国内的卖家转型跨境有几个路线可以参考：平台+独立站

国内卖家转型跨境有几种途径：平台、独立站或平台+独立站。

那么我们首先要了解的是，什么是跨境平台，什么是跨境独立站？

简单来说，平台和独立站点各有优势：

1. 平台有有机流量，但规则和竞争激烈。

2. 独立站自由度大，私域流量池，运行空间大。

因此，在布局考虑方面，需要结合自己的能力考虑从哪个方面入手。本文主要针对国内电商转型和外贸独立站进行分析。独立站的核心两点：产品、推广。一、为什么说独立站产品是核心？有理论认为，独立站能不能做到，产品占了70%。例如，大多数人会选择在平台上购买标准产品，比如拖鞋、牙膏和牙刷。这些产品不能做独立站的原因：

1、客单价低，促销压力大。早期，独立站主要支付排水费用。

按一键0.5块钱，200人点击100块钱的预算，成交率为4个订单按2%。如果单价为 25 美元，推广成本持平，其实是亏本。如果你卖无人机跨境电商怎么做，交易金额可能是几百美元。

2、买家更倾向于在平台购买此类产品。亚马逊会有很多卖家在做，所以不建议在独立站做零售。如果我们是制造商，我们将做小批量批发。

作为供应商或贸易商，这可能是向亚马逊卖家和独立零售卖家供应卖家的一种出路。

3、平台上的标准，常年。一次改头换面，有卖点的车型推独立站。

首先，有一个现象。自3月份疫情开始以来，部分客户的订单量有所增加。会有亚马逊等平台减少谷歌放置的坑，出价会更低，少数产品会以更低的广告成本获得更多曝光机会。像亚马逊这样的平台，也得花钱买谷歌、必应等搜索引擎来吸引流量，这样我们平台就有自然流量了。从这个角度来看，所以我们在独立站做平台差异化，让“新奇”的产品有更多的机会和爆发的可能。参考这篇文章：

大胆预测2020年独立站爆发的四个思路

4、测试爆款模型的核心思想。

热门机型主要有两种，一种是垂直探索热门卖点，另一种是不分品类卖什么。对于垂直品类来说，往往伴随着开、抹两个属性。一般是一个站群，通过子站像素传递给主站采集数据，主站在旺季推送累积的数据。为了找到任何类别的热门产品，我们建议：

1.单价40美元以上，最好60美元以上

2. 奇怪的东西

3. 易于关注社区

4. 细分品类，避免大品类，一般不接触公共产品

5. 专注于卖点或功能的产品

6. 从社交+平台，寻找

7. 偏爱有外观的产品跨境电商怎么做，初期很难做

8. 选择的重要性约为 75%。运营手段+交付，占比20%。

9. 不要碰高科技、重品牌类：比如数码相机。笔记本。

10.考虑做一些品牌搭配，比如：配饰