外贸出口企业做跨境电商，无非有两种运营模式，可相互引流

外贸出口企业做跨境电商有两种经营模式，一种是独立站交易模式，一种是跨境电商平台交易模式。这两种模式不冲突，可以互相消耗。

独立站点是一个单独的站点。一个独立的网站对于公司做大做强是必不可少的。独立站不一定有销售功能，也可以用于企业品牌展示。

但是，中国跨境电商企业的销售收入主要来自跨境电商平台。本文先讲平台，以后再说独立站。

目前有四大主流跨境电商平台：亚马逊、eBay、wish、速卖通。

这些平台各有特点。对于资源有限的一级卖家来说跨境电商怎么做，为他们选择合适的平台非常重要。

一些一级卖家会有这个想法。只要我在主流跨境电商平台上全部开店，产品被销售的机会越大，利润就越大。

事实上，专注总是比撒网更有效。

因为一级卖家的经验、资源、精力都非常有限，很难同时经营多个平台店铺。另外，目前平台流量稀缺，没有精品店，没有好产品，吸引不了消费者。

接下来，我将介绍四大跨境电商平台的主要特点，让大家初步了解哪一个适合自己。

亚马逊：产品为王

适用于优质品牌卖家，主要面向欧美市场。交易流程更加严格，手续更加复杂。

注意：

（1)产品质量要稳定，供应商最好有较强的研发能力；

（2)接受亚马逊运营培训。亚马逊的开店规则比较复杂，审核也很严格。如果违反规则，不仅会有店铺被封的风险，甚至是合法的风险；

（3)必须有一台专门用于登录亚马逊账号的电脑跨境电商怎么做，每台电脑只能登录一个账号，否则会与规则冲突；

（4) 需要美国银行卡。因为店铺销售额存储在亚马逊的账户系统中，所以要提取现金，需要美国银行卡。

eBay：成功的关键是产品选择

适用于销售渠道成熟的卖家。eBay是老牌欧美购物网站，平台流量稳定。

注意：

（1)规则严重偏向买家，如有投诉，店铺很容易被封号；

（2)开店是免费的，但是手续很多，比如发票、银行对账单等；

（3)上架一个产品是要收费的，而且产品审核周期长，一开始不能超过10个宝，积累信用后可以上架更多的产品。

Wish：唯一有手机APP的平台

适合专注欧美市场的卖家。主要消费者更年轻，更适合新奇的低端产品。大量流量来自于网红平台的推广。

97%的订单来自移动端，APP日均下载量稳定在10万，峰值20万。就移动互联网的优势而言，Wish潜力巨大。

速卖通：价格为王

B2C平台，产品价格为王，主要面向俄罗斯和巴西市场。平台页面操作简单，适合初学者。

速卖通，其母公司是阿里巴巴，坚持淘宝原价为王，主要销售平价小商品。自我完善的客户培训系统，页面操作简洁整洁，适合新手卖家快速上手。

注意：

（1)卖家必须有品牌商标，可以是自己的商标，也可以是代理经营的商标；

（2)平台收取年费10000元，年销售额达到一定条件后，年费可以退还。比如服装服饰店，年费可以退一半。年销售额超过15000美元，可退45000美元全额年费退还。

四大平台中，对卖家的要求最高。

它要求商家在产品质量和品牌上具有优势。这两点挡住了绝大多数中国人，但依然挡不住做亚马逊的你。

你有没有外贸卖家的辛酸履历，留言分享~