传统外贸企业如何转型跨境电商？成立跨境这条公司的流程

近年来，面对订单碎片化、成本上升、网络营销“入侵”、行业洗牌等问题，传统外贸行业或多或少受到冲击。

以往外贸工厂只能依靠传统的海外渠道客户开拓海外市场，或者通过贴牌代工赚取微薄的产品加工费，而实际的海外分销和零售资源大多掌握在渠道客户手中。

现在，随着跨境电商B2C的深耕和演进，线下零售市场遭受了前所未有的冲击，销售额大幅下滑。

根据中国电子商务研究中心发布的数据，上半年，我国跨境电子商务交易规模为3.6万亿元，同比增长30.7%。其中，出口跨境电子商务交易规模达到2.75万亿元，进口跨境电子商务交易规模达到8624亿元。

在此背景下，不少传统企业意识到传统外贸转型的重要性，纷纷在跨界转型的道路上发力。

那么，传统外贸企业如何向跨境电商转型？

先看成立过程

一、建立跨境电商备案的步骤

设立普通公司后，办理跨境电商备案：

二、办理进出口权手续

如果要将产品出口到国外，必须先申请进出口权，才能出口产品。程序如下：

三、跨境电商办理出口退税流程如下：

1.无论如何，对于产品和货物的出口交易，都可以申请出口退（免）税。退税在一定程度上为企业带来了很大一部分利润：

送检相关证明并取得登记表的企业，应当在取得有关部门对出口产品业务的批准和行业出具的工商登记证后30日内办理出口企业退税登记手续。和商务部；

2.退税登记申报受理

企业收到《出口企业退税登记表》后，按照登记表和法律法规的要求填写，并加盖企业公章和相关人员印章，然后按照公司的出口产品经营权批准文件、工商登记证等材料办理。统一报当地税务机关，税务机关核实无误后予以受理；

3.填写并签发出口退税登记证 税务机关收到企业正式申请，经审核确认后，按规定程序予以批准，然后签发企业《出口退税登记证》 "资格；

4.出口退税登记变更或注销

当企业经营情况发生变化或部分退税政策发生变化时，应根据实际需要变更或注销退税登记。

注册一家好公司，看看如何“转型”？

一、跨境电商选品

跨境电商成功的第一步是选择产品。

海外仓的今天的发展，让跨境电商产品的选择不再局限于2003年“重量轻、体积小、牢不可破、附加值高”的特点。正确的选择应该是了解自己的公司第一的。产品的优势、产品的目标客户群、现有的竞争对手、产品的盈利能力、是否符合平台规则以及产品的售后服务等。

二、坚持做品牌走精品路线

今天的跨境电商已远非10年前的状态：靠大货多SKU就能获得大流量、产生交易和利润的时代已经真正成为过去；

只有在自己擅长的产品领域坚持品牌理念，积累更多的用户口碑，增加用户粘度，深耕供应链，才能在如今的跨境电商领域持续、长久。

三、跨境电商平台选择

对于真正想做跨境电商的外贸企业，我个人认为应该以建设自己的网站为核心，依托一些适合自身特点的第三方跨境电商平台。

对于第三方平台，我个人推荐：

亚马逊全球商城：根据公司自身特点选择不同站点，如美国站、欧洲站、日本站。亚马逊全球开店平台的特点是平台的形成，优质的Prime买家资源巨大，客单价比较高，利润也比较高，以及平台对买卖双方的态度是完全中立的。

Wish：这是一个代表未来的移动平台。就平台本身而言：它是一个纯技术平台，通过推送完成订单。没有比价环节，所以利润可以相对高一些。我个人觉得未来是有潜力的。巨大的，更重要的是，不要在Wish平台上花太多时间；

四、海外仓及本地化服务

卖家先将货物运到目的国仓库进行仓储，国外客户下单后，直接从当地仓库发货，无论是时效还是客户体验都是最好的。

同时，对于亚马逊卖家来说，做FBA也是一个非常好的想法，这样可以更好的获得BUY BOX的机会跨境电商怎么做，同时做一个海外仓和FBA货物的连接也是一个非常好的想法；

另外，做跨境电商退换货也是难免的。有海外仓，让您有机会更好的处理退货；

本地化运营和售后服务，可以更好地帮助您提升企业形象，高效解决您的售后服务，这应该是跨境电商未来发展的必然趋势。

五、跨境电商流量导入

就第三方跨境电商平台本身而言，其内部广告是必要的，一般占销售额的1%。内部流量导入的优点是针对性强，转化率高。缺点是转化来自客户不能最大程度的利用；

对于拥有独立网站的跨境电商，流量导入的方向一定是朝着自己的独立网站，其外部流量引流方式主要有：基于SEO的推广、SNS外部流量导入（、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、？ )等，结合EDM（邮件许可营销）对自己网站的流量，可以大大提高流量的持续利用率和更好的互动效果。

六、跨境电商团队建设

传统外贸企业虽然是国内最早接触电子商务的人群跨境电商怎么做，但毕竟跨境电商的思维方式与传统外贸有着本质的区别。找舵手：深刻理解跨境电商的本质与上下游产业链及其关系，对持续的产品研发、海外仓物流、平台运营、对外流量导入、专业客服等，远离成天参加跨境电商会议的市场人和动不动就上上万门跨境电商培训课程，然后整合一些in-深入了解各个平台的规则，

请多多指教，欢迎讨论。

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