外贸出口企业做跨境电商有两种经营模式，一种是独立站交易模式，一种是跨境电商平台交易模式。这两种模式不冲突，可以互相消耗。
独立站点是一个单独的站点。一个独立的网站对于公司做大做强是必不可少的。独立站不一定有销售功能，也可以用于企业品牌展示。
但是，中国跨境电商企业的销售收入主要来自跨境电商平台。本文先讲平台，以后再说独立站。
目前有四大主流跨境电商平台：亚马逊、eBay、wish、速卖通。
这些平台各有特点。对于资源有限的一级卖家来说跨境电商怎么做，为他们选择合适的平台非常重要。
一些一级卖家会有这个想法。只要我在主流跨境电商平台上全部开店，产品被销售的机会越大，利润就越大。
事实上，专注总是比撒网更有效。
因为一级卖家的经验、资源、精力都非常有限，很难同时经营多个平台店铺。另外，目前平台流量稀缺，没有精品店，没有好产品，吸引不了消费者。
接下来，我将介绍四大跨境电商平台的主要特点，让大家初步了解哪一个适合自己。
亚马逊：产品为王
适用于优质品牌卖家，主要面向欧美市场。交易流程更加严格，手续更加复杂。
注意：
（1)产品质量要稳定，供应商最好有较强的研发能力；
（2)接受亚马逊运营培训。亚马逊的开店规则比较复杂，审核也很严格。如果违反规则，不仅会有店铺被封的风险，甚至是合法的风险；
（3)必须有一台专门用于登录亚马逊账号的电脑跨境电商怎么做，每台电脑只能登录一个账号，否则会与规则冲突；
（4) 需要美国银行卡。因为店铺销售额存储在亚马逊的账户系统中，所以要提取现金，需要美国银行卡。
eBay：成功的关键是产品选择
适用于销售渠道成熟的卖家。eBay是老牌欧美购物网站，平台流量稳定。
注意：
（1)规则严重偏向买家，如有投诉，店铺很容易被封号；
（2)开店是免费的，但是手续很多，比如发票、银行对账单等；
（3)上架一个产品是要收费的，而且产品审核周期长，一开始不能超过10个宝，积累信用后可以上架更多的产品。
Wish：唯一有手机APP的平台
适合专注欧美市场的卖家。主要消费者更年轻，更适合新奇的低端产品。大量流量来自于网红平台的推广。
97%的订单来自移动端，APP日均下载量稳定在10万，峰值20万。就移动互联网的优势而言，Wish潜力巨大。
速卖通：价格为王
B2C平台，产品价格为王，主要面向俄罗斯和巴西市场。平台页面操作简单，适合初学者。
速卖通，其母公司是阿里巴巴，坚持淘宝原价为王，主要销售平价小商品。自我完善的客户培训系统，页面操作简洁整洁，适合新手卖家快速上手。
注意：
（1)卖家必须有品牌商标，可以是自己的商标，也可以是代理经营的商标；
（2)平台收取年费10000元，年销售额达到一定条件后，年费可以退还。比如服装服饰店，年费可以退一半。年销售额超过15000美元，可退45000美元全额年费退还。
四大平台中，对卖家的要求最高。
它要求商家在产品质量和品牌上具有优势。这两点挡住了绝大多数中国人，但依然挡不住做亚马逊的你。
你有没有外贸卖家的辛酸履历，留言分享~
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