一个人如何从0到1做跨境电商，给大家分析拆解

一个人如何从0到1做跨境电商——上篇

大家好，我叫杰克。

今天就和大家分享下一个人如何从0到1做跨境电商，分析如何从1人的小团队打造一个小而美的帐篷品牌。

2020年5月的一次线下沙龙，我分析了一个帐篷精品独立站：.

教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张详细图！

当时是共享跨境电商选品的线下沙龙。它提到了这个帐篷精品独立站，并做了一些简单的分析。

上个月偶然来到这个网站，发现它焕然一新。该网站已在许多地方进行了更新。老实说：它仍然给了我很多惊喜。

后来，我又把这个网站看了几遍，越看越喜欢。本以为独处的快乐不如别人的快乐，于是简单的详细分析拆解了这个小而美的网站。

在一个普通的周日上午的私人SEO课上，我和几个同学简单分享了这个网站做得好的地方，但是不够系统。

想着哪天有空写一篇系统的文章，给大家系统回顾一下这家帐篷精品独立站是如何从0到1搭建的。

今天刚好有点空。图书馆有理查德克莱斯曼的钢琴曲：秋天的耳语，非常放松。深圳虽然没有秋天，但每个人心中都有期盼的秋天。

周围的书架散发着知识的气息，正在参加公务员考试的小姐正在发疯似的写题，离窗户不远的地方正在建一个体育馆。

每个人都按照自己的节奏做自己的事情，一切都是那么协调。

这一刻，我突然想起了胡兰成曾经追求张爱玲的8个字：岁月静，天下安！

在这祥和的气氛中，我的灵感也如泉水般涌出，双手仿佛在键盘上翩翩起舞，真想打字。

于是，不知不觉，文件写了1000字、2000字、4000字；文章写了1页，3页，5页，7页。

本文涵盖了许多方面，包括但不限于：

怎么做市场定位，怎么做市场调研，怎么买域名建站，怎么找厂家定制，怎么做网站推广，怎么做全渠道推广营销，怎么做拓展产品线，如何启动私域流量，后期品牌声誉维护等。

PS：感觉又要翻一遍科特勒的《营销管理》了。

我打算用3篇文章，每篇文章都会从3个方面向你介绍这家公司是如何运作的。

基本上每个人从0到1都把路上的坑都覆盖了。当然，我的脑细胞一个接一个地死掉了。毕竟一篇好文章需要下一番功夫去打磨。

一、说说他们的市场定位（）：

由于疫情大大增加了大家户外运动的时间，很多企业开始实施线上云办公，很多人选择在家办公，很多人选择户外露营。

欧美人的生活态度是：专注于享受当下。

毕竟，一万年太长了。人生短暂而紧迫。享受当下并顺其自然是件好事。

因此，对房车露营、移动户外充电站、户外帐篷、渔具、山地车、滑雪等户外产品的相应需求有了很大的提升。

这个网站的创始人是一位女士和一位母亲。

这个角色很重要，因为她后期产品的定位与家庭亲子互动息息相关，亲子互动很容易引起大家的共鸣，尤其是对于家里有孩子的家庭。

最后，她选择了户外帐篷，或者主要是为父母和孩子准备的沙滩帐篷。她选择了一个相对垂直的细分市场，避开了竞争激烈的红海市场：运动户外帐篷。

二、说说他们家是怎么做市场调研的()：

通过 ，我们可以先看一下关键词tent，这是2004年以来的发展趋势。

我们会发现帐篷字的发展趋势，一是整体增长；另一种具有明显的周期性，旺季为6-8月，淡季为12-2月。

说明北半球夏季是销售旺季，北半球冬季是淡季。

如果想让这款产品在淡季也能有好的表现跨境电商怎么做，可以考虑将市场拓展到南半球，比如巴西、澳大利亚、南非、新西兰等南美比较富裕的国家。

由于谷歌趋势只能看到整体的搜索趋势，而无法看到每个月的具体产品搜索次数，所以我们还需要借助谷歌关键词研究工具来辅助我们。

这次我们使用关键词研究工具：，我们可以简单地看到他们选择的沙滩帐篷的每月搜索量。

这个工具 Jack 之前的文章已经介绍过了。如果您不知道如何使用它，您可以通过此链接返回并阅读它。如果你读过它，你可以再读一遍。

SEO推荐的4个关键词工具

我们发现帐篷帐篷的月搜索量是67.30,000次，CPC是0.$47，这说明市场量还是很大的，这也是他们选择帐篷的原因大类。

但是谷歌搜索帐篷却出现了很多搜索结果，让人不知所措。看来，想要在这个时候的激烈竞争中杀出血来，就必须要有自己的特色。她选择了沙滩亲子帐篷。

三、如何购买域名和建站 我们使用/这个域名注册工具查看域名的注册时间和续费时间。

以这个 / 为例：

1.域名注册时间：2017年6月26日

2. 域名有效期：2023年6月26日

它解释说，注册时间是2017年，当时他们正在规划布局，但当时他们想在海滩周围做产品。

whois域名注册工具只能查看域名的注册时间，而看不到网站的建设时间。我们可以通过时光机（回程）工具查看网站的建设时间。

在客户背景调查工具之前，有一个关于这个工具的介绍，如何查询客户的一些基本信息，可以阅读之前的文章：

史上最详细的8款客户背景调查工具，快来看看你知道多少？

我们输入/web/网站Time 的工具的URL，输入我们要查询的URL。

这个工具会告诉我们同行网站翻新维护了多少次，查看网站首页的产品设计风格变化和产品线的更换情况。

从而帮助我们判断他们公司的网站建立时间和产品发展路线，进一步探讨公司是否从事这个行业，从事这个行业多久，网站首页产品设计风格的变化以及产品线的更换。

以这个 / 为例：

1.网站创建时间：2018年1月18日

2. 上次网站更新时间：2021年8月6日

3. 网站更新次数：33次

本站上一次上传商品是在2021年8月20日，共上传了2次商品，此后没有上传过新商品。

我们可以对产品项目项目做一个逆向回顾，推测她为什么在 8 月中旬推出该产品。

目前跨境电商怎么做，海运还是很贵的。从中国到加利福尼亚西部的港口，一个集装箱需要60天才能到达。此时，集装箱于10月20日抵达港口。

距离 10 月 31 日的万圣节、11 月中旬的黑色星期五和感恩节只有一个月的时间。

产品上线后，需要一个月的时间进行预热和推广，活动的推广需要一个月的时间。客户下单时间基本在9月20日左右，此时柜子到货还有一个月，客户愿意等。

从建站到推广成功的品牌，用了将近三年半的时间。你可以评估一下，如果你也想做这个品类的垂直站，至少需要多长时间？

第一部分已经介绍了，这个网站怎么做市场定位，怎么做市场调研，怎么买域名建站，大家可以去自己的网站看看自己做得怎么样，值得你参考。

文章的第二部分正在制作中，稍后会更新以与您见面。

在评论区，留下你遇到过的小而美的独立站，点赞和回复数最高的评论，杰克将免费送出108元的2022年日历。

您需要参考的工具和历史文章的链接：

史上最详细的8款客户背景调查工具，快来看看你知道多少？

教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张详细图！

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