不能被其他男人看到，所以对跨境电商来说，若是想把女装和时尚品打入沙特那就大错特错了......。

证明结果：

事例证明签证态度能很好的反应一个国家国的经济政治状况，对跨境电商来说签证难题有时也能体现为跨境商机。正在准备寻找国外新蓝海的跨境电商们，在准备下手前，了解分析一下该国的签证态度，也许会大有裨益哦，当然签证态度只是个侧影，只能反应一个趋势，要想全面进军海外市场，电商们还需要的去具体了解相关国家的海关、物流、支付方式、国际关系、消费习惯等。