2021年跨境电商经历彻彻底底的洗牌期，原有秩序开始被摧毁

先说一下跨境电商行业的变化趋势。

2021年，跨境电商将经历一次彻底的洗牌，原有的订单开始被破坏。跨境电商不再是“卖家为王，圈地自给自足”的状态。2021年跨境电商面临的诸多挑战，一举打破了部分从业者的幻想。2021年上半年，我国跨境电商零售出口6036亿元，同比增长44.1%。在第二季度亚马逊大规模账号封禁事件的背景下，该行业仍保持高速增长。很多卖家走下坡路的同时，很多新势力在崛起，行业正处于洗牌期。总盘子不减反增，

整个行业都面临着陷入低利润周期、流量瓶颈、中间断层等问题。数据显示，今年35%的企业销售额比去年出现负增长，36%的企业处于低速增长区（增长不足20%），只有9%的企业处于低速增长区。在高速增长区（整体增长率超过50%）。%）。因此，我们可以看到，在大量新公司涌入这个行业的同时，也有大量公司面临增长瓶颈。

过度追求品类红利，没有真正的产品能力的“选品模式”已经结束。过度依赖运营手段、缺乏品牌思维的“分销模式”已经走到了尽头。用户过度透支，不可持续的“站群模式”结束。所以，在没有经验基础，资源不足的情况下，成功的概率还是很低的。

行业机会点（现象）

独立站点快速崛起，未来三年仍有很大的增长空间。预计到2025年，独立站市场份额将占到50%。2020年开始，一大批DTC品牌也崛起。虽然DTC品牌并不完全等同于独立站，但独立站是DTC品牌的重要阵地，是企业实现品牌发展的必要布局。

不少跨境电商卖家开始提倡品牌化发展。最初，他们在卖货时开始转型为精品模式。他们开始研究如何在没有品牌思维的情况下建立品牌（跨界品牌）。一些没有海外业务的传统国产品牌和近两年才崭露头角的新消费品牌也开始布局海外业务（品牌跨界）。

以上跨境电商怎么做，我只是简单介绍了行业的一些变化和趋势。进入跨境电商业务，需要对自己的时代和行业背景有更详细准确的了解。只有这样才有针对性的准备。需要做什么准备？

能力（认知）准备

说白了，首先要成为圈内人跨境电商怎么做，对圈内的信息和业务有基本的把握。跨境电商从业者虽然很多，但真正具备“能力”的并不多。所以，追随者，炮灰也不少，很多人因为能力不足，在起步阶段就止步不前。行业知识和能力可以帮助您做出相对正确的选择，避免误入歧途。跨境电商行业规模很大，细分行业很多。有了细分选项后，还要继续在细分领域充电和研究。

资源准备

产品资源、生产、资金、行业人脉、平台资源、品牌资源、渠道资源……你有什么资源？您拥有的资源能否链接您的业务链？如果不能或者不能很好的连接，那么你应该弥补和连接这些资源。自己不具备的能力，也可以用资源来补充，但要付出额外的代价。

选择

选择趋势所在，并避免在开始时落后。

产品方面，我没有谁，但我有我的精髓；

在营销方面，品牌思维而不是流量思维；

运营端，精细化，本土化。

选择的逻辑：扬长避短。发挥最长的认知（能力），在资源储备最丰富的点发力。

如何切入

你非常有必要找到一个领导者。无论他是第三方平台、独立站还是跨境供应链，你都非常幸运有专业经验丰富的领队带领你进入游戏。. 跟随高层领导的经验，你将是进入这个行业的一个很好的切入点。

频道每隔几年就会更换一次。通常，当渠道发生变化时，增加新品类将是新品牌诞生的机会。外部因素方面，Anker抓住了两个机会：品类方面，2010年前后，智能终端的普及带动了数码配件品类的新机会；渠道方面，刚好赶上快速崛起。把握品类和渠道的机会，将是一个很好的切入点。

后疫情时代有很多新需求。比如宠物、户外家具、家居健身、移动储能等，其中不乏后疫情时代的新兴品类。近两年，国内新消费品牌创新品类的例子不胜枚举，如自热火锅、洗衣机等，都开创了新品类、新赛道。成熟品类的升级意味着对老品类的重新呈现，包括功能创新、演绎创新等。在新的频道上，DTC独立站将有很好的发展预期。