我开始做跨境电商是从上的一个视频开始的，准确的说

我是从上面的一个视频开始做跨境电商的，准确的说，是在一个“从零开始做一个盈利的跨境电商”的老外的号召下。

得知普通人也能做后，我拿着大学攒下的几千块钱，和几个同学去报了他的课程，开始做跨境电商。

后来才知道我做的模式叫“drop”，中文是发货模式（不供应模式）

在这种模式下，你可以卖别人的产品，你可以用别人的产品图片和描述来销售他们的产品，你所要做的就是建立你的商店，然后把别人的产品放在上面，然后做营销推广.

当别人在你的店里买产品的时候，你去别人的店里买同样的产品，让他把商标去掉，发给顾客。

从而赚取差价，利润率约为25%-40%。由于不需要囤货，成本集中在营销费用上。

主要流程为：建站软件搭建+速卖通提货+营销引流。

准确地说，您去购买一个域名 (URL)，然后在该 URL 上建立您的商店

通常在建站软件的帮助下，比如在上面使用他们的模板，然后你负责输入和插入图片来建立你的商店

然后去速卖通，把他的产品导入你的商店。图片和细节均来自商店。

这意味着您不需要任何库存，也不需要绘制自己的图纸。客户在你的店铺购买产品后，你可以去速卖通拍照，然后让他把logo去掉，换成你的，然后发给客户。寻求差异。

中间的关键步骤是在网站上做推广和营销，吸引客户到你的网站，然后利用你网站上的信息来吸引客户下单。

就是这么简单的模型，低成本的模型，让我们为一群什么都不懂的年轻人损失了2W。

刚开始做的时候，我们连一些基本的概念都搞不清楚跨境电商怎么做，英文也看不懂。我们在一个产品上工作了一个下午，最后不得不报名参加大佬的课程。最后，我们的心态爆炸了，没有多余的东西。现金流已暂时停止。（虽然后来我赚回来了）

接下来跨境电商怎么做，我们分三个部分来说说我们踩过的坑。

一.前期准备

那时，我刚刚看完它的视频和电子书。满心的时候，我忽略了所有的阻力，包括进入壁垒和行业的潜规则。之后，不仅耽误了我好几个月的进度，还赔了钱。我们得到了钱，并且急于快速赚钱，几乎把我们可用的每一分钱都花光了。

1）进入门槛

这不难理解。一般来说，做跨境电商的要么选择做平台（亚马逊、eBay、wish），要么选择做独立站（，）。

平台电商：就像淘宝和京东一样，你在平台上开你的店铺（比如淘宝、亚马逊），你可以做店铺的装修，平台有自己的用户流量，你也可以做平台付费推广，但会受平台监管和限制

独立站：你独立购买一个网站，在网站上建立你的店铺。优点是您可以控制用户并获得较少的外部控制和约束。缺点是独立站不自带流量，需要去其他平台引流

但平台或多或少会对卖家有一些要求，就像有的平台要求卖家有海外仓，有的要求企业实体（即你的企业身份，个人或公司），甚至对产品有硬性要求。

2）计费工具

我当时正在做，没想到结算方式下还需要注册公司，于是从预算中拿出近5K交给申请公司和代理记账报税. 经过仔细计算，有以下费用

银行账户1500，法人监事身份验证300，印章500，商标800，代理记账1800，注册公司免费。幸运的是，它在一周内完成。

如果是没有注册公司的独立站，收不到钱，后期营销引流会有麻烦。3）销售渠道

做独立站没有流量，只是一个站，需要自己引流

一般你的客户来自关键词搜索，或者主动分流（社交平台、搜索平台、视频平台）

由于前期缺乏做视频的能力，我们更喜欢He，一个社交平台和一个照片分享平台。

但不幸的是，就在我们开始营销我们网站的第二天，我们的账号就被封了，然后我们学会了行业的第二条规则：

我不希望个人在上面做广告，所以如果我在我的个人帐户上做广告，我将随时被禁止。

所以我们通过代理开了一个商业账户。开一个企业账户，我们需要预收1000美元，也就是说我们为此支付了7000元。显然，由于之前的疏忽，我们额外支付了7000美元，这也是用于后续资金的。缺乏先见之明。

4）成本预算

经营盈利业务的重要一点是，您必须对资金的流动保持敏感。

尤其是在你资金不足的情况下，建议一开始研究业务时，熟悉整个流程，制定成本预算。

毕竟，没有人愿意开始做广告并支付账单并发现没有可用资金。

该平台不关心您的资金周转。如果您无法支付账单，他将冻结您的帐户并关闭您的商店。

客户不在乎您是否有现金流，他们只想要他们的商品或退款。

如果您对帐户中的资金流动没有丝毫感觉，我认为市场不会将它们全部拿走。

相信我，如果你无法控制钱的流动，即使你一直在赚钱，你也会花光所有的钱。

二.赚钱的方式千差万别，但赚钱的底层逻辑从未改变

直到后来我们才知道了一个真相。如果你不知道你为什么赚钱，那么你一开始是如何赚到钱的，你会以任何方式将其返还给市场。

作为一个成熟的市场，从来没有一夜暴富的事情。你可以在短期内赚一些快钱，但你不能长期持续地赚快钱。

在你开始赚钱之前，一定要问自己，你的赚钱模式是什么？

不同的模型将导致不同的战略、实施计划和目标。

许多人看到盈利的企业，羡慕别人如何赚钱以及他们赚了多少钱。我觉得我必须马上去做。

他们经常不小心把钱投入到这项业务中。

他们没钱后，常常愤愤不平地说：他骗我，这生意糟透了，我不该听他的坏主意！

想一想，这个程序适合你吗？

其他人做亚马逊，这适合你吗？

别人做独立站，适合你吗？

其他人按需打印，这适合您吗？

每个项目都有自己独特的特点，如上所述，有自己的进入门槛和技术门槛。

有的需要海外仓，涉及代理，多账户，避免平台检索，邮件营销。另一个新的庞大的知识库

既没有技术，也没有充分条件。就像那时一样，我什至不知道上面的基本设置。没脑的插画打了好久，被封号的时候心态爆炸了。好吧，至少现在，这个项目不适合你。

如果你打算赚快钱，那么它不适合长期的商业模式。如果你打算长期赚钱，那么快钱使用的方法和策略不适合你。

前期资金不多，不适合做长期品牌。

如果您需要成为一个品牌，请以长期的方式去做

如果你有一定的技术门槛，可以利用技术进行套利

我确实放弃了，因为我可以快速赚钱，这是最简单、最快和最安全的方式。（虽然还是亏本）

但是很多人，他们没有计划，他们没有赚钱的想法，他们甚至根本没有调查，他们来这里是为了豪赌而不是做生意。

如果是这样，他们应该去拉斯维加斯，或者在梦中以20块钱赢得3700W。

三.市场分析

很多人认为分析市场是一个非常理论化甚至抽象的事情。

但是，当您开始选择产品、寻找客户并进行销售时，您就不会有这种感觉了。如果您尝试应对地进行市场分析，您将深入了解损失是如何发生的。

一般需要了解以下几个概念、产品选型、营销、核心资源

1）产品选择

正如我们之前所说，赚快钱和赚长期钱是有区别的。

赚快钱的目的是为了快速获得现金流。赚钱的逻辑在于市场供求的短期变化和信息不畅。快钱一般来自时尚的新奇产品。

一般来说，流行、新颖、时尚的产品会在市场上迅速广泛传播并迅速为大众所知，因此可以在短时间内创造大量需求，但一般只能持续几个月一年。在里面，你可以得到很多快钱。

长线赚钱模式的目的是打造具有先发优势的可持续、高沉淀的业务。一般来说，前期会投入大量的精力和金钱去拓展市场、获得曝光、积累用户、建立口碑、打造品牌。为了在一定规模的市场中获得可持续的利润

所以尽量确定自己的机型，再确定自己的市场

因此，一般快钱都倾向于红海市场

红海有足够大的市场规模和利润，保证有足够的需求（产品可以卖）

竞争激烈，市场难以拓展

当时我的选择是规模大、垂直细分充足的红海市场，比如珠宝中的天然原石。

2）营销

在整个过程中，这部分非常重要，因为你需要销售你的产品。

因此，您必须考虑如何促进您的营销。

很多人都有好的产品和良好的客户认知度。

但他们从未想过

如果你不想赔钱，那就考虑一下。

记住！不要做流程之类的例行公事，一定要制定出可以实施和执行的营销计划

3）核心优势

更具体地说，销售商品是您的优势。

赚快钱的人靠的是糟糕的市场供求信息，但信息不同的人也能掌握。

也许你正在赚钱，但如果你不知道为什么要赚钱，那么你可能处于危险之中。

很多人靠平台的流量、社交平台的广告费、明星的推广。

不管是什么产品都是一样的。

就像我做的时候一样，我感到非常疲倦和焦虑。怕找不到明星，怕广告费增加，广告效果不理想。

当你是亚马逊，平台给你流量，但你要接受各种平台的约束和控制，高额佣金，流量限制，同行恶意竞争，恶意抹黑。

这个时候，积累用户、做品牌的优势就显现出来了。

凭借流量和品牌的优势，当新品出现时，不仅仅依靠平台进行推广。

所以，尽量把用户掌握在自己手中，就不会处处受制于人。

这些客户将继续向您购买产品，这是您的核心优势。

三.告诉我你的想法

这次做跨境电商的经历，是我从小到大最大的损失。因为不仅把大学里攒的钱都赔光了，还要存钱来还钱和利息（半年）

好在我没有囤货，实际损失不大。主要成本有：开公司4500多固定成本、付费知识课程4000多、广告充值7000多（剩余6500多）、月租和部分logo设计费（一共700多）

实际产生的损失不超过1000。失败的主要原因是没有现金，当时的心态真的不好。

但不得不说的是，这也是我第一次真正开始了自己的赚钱计划，知道赚钱不是一个结果，而是一个细致的过程。

知道怎么赚钱，为什么要赚钱，能不能持续赚钱。其实，了解赚钱的逻辑，更有利于制定自己的赚钱计划，有针对性地学习。

其实，赚钱的方法，不是自己听课就能学会的。只有自己去做，遇到困难，学习解决困难，才能更好地成长。

千万不要想着自己去听别人的课，然后知道所有的坑，自己动手。事实上，如果你不去做，你永远不知道你会遇到多少困难。别人遇到的困难是给你的。也许只是冰山一角。

闭门造车永远不会让你成为一个合格的商人。只有不断地与他人沟通合作，才能真正做好生意。

很多创业者在做一个项目的时候，往往会有“我很快会发财”、“我可能会赔钱”等极端想法。其实，当你对自己的投资产生怀疑的时候，往往会有这样的想法。主意。因为你不知道为什么要赚钱，也不知道如何控制风险。

当您知道如何赚钱并控制风险时，您就会对赚到的钱感到安全，因为当您制定计划时，您知道自己会成功，您知道风险在哪里，即使有有损失，很清楚。

很多人刚开始做项目就已经赚钱了，只是有些人赚了几个月，有些人赚了未来10年。

赚钱就像从飞机上跳下来，

有人用降落伞跳下

他们知道他们会平安着陆

当有人降落时，他们做了降落伞

如果你做得好，你会着陆，如果你做得不好，你会死。

但在现实生活中，每个人都不可避免地要经历在秋天制作降落伞的经历，失败在所难免。

但是你不跳下去，你永远不知道你会经历什么，你也不能做你的降落伞。

希望你能从中得到启发，如果你觉得文笔不错，可以给我一个赞。非常感谢您的认可