跨境电商行业，就像你在山顶骑自行车一样！

跨境电商行业就像在山顶上骑自行车；

成为亚马逊一开始是最难的；

首先，你要先学会，学会平稳骑行，学会避免路上坑；

其次，一定要持之以恒，用心去坚持，熟悉了路之后会简单很多；

您必须遵循路线，否则悬崖在等着您；

最终还是要努力经营，不进则退。

看着那些大卖家的肤浅美丽，背后付出了太多的心血和汗水。

“一进入电商行业，就如大海一般，从此你就是路人甲。” 有意想不到的牺牲，也有意想不到的收获。

有人对马云说：“我最佩服你，你能熬过这么多艰难的日子，我要疯了也不容易！” 马云说：“忍受那些非常辛苦的日子并不难，因为我知道它会好起来的。我更佩服的是你，明知道生活还是一样，几十年来你仍然坚持如常改变。如果是我，我会发疯的！” - 献给每天都在奋斗的我们！

言归正传，站在市民的角度，我觉得这是一件值得骄傲的事情。在国家“一带一路”政策的推动下，“中国制造”的字眼遍布世界的每一个角落，我也在积极做着。这件事; 在“一带一路”倡议的前提下，跨境出口顺应了大趋势。这是我国领导人提倡的。墙上的猪不是角落里的牛。要知道，即使是在风口的顶部，猪也会被炸毁。你在角落里，你是一头老牛，一推就出不来。这是一家成立多年的企业。最真实的体验。

因为跨境电商行业越来越规范，各种规章制度也越来越完善，没有人可以闭着眼睛瞎晃晃一夜暴富。在这种情况下，为什么近年来进入该行业的人数不减反增？很简单，没有人能抵挡住差价带来的巨额利润的诱惑。

我也是一个没有抗拒过诱惑的人，哈哈，我已经做了好几年了。从最初的一个三人小团队到一个100人的连队，从摸着石头过河到顺风而行，经历了太多，也不容易。. 经历太多并不容易。

最开始我不懂sku、asin等最简单的术语，之前也没有外贸或英文背景，也没有跨境电商的同行。需要自学，需要翻译，需要制作图片，需要学习如何发物流。运输时寻找货运代理。未来太少，没有人真正想照顾你。

跨境电商平台众多。主流市场是亚马逊、eBay 和速卖通。主流市场是北美和欧洲。相对来说，这两个网站是最成熟的。当然，竞争比较大，而中东和印度市场还是蓝海。, 如果不想快速获利，可以先尝试这些市场，努力工作，稳步前进，随着市场的扩大与市场一起成长。当然，如果你觉得自己的运营能力没有问题，欧洲和北美仍然是最赚钱的市场。

事实上，当我打算自己出去的时候，我真的只有一个人。我要钱，但没有钱，没有人，也没有货源。好的。直接跳进去，所有的创业资金，一部分是家里给的，另一部分是信用卡。开始工作的第一个地方是在家。

我的第一个建议是：去学习，没有一些基础知识的积累，会遇到一些不必要的麻烦；

其实总结一下，

进阶阶段，训练阶段应该有四个阶段；成长阶段；发展阶段；稳定阶段。如何控制这四个阶段？

观点一：现阶段不建议新成立的跨境电商企业拥有自己的网站。

观点二：现阶段流量大的平台网站增长很少。

观点三：新卖家很难成长为大卖家。大卖家已经稳定控制了流量。其实每个阶段都有门槛，只是门槛有高有低。刚开始进入这个行业的时候，可以选择成熟的网站介入（亚马逊），可以轻松上手，而且不需要懂太多英文，谁都可以，是创业者的不二之选进入的第一阶段；

选择平台

跨境电商近年来发展速度惊人。平台主要包括eBay、亚马逊、wish、速卖通四大主流平台，以及一些快速发展的新平台，如等；

Ebay：成熟的跨境电商平台，站点遍布美国、欧洲等地区。Ebay上的低价产品大多以大卖家为主，对小卖家没有优势。所以不适合初学者。

速卖通：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台。随着阿里巴巴的上市，大量资金外流，平台门槛越来越高。速卖通平台规则很多，费用包括押金、佣金、年费、手续费、运费等，而且平台流量大部分分配给大店，对小商户不太友好。新手可以试一试。

Wish：Wish对卖家来说更容易上手。与其他跨境电商平台相比，Wish的主要目的是让买家轻松购买，让卖家轻松操作，但也正是因为平台的易操作性，卖家之间的竞争才愈演愈烈。想赚钱只能走精品线，但精品线投资大，周期长。这些对于小卖家来说是买不起的，但自认为有能力、有时间、有资金的卖家可以尝试。

亚马逊：亚马逊是全球最大的跨境电子商务平台。亚马逊拥有最多的活跃客户，单价高，无需押金。不过亚马逊平台的规则也比较严格，规章制度也比较多跨境电商怎么做，这是卖家最担心的。对新手卖家有优惠政策，亚马逊平台会对新上市的产品给予一定的流量支持。

很多人问，“哪个平台更适合初学者？” 我在亚马逊工作。我认为每个平台都有自己的优点和缺点。最重要的是看自己的产品选择和操作方法。

启动资金

不用说，不准备资金，空手白狼是不可能做生意的，但资金的多少还是很重要的。做过跨境交易的都知道，跨境囤积是非常危险的。一旦商品滞销，资金链将难以扭转，囤货需要大量前期投入，个人不太推荐。我现在做的就是不囤货的模式。简单地说，就是搬砖。前期不需要囤货。还可以通过配货的形式来衡量金钱，积累选品经验，比较适合新手卖家。

布局思路

根据自己的资金、产品、人员等方面来布局亚马逊的账户产品和团队架构，在此基础上为自己设定目标，并根据目标的执行情况随时调整。这部分与任何部分一样重要。做好的话，资金周转速度很快，赚钱的速度也很快。如果你做得不好，亚马逊赚的钱都是商品。

组建团队

我觉得现在想做好跨境电商，必须要有自己的团队，哪怕是两个人，至少可以互相监督，不然太难了。况且伙伴们和你们有共同的价值观，否则以后很容易产生矛盾，那就是另外一个话题了。我建议在早期阶段找一个合作伙伴一起做。当然，你可以一个人做，但这只是心理和身体上的痛苦。另外，一个人的能力毕竟是有限的，想要走的更远，组建一支专业的团队是非常有必要的。

亚马逊的两种运营模式

亚马逊（FBM）自配送模式 自配送是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，客户在店内下单后，通过国际快递包裹配送给国外客户，但速度一般为10-20天客户只能收到货，称为自发货模式。个人建议将几款主打产品发FBA，这样不仅可以提高你的排名和转化率，方便抢占，更重要的是可以保证你的账户业绩指标的安全。

亚马逊(FBA) 亚马逊的配送模式亚马逊仓储配送是提前准备好货物到海外亚马逊仓库。店铺下单后，亚马逊这边的仓库会直接送到客户手上。京东仓库的操作基本相同。时效快，客户体验高。

亚马逊网站和注册商店要求

亚马逊目前在北美、欧洲和亚洲拥有十多个站点，可配送至 65 个国家/地区。北美站点：美国、加拿大和墨西哥是三个国家。美国最有活力，竞争也最激烈。是亚马逊的主战场。注册需要公司营业执照、票据、双币信用卡等，门槛不高。注册需要营业执照、双币信用卡、VAT税号（关键也是门槛）、月租25英镑。目前在英国和德国的销售已经需要VAT税号了，我想很明显，征税等于为国家赚钱，所以法国、西班牙、意大利迟早会要求VAT。

供应和选择

跨境电商之初，我建议大家先从分销入手。刚开始的时候直接走分销模式，因为没有货源，也不知道卖什么，所以在平台上搜索。别人卖的好，我们反过来在1688、淘宝上找类似的型号，然后比较价格、款式、属性。

通过总结部分产品的品类，研究国外朋友的喜好，对产品进行优化，包括标题、细节、图片、求评、广告等。经过长时间的体验，我们会转向细化路线.

语言交流

亚马逊上的问题没有和国内旺旺一样的客服。在亚马逊上，是通过电子邮件，24小时内回复就够了。

亚马逊后台页面可以是中文或者英文等语言，这里问题不大。但是亚马逊的页面都是母语的，所以在写的时候，门槛就出现了。好在店里有一些垫脚石。客户看到的第一件事就是你写的。你的文笔质量将直接影响客户的购买效果。事实上，英语并不是必须的。有必要做跨境电商吗？先去读研究生？

后勤

物流是个大问题，毕竟跟国内不一样。跨境运输成本很高，所以你一半以上的销售额都会交给物流商，尤其是一些利润微薄的平台。似乎每天都有源源不断的订单。. 抱怨没用，跨境电商离不开物流，如何在众多物流渠道中降低运输成本、降低风险，选择性价比最高的物流渠道，是需要慎重考虑的问题。

跨境物流渠道大致可分为国际快递和小包裹两大类，如世界四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL，以及中国邮政小包、新加坡邮政小包、马来西亚邮政包裹、香港包裹和荷兰包裹。，顺丰包等。如果要问跨境电商行业使用最广泛的物流渠道是什么，那一定是邮政速递的国际邮件宝。并且国际物流价格昂贵。如果能在这方面找到更好的渠道，可以省下不少钱。

还款问题

为什么说亚马逊门槛高？因为对资金还有一些要求，亚马逊目前每14天还款一次，也就是把账户里的钱转到你的第三方收款账户（目前国内收款公司很多，都是安全的），然后通过第三方收款账户转回国内银行卡。

做FBA精品运营，需要将库存发往海外亚马逊仓库。当您的产品受欢迎时，您需要准备更多的库存。这时候就需要不断的注入资金。如果你的资金链不够大，你会发现你的钱在存货上，等到清空存货的时候，你就会发现你是否赚钱了。如果中间出了问题，你的海外库存滞销，那将是世界的悲剧。这是成为亚马逊的最大风险。

亚马逊和国内电商平台的区别是不一样的。做亚马逊运营的都知道，亚马逊对店铺和产品很轻。这与国内的阿里巴巴系列电商平台有些不同。原因是A9站内的搜索引擎算法免费给你流量，只要你有优秀的产品，无论你是谁，都能在亚马逊平台上获得不错的销量。

在国内，通过直通车等各种促销引流的方式来推销自己的产品，用各种方式来增加店铺的知名度，因为国内的人有一个购物的习惯，就是点击销量排行榜.

一个建立产品，另一个建立商店。亚马逊是一个专注于产品而忽略商店的平台。也给新产品很大的分量和支持，但是你选择的产品也一定是好的，所以你需要你有独特的挑选技巧和挑选方法。

最无法避免的运营和推广手段就是站内广告（简称PPC，即直通车）。PPC可以快速导入准确的流量。

人没有理想，和咸鱼有什么区别。

金钱和心态很重要！

很多网友上来问我要不要投资？

做跨境电商需要资金。我觉得任何创业项目都需要资金，所以一定要准备充足的资金（如果能找到0投资0风险的项目，请告知跨境电商怎么做，谢谢）最好买彩票，钱来得快，省事。

我觉得最重要的是要有一个好的心态，然后保持一颗虔诚的心，认真做事，（不要抱着尝试的心态，因为什么都做不好）既然做了选择，就把他尽力而为，了解平台规则，准备好产品标题、细节、图片、内容、价格，然后保证及时进货、发货、客户维护等。其实很容易有销量，国内供应优势还是很大​​的，只有你想不到，没有卖不出去的。

在创业的过程中，是一场体力和脑力的激烈较量，没有人与生俱来。相信你所做的选择，然后坚定不移地走下去。你通常会做更多的总结。过去的经验是最好的老师。事实上，我没有那么多经验。我总是遇到问题，然后解决它们。如果解决不了，就没有办法，但也不能因此而停止。调整心态，一步一个脚印，脚踏实地朝着自己的目标前进。

跨境电商这个词从2011年底就出现了，总体来说，经过几年的发展，在国家和人民的推动下，这个行业还是做得不错的。怎么说呢，和前几年国内的电商差不多。也许你和他们没有太多的接触。听说要在国外买东西，你会觉得麻烦，会有各种困难等等。其实，没有你想的那么复杂，你要去做！我可以为你提供技术支持、资源，教你动手。不做，只能用“懒惰”来形容。

有很多小伙伴私信我如何入门，如何经营跨境电商

首先感谢大家的关注，也欢迎大家私下交流。

我进入这个行业比较早，对跨境电商也有一定的经验。

主页也有我的v，有时间我会及时回复

再次感谢大家~