跨境电商中的三.三规律：三个类别和三个平台

从事跨境电商，需要了解跨境电商的三.三大定律。下面从地域、产品、平台三个不同纬度，总结一下它们各自的特点。即三个区域、三个品类、三个平台。

1：跨境电商的三个区域

跨境电商第一区是北美、澳洲和欧洲主导的一线地区。这部分被称为跨境电商老区，市场占有率大，消费群体成熟，电子由于经营规章制度的特点，一般跨境企业都能在这部分区域拥有用户，足以顺利从事相关业务。兰亭集市、DX等电商平台起步时主要立足于这些领域。

跨境电商的第二个领域是以俄罗斯、巴西、墨西哥、西班牙、东南亚和印度为主导的新兴外贸领域。这部分地区的特点是市场潜力巨大，年增长率高。但这些领域也具有规则不成熟、风险因素高的特点。对于企业来说，这些方面可以尝试做，但一定要有足够的风险意识。

其他地区可以理解为有待开发的地区，比如非洲。由于物流等限制，这些地区是跨境电商的处女地，需要进一步开发。

2：跨境电商的三大品类

跨境电商第一热销品类以电子产品为主。在早期从事跨境电商的ebay商家中，有相当比例的用户从事此类产品，同时3C产品在跨境电商中也具有市场份额大、增速慢、利润率低的特点。 -边境。是跨境电商的入门级产品，不再是高利润的产品品类。

跨境电商的第二类热销产品是婚纱、家居、配饰和假发。与3C产品相比，这些产品的市场份额较小，并且在逐年增长。高速率特征。是当前跨境电商中的热销品类。比如兰亭姬石从婚纱起家，后来又加入了3C、假发等产品。假发产品特别说明如下，假发在我国部分地区已经是外贸行业。比如山东青岛就有相当多的外贸外向型企业，以出口假发为主，生产工厂集中在山东西部的鄄城县。 .

汽配产品是跨境电商第三大热销品类。这些产品具有年增长快、区域用户特征明显的特点。与以上两类产品相比，这些产品有更大的增长空间。

3.跨境电商三大平台

在跨境电商方面，有多种电商模式可供选择，比如以阿里巴巴为主的B2B平台、以阿里巴巴为主的小批发平台、以兰亭集为主的独立B2C平台等。与国内电子商务相比- 电商平台，跨境电商模式可以蓬勃发展，甚至主导商圈模式也可以成为跨境电商模式之一。这些模式在跨境电商零售中占有一席之地。占比比较小，大部分份额基本被以下三个平台占据。

Ebay是跨境电商的必选平台之一。属于老牌跨境电商平台。如果有人认为ebay被淘宝打败了，请在从事跨境电商之前，先回去重新学习一下电子商务的历史。 . Ebay在美国的地位与淘宝在中国的地位相当。同时，eBay的全球化水平在跨境平台中是最高的。 eBay在全球30多个国家和地区设有销售平台，基本覆盖全球。根据相关人士提供的数据，2013年中国商家在eBay上的全球交易额约为70亿美元，即超过400亿元人民币，而这笔交易额是由8000多家卖家产生的，可以计算一般。每个商户的年交易量。 Ebay有严格的规定，不容忍假冒侵权产品的存在。所以，想要搞ebay，首先要自己做产品调研，看看哪些产品侵犯了专利，哪些产品侵犯了商标。此类产品零容忍。例如，女孩的直发器绝对不允许在上面出售。直发器是海外专利。笔者建议从未从事过ebay的商家可以先去ebay练手。这一次是跨境电商规则的发源地。

跨境电子商务的另一个平台选择是亚马逊。亚马逊在美国的位置相当于京东在中国的位置。 2012年之前，亚马逊不允许中国企业用户在亚马逊美国平台从事电子商务业务，因此想要从事亚马逊业务的中国商家需要在美国注册一家公司才能完成。 2012年，亚马逊在中国推出全球门店业务，主要是协助中国商家在美国、英国亚马逊等其他平台实现销售目的。在亚马逊中国以外的平台开店，除了公司资质外，还有与eBay一样严格的规定，对商标和侵权产品零容忍。全球门店业务已成为亚马逊中国未来业务的重要布局。

速卖通是阿里巴巴推出的零售跨境电子商务平台。阿里巴巴刚推出速卖通的时候，并没有受到业内同仁的青睐，主要是因为阿里巴巴在国际上一直在搞B2B。询盘、接单业务对境外终端消费群体特征不熟悉。同时，阿里巴巴的国际商业文明与前两大平台存在一定差距。直到 2012 年，全球速卖通交出了 7 亿美元的年交易额，才逐渐获得业界的认可。速卖通专注于新兴外贸领域，主要集中在俄罗斯、巴西、墨西哥、东南亚等地区。同时，速卖通拥有eBay不具备的资源优势。它拥有中国从事电子商务的商家用户数量最多。在商家用户体验上远高于其他平台。速卖通的趋势越来越淘宝了。

除了以上三个平台，还有很多其他平台可供选择。比如兰亭集市也开通了平台业务，,,etsy等平台，各有千秋，所以在选择平台的时候，应该主要选择适合自己的。

了解了跨境电商的销售区域、品类和渠道后，其他门槛不再是从事跨境电商的障碍。线上支付非常成熟跨境电商怎么做，跨境快递4PX拥有完善的解决方案。关卡之后，海外仓的使用有了比较完善的体系和方案。跨境电商转型升级的唯一障碍是你想不想做跨境电商怎么做，而不是你能不能做。