之前小节：跨境电商应该怎么做？先复习一遍！

之前在第一小节已经略有讲述跨境电商的做法，第二小节我们接着跨境电商公式来介绍，跨境电商应该怎么做？

先复习一遍跨境电商公式：品牌化 + 本土化 + 全渠道运营/全球分销=跨境电商。

一、跨境电商之全渠道运营

全渠道运营代表着跨境电商的思路。不是让你什么都做？而是让你关注所有的方式，不带偏见。根据实际情况，找一条适合自己的路径。 （《外贸建站推广渠道有哪些》）

每当有人问：你说我们应该做哪个渠道呢？

其实我就想问：你知道哪些渠道?你想做哪个渠道？

渠道一第三方平台：

典型代表跨境电商怎么做，就是速卖通、eBay、、乐天等等，好处和坏处如上图一目了然；这边需要提的是，就像中国除了淘宝还有京东等，或者麦包包一样，在海外还存在很多不够open和国际化的电商平台，但这些电商平台的定位可能恰好对你的品类，而且成本相对低，也许对于你来讲，是更好的选择，如、ebags、etoys等等。建议，新入行的，从此类渠道尝试开始。

渠道二分销：

这个大家都能懂，其实也不失为一条路。因为对于国内外贸工厂转型跨境电商来讲，这不是一个战术的调整，而是一个战略的调整。电商销售端只是其中一个难点方面，供应链从OEM来单生产，批量生产向电商零售转变，尤其是起初单量小的时候，工厂还是会遇到不少障碍点的。这个时候，小步转型，先尝试着给跨境电商大卖家、海外零售终端或海外电商卖家供货，习惯电商的下单方式，又给自己一个战略转变的空间，也许走的更稳妥。例如联想手机、中兴手机、优派显示器就在很多国家通过这种方式进行跨境零售。

渠道三自建商城：

对于有个品牌梦的从业者来讲，其实自建商城变成了不得不选。平台出于各种考虑，规则多变，而外贸工厂很难跟得上节奏（跟上也没辙，总不是说上上生产线就上生产线）；分销只是在原有基础上小步向前；唯有自建平台了。

不要被国内自建平台的超低转化率吓到。海外市场，不管是欧美主流市场还是新兴市场，相对来讲，比国内自建站的转化率还是高出不少，经营得好，是有生存空间的；不妨看看，国内的跨境电商大佬，DX、兰亭、大龙等等，就是义乌的批发站，也有很多过了千万的。

二、跨境电商之渠道选择

上面讲述了有哪些常见渠道，这里介绍的是渠道应该怎么选择和组合。我们可以从以下几点考虑：

1、市场定位：你的产品的用料及品牌定位，自家最清楚。只有你清楚了定位，才能找合适的渠道。相对来讲，速卖通由于还处于快速成长阶段，发力在新兴市场（农村包围城市的道路），所以定位低端，同时又由于历史原因，有不少的小B订单。

ebay由于是集市模式，所以主要是欧美中低端消费市场；由于服务有口皆碑，目前是欧美的中高端电商市场占有者。至于，自建平台，就是你的平台你做主，想什么范儿来什么范儿。

2、营销策略：基本上，营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设。

3、配套服务：刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等跨境电商怎么做，有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。

比方说，如乐器类产品，大件而又周转率不高，那强行用的FBA可能就不是明智的选择，但是该品类价格高，利润高，产品更新换代不快及季节性不强，又适合做社区营销，这样一来，做自建网站就是不错的选择，如果定位中高端，再在上出有产品，作为渠道组合，互为补充，就更好了。

4、人才因素：很多时候，在计划列完，雄心勃勃之时，忽然发现团队并没有相应的人才，团队打造也需要时间。

除非你准备外包，不然，可能就是团队里面的成员，熟悉哪一个渠道，会从该渠道，量身来做，先开始运作起来，获取经验。然后，再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。

当然，企业在实际决策的时候，需要结合企业自身产品和发展现状。大家问到跨境电商怎么做的问题，只是尽可能的给出一些标准化的建议，因地制宜，重点发展，相信我们会做好跨境电商的！（《跨境电商怎么做（1）》）