工厂如何转型做跨境的B2B或者网络营销​本地区制造业企业

可以向两个方向转变

1 做跨境b2b时，依然保留原有的接单模式，但增加了跨境b2b渠道，获取更多订单。我的一个同学把这个模型做的很成功，但是他的顺序和题目不一样，我就简单介绍一下。

毕业后，他从eBay起步，逐步建立了自己的独立站。通过多年在独立站的客户积累，他走上了研发之路，成立了工厂。

接下来我们看看b2b方向是怎么做的：

原始答案

卖家胖蝌蚪：工厂如何转型为跨境B2B或网络营销​

区域内制造企业（工厂）的订单获取渠道一般来自外贸公司订单。一般来说，主动权在外贸公司手中。下单后，外贸公司会筛选几家工厂，然后下单。

这是工厂的两个角度的计划

1 自建国际网络营销渠道，利用工厂的产品优势开发自己的客户，而不是被外贸公司主导。

2 提升产品研发能力、客户服务体验，增强客户粘性，加强外贸企业对自有工厂的依赖

1 自建国际网络营销渠道

如果打算成为工贸企业，如何开展国际网络营销？至于要不要往这个方向走，那就看老板自己做成本核算了。

大意是用B2C引流的方法做B2B。

为一对产品进行市场定位，做一个独立的网站。

网站要求：是世界上最好的开源网站。可以直接用来搭建，节省成本，易于优化。当然，需要配置技术资源来支持和维护安全性。

一键搭建服务商

美国域名中心

美国：购物车

成本：域名65元+云服务器49元，别听那些开源不好的废话，建的企业站起码上千万。记住，网站就是商店，再好的装修，如果没有优质的内容或产品，一切都是徒劳的。

估计一大批建站公司要喷我了。怎么回事，随便建个网站，都是几万的。维护和二次开发也需要各种高级技能。

第二步是如何打开和推广自己的网站

这样做的依据是首先要进行现场优化。如果没有，就去普及一下seo的一些基础知识。所有优化的目标都是改善用户体验。

产品市场测试：先注册自己或找代理开通，利用大数据工具筛选精准关键词投放。你不需要很多。这里的目的是通过精准的关键词引入一定的流量基础。磁盘转换。

如果你的精准关键词给你带来了很多流量，但是没有询盘，说明你的产品可能不在这个市场。一般周期1个月左右，费用看行业1000-10000.在考虑是否做大规模推广的时候，这笔钱是非常值得花的。

如果转化好，那么应该考虑的是如何降低推广成本，扩大推广渠道，吸引更多流量

那么该怎么做

1 如果你不打算建团队来管理（不推荐），那么请找靠谱的优化团队来运营。不同地区的优化人才是不一样的。目前上海、杭州、深圳的企业大多实力雄厚。

2 做百度的都知道，百度知道贴吧的儿子很多。他们用这些来吸引流量，排名很快。

也有一些真子，，，对，短视频引流是大趋势。这里可以考虑1+N站群的方式引流流量，顺便做高质量的外链。

3 大家都知道社交流量有多可怕

目前广告不是很贵，可以预算1000-2000做细分广告，测试转化率

建立专业，建立店铺信息，每天积累精准的用户群。组可以有数十万或数百万人。想象一下，您发布了一条数百万人可以看到的消息。如果您发布的内容非常吸引人怎么办？过去，如果你想让这么多人看到你发布的信息，你必须发送大量的电子邮件，或者至少制作数百个关键字。

公司人员大部分集中在这里，广告也可以试一下效果

其他社交媒体的工作方式相同。做一个精细的渠道，就会有足够的流量

4 阿里会做吗？

阿里必须要做，但我们需要把阿里的客户引到我们的FB群。阿里的流量是最精准的客户，现在很抢手。收到的第一笔生意，就算亏了一点，也可以考虑。然后把他们都放到我们的群里，你想怎么互动，你想怎么宣传，那不是你的事。

其实只要有流量，有很多事情可以做。

知乎、今日头条等国内自媒体的流量也很高。国外有吗？也有一些，但是国外的自媒体人一般都是以博主的身份存在的。分析，这就是与百度的区别。所以你知道如何在国外做自媒体。

第二方向

提升产品研发能力、客户服务体验，增强客户粘性，加强外贸企业对自有工厂的依赖

怎样才能让外贸企业更加依赖自己的工厂，而不是为了一点点利益而转向其他工厂呢？

然后要有强烈的客户服务意识，不断增加附加服务的内容，为客户带来更多的增值服务。

抛砖引玉，官吏自掘脑洞

1、外贸公司一般都有自己的网站，所以一定要把产品上架。如果我们的工厂，我们会按照他们需要的方式设计产品的照片，详细的描述和文案，并为他们打包。. .

2 如果外贸公司渠道太多，能否提供营销培训，邀请一些资源，组织一些营销课程，协助外贸公司开展业务。. .

3 让其他人自行展开。

第二个主要角度是b2c方向。主轴没有亚马逊平台。这是原文的链接。关于进军跨境电商亚马逊平台是否为时已晚的问题，这个角度可以从侧面回答：

这是原始问题：

进入跨境电商行业为时已晚？​​​

以亚马逊为例。

对于想要转型的有实力的工厂来说，现在还不算晚，很早。

对于个体企业家来说，为时已晚。

如今，很多线下外部企业，尤其是有研发能力和供应能力的企业，仍然依靠展会等传统渠道过得很好。他们自然没有想过转型，也不需要转型，但要知道，这些长期深耕供应链的企业，都是行业的佼佼者。如果出现在网上，就不会有现在的贸易型大甩卖：历史总是重演，可以参考往年。淘品牌，以及线下品牌上线后的表现。

这些公司缺少什么？

资金：外贸几十年，能活下来的一定是渠道发达，接不到订单的，所以不缺资金。

产品：每年都会在产品上投入大量的研发，产品有时会因怕抄袭而对国家保密。但在国外却经常火爆

技术：在亚马逊，产品为王，运营技术只是锦上添花。

他们并不缺乏进入的条件，但为什么他们没有在亚马逊上看到他们，因为亚马逊对他们来说只是一个窗口和一个小渠道，他们不打算像anker那样做。企业，更不要说安克在真正的大型外贸公司面前是一个研发部门。他们还没有醒来，但会不会醒来，还不好说。大家可以看看大型外贸上市公司（其实很多厂家也很大，外贸只是其中的一部分）。与跨境电商上市公司相比，规模未知。

如果你有这样的公司资源，那你完全可以考虑单独开一条线。作为个人，依靠如此强大的供应链做亚马逊是非常容易的。毕竟，您在市场上拥有独特的新产品。还有严格的质量控制和准时发货支持。而且，这类公司的老板一般不会看不起你的小蛋糕。

因此，有实力的公司进入亚马逊还为时尚早。毕竟，赚钱的方法远不止这些。在好产品的情况下，多个亚马逊给公司带来的好处微不足道。.

不算太早跨境电商怎么做，但也不一定是必要的。毕竟，制造才是真正的基础。跨境电商和电子商务只是一个销售渠道。大家可以看到，在网络不发达的地方，我们的好产品还是畅销的，比如华为、OPPO、五菱宏光等。边境电子商务发展迅速，仍有巨大差距。

就个人而言，为时已晚。

如果没有优质的供应链，平台已经过了红利期。个人如果想在亚马逊创业，会面临一些比上述公司稍弱的贸易公司、国内成熟的电商公司等。

与国内的电商相比，他们对国内的这套电商做法非常习以为常，各种花样层出不穷。许多公司花费数万美元来测试一个模型，他们一次可以测试几十个模型。如果测量好模型，或者从其他地方获得好的模型，可以减少40％的失血量并投资数十万操作一个模型。这些被认为是常见的。在这个阶段，一个月内有20,000条评论的卖家也被报道了。可想而知，投资巨大。为什么会这样？

因为对于这些从中国转投亚马逊平台的企业来说，亚马逊平台简直就是一个福利平台，竞争水平有限（和淘宝天猫相比，亚马逊之前的卖家投入不多，也没有多少意思是在做产品），现在面对大量优秀的运营，再加上成熟的供应链体系跨境电商怎么做，大量的资金投入，可以说个体小卖家已经沦落到喝汤的地步了，运气好的话，可以在得出好款式的时候，真的可以先吃一点，但毕竟是在帮这些企业卖家衡量款式。

对于实力不够的个体创业者来说，赔钱已经是常态，希望谨慎进入。但如果可以依靠一家实力雄厚的制造公司，那么运营亚马逊项目还是很有前途的。

你说什么？

如果您正在创业，请准备好赔钱。

1 从表面上看，依托中国制造的优势，亚马逊上有很多产品可供选择。其实很多人根本没有找到产品：

①从款式上看，很多人仅限于从1688开始开发新品。虽然方便，但能找到的，大家都能找到。根本没有“新产品”的优势。很快就会被模仿、欺骗、超越。为什么很多人刚开始做模型，推了还行，然后就开始收到各种差评，买，退货，卖。就是因为没有对风格的掌控，没有专属的风格。

②从利润上看，亚马逊的利润表面上看起来很高，但实际上有很多费用。扣除之后，会发现利润微薄。有兴趣的可以查看FBA产品的利润计算：

卖家胖蝌蚪：分享跨境电商亚马逊FBA利润成本计算表​

看不下去了，直接看这款表吧

其实我们这里看到的都是表面上的成本，也就是硬成本。还有一些软性费用，我们从产品开发开始计算各个部分的隐性费用。

①实测模型：不是开发一个模型就会爆炸，所以需要从海中挑选几个模型，每个模型都要拍照，准备少量商品，发fba，发表评论，引入广告流量来衡量, 这里是测试。如果没有数据好的风格，我们就放弃了，因为继续投入是没有意义的，所以测试的成本是很多的。不过和天猫比起来，已经是微不足道了。有天猫运营的朋友可以查询一下测试费用。一般来说，一次测试花费 10,000 到 50,000 的情况并不少见。

②拍照：原图的好处，做电商的人一定都知道，不要以为随便在网上随便找几张图就可以了，也可以用一套1688做图，找专业的摄影团队，专业的拍摄和修图已经是电商的基本操作。在各大电商园区中，最赚钱、风险最小的摄影团队，估计是实力派的摄影团队。可以去深圳、泉州等地考察：

在不同的市场中，会有一两个摄影团队对图片的转化率很高，所以很多人会专注于这些强大团队的照片。比如在鞋类市场，拿一个产品（三种颜色）来说，大概成本在500-1600左右。忘记是一色1600还是三色。时间一到，就会进行研究，而且要排长队。有时不一定是一个月。每个人都必须等待。谁称其为良好的转化率？，据说价格从之前的200一组涨了。

③ 备货：一个产品有多个颜色和尺寸，有多个变体，每个变体少量备货，例如10-15件，需要发FBA，产品成本+FBA头-路费不多。

④评价：所有产品一开始没有评论很难卖，所以官方还开出了150美元的“Early ”费用，产品需要免费送到对方手上。假设使用外部评价服务，真人评价大概是70-100条评论。自立账号评论率比较低，费用也差不多。

⑤广告：所有新品一开始都没有流量。当我们的图片准备好，fba库存准备好，3-5条评论（很少）后，我们会通过广告引入一批流量来衡量。看看产品是否会转换。这里的数据直接影响我们接下来的投资。如果产品转化数据好，我们可以继续在广告（流量）、fba库存、评论等方面进行投入。

⑥自然流量：自然流量的很大一部分来源在于关键词的排名。有两种方法可以进行关键字排名。上面的广告是一种方式，另一种方式比较难说，但其实每个人都得用，也就是说，这里是一大笔开销。不管大家同意不同意，事实就在那里

⑦各种服务，我可以告诉你亚马逊有多少服务。

所有很棒的人和很棒的资源都在朋友圈里。我们可以扩展这些服务，并根据运营需要进行安排。

①账户服务：各市场账户销售、品类审核、账户问题投诉等。

②评测：真人评测和自立账号评测，虽然死了一批，但总会有新的出来，毕竟是“黑科技”，亚马逊的严格把握，只说明最有效.

③A+页面：主图视频，无需品牌备案

直接进出服务商的广告形象更直观。不明白的可以加我的个人微：或者关注：卖家胖蝌蚪前来咨询，我们也从我们长期经营中筛选了一些靠谱的资源。, 这不是资源广告，但如果你使用它，你可以比较价格和服务。

其实还有增值税、品牌备案、软件数据服务等。

不要认为你不能使用它。一旦开始运营，很多都会用到这里，这是一笔无形的开支，而且成本非常大。删除一千多个差评。

⑧退货：霸王条款，随时退货，我们承担运费，以及库存损失和销毁费用。

还有一件非常重要的事情。很多人做了之后，就会被恶意杀死。这里的成本包括以上所有，很难盈利。

当你的整个账户都在运作时，你会发现最大的成本是库存。其他隐藏费用将在您记住时更新。如有相关提醒，请联系我或留言。

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来自知乎-卖家胖蝌蚪