跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台？

随着传统外贸渠道的疲劳，跨境电商的发展目前异常火爆。跨境电商很可能成为未来外贸出口的主流模式，成为推动我国外贸经济发展的重要突破口。跨境电商主要分为跨境进口和跨境出口。目前，中国外贸人选择的跨境电商平台主要是速卖通、ebay和wish。这些主流跨境电商平台各有特色。对于跨境电商从业者来说，如何选择一个符合自身特点的跨境平台是第一要务。

一、选择跨境平台集中资源投资，切记广撒网

跨境贸易新人往往有一个简单的想法，只要在所有主流跨境电商平台上开店，就会有最大的机会和最大的收益。事实上，这种观点是错误的，尤其是对于跨界新人来说，因为经验、资源和精力往往是有限的。对你来说，专注总是比撒网更有效。选择适合自己特点的跨境平台，投入自己的资源。经营好店铺是跨界新人正确的第一步。如果四大平台都投入，最终将一无所有。

二、 四大主流跨境平台分析

1、 速卖通()

我们先来谈谈速卖通。作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，速卖通近年来发展迅速。2009年9月9日正式上线的速卖通平台已成为全球最活跃的跨境平台之一，速卖通依托阿里巴巴庞大的会员基础，成为产品品类最多元化的平台之一在世界上。速卖通的特点是价格敏感，价格策略比较低。显然，这也与阿里巴巴引入淘宝卖家和客户的策略有关。现在很多人做速卖通的策略和前几年淘宝店的策略差不多。

全球速卖通市场专注于新兴市场，尤其是俄罗斯和巴西。在俄罗斯市场，截至2013年3月，速卖通拥有超过70万俄罗斯注册用户，约占平台所有注册用户的9%。

当前的注册数据应该更受欢迎。同时，由于速卖通是阿里巴巴系列的平台产品，整个页面操作中英文都简洁干净，非常适合新手入门。阿里巴巴一直有很好的社区和客户培训传统。阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速上手。

结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场（俄罗斯、巴西等）的卖家，具有供应链优势的产品，价格优势明显的卖家，最好直接从工厂销售，交易员基本没用。

2、亚马逊()

作为这个世界电子商务的鼻祖，亚马逊对全世界的影响力巨大。中国外贸人选择跨境BTOC的第一件事就是亚马逊。当时，还没有速卖通等其他新兴平台。事实上，阿里巴巴和亚马逊有很多相似之处。两者都建立了庞大的客户群和数据基础设施。亚马逊对卖家的要求比较高，尤其是产品质量，对产品品牌有一定的要求。速卖通等平台很复杂。

新人注册亚马逊账户后，银行账户需要在美国、英国等国家进行后期收款。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或找一家，然后申请联邦税号。一般来说，新人注册成为亚马逊供应商需要注意以下几点。

1、 如果选择亚马逊，最好有更好的供应商合作资源。供应商的质量需要非常稳定，最好有强大的研发能力。在让亚马逊产品为王时记住这一点。

2、接受专业培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，有非常严格的审核制度。如果违反规则或不理解规则，不仅会有关店的风险，甚至会有法律风险。所以，建议大家选择培训公司先培训再做。

3、您需要有一台计算机才能登录您的帐户。这对于店铺政策和后期运营非常重要。一台电脑只能登录一个账号，否则会与规则冲突。最好使用固定电话来验证新用户注册。

4、最重要的是亚马逊需要一张美国银行卡。店铺产生的销售额全部存储在自己的账户系统中。要取款，我们必须有美国当地银行的卡。解决这个问题比较简单。其实作为外贸人，我们一般都有一些海外客户资源，包括客户。海外朋友通过他们解决这个问题并不是特别难。也有一些国内机构提供此类服务。

5、流量是关键。亚马逊的流量主要分为内部流量和外部流量两大类，类似于国内淘宝。同时，要重视SNS社区的营销，软文等营销方式也比较有效。

总结：在选择亚马逊平台的时候，一般的建议是要有良好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，以及美国本土的人力资源。卖家最好有一定的资金实力和长期的投资心态。

3、易趣

大家对易趣的理解基本可以和国内淘宝划等号。在中国市场杀死易趣之后，淘宝真正主宰了中国。对于国际零售的外贸人来说，eBay潜力巨大，因为eBay的核心市场在美国和欧洲，应该是比较成熟的市场。与亚马逊相比，在eBay上开店的手续并不是特别麻烦。但是，eBay有一个非常严重的问题，就是eBay的规则严重偏向买家。如果严重的话，很容易出问题。做eBay的核心问题应该是支付方式的选择。现在大家都选择这种支付方式，但是这种支付方式也有一定的风险，尤其是对eBay来说，因为特殊的买家是有偏见的。经常有这样的实际案例。当遇到买卖纠纷时，买方最终偏袒，卖方损失惨重。eBay 成功的关键是产品选择。eBay的主要市场是美国和欧洲，所以在做eBay之前最好先做市场调查。我们一般可以通过以下方式进行研究：

1、进入eBay整体研究整个市场，根据自身供应链的特点进行深入分析。

2、研究欧美市场的文化、人口、消费习惯和消费水平，筛选有潜力的产品

3、选择一些ebay上热销的产品，仔细研究产品渠道和产品价格，分析自己做的优势。

4、对于优势热销产品，要研究市场优势和未来的销售潜力，这是最重要的，因为一旦投入精力和资金，我们在选择产品时需要考虑一个长期的周期.

5、深入研究产品类别，以考虑美国和欧洲市场的利润率和可持续性。

易趣的几个特点：

1、在eBay上开店门槛比较低，但是需要很多东西和手续，比如发票、银行对账单等，所以需要对eBay的规则有非常清楚的了解。

2、EBAY开店是免费的，但产品需要收费，这和国内淘宝有很大不同。

3、ebay的审稿周期很长。一开始不能超过10件宝物，只能拍卖。越卖越需要积累信用，履约和下单的周期也很长。时间的积累有时让人受不了，只能慢慢积累。

4：如果投诉最麻烦，往往是关店的情况，所以质量一定要过关。

综上所述：对于ebay的选择，我们应该具备产品的区域优势。例如，产品的目标市场是欧洲和美国。ebay的运营比较简单，投资也不大。适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电商。

4、愿望

WISH是近年来刚刚兴起的基于APP的跨境平台。它主要以廉价和高质量来吸引客户。在美国市场拥有极高的知名度和市场追随者。核心产品品类包括服装、首饰、手机礼品等，大部分都是通过中国发货。Wish的主要吸引力在于价格非常便宜。但由于WISH平台的个性化推荐方式，往往产品质量更好，这也是平台短短几年发展的核心因素。

% 的订单量来自移动端。APP日均下载量稳定在10万，峰值20万。目前用户数已超过4700万。

三、跨境产品的选择要考虑以下几点：

1、市场潜力巨大，利润率较高。跨境电商产品最基本的利润率是50%以上，甚至100%的利润。

2、适用于国际物流，产品体积比较小，重量轻跨境电商怎么做，不易破碎。这个非常重要。

3、操作简单，类似需要安装指导的产品，不做跨境，因为后续投诉和客服成本非常高。

4、售后服务简单，售后产品基本不用卖。

5、拥有自己独立的产品设计非常重要，包括产品开发能力、包装设计能力等。

6、最后一点也是核心是不能违反平台和目的国的法律法规，尤其是盗版或者违禁品，这样的产品一定不能卖，不仅不能赚钱，甚至需要支付法律费用。

四、成立跨境电商团队

对于跨境电商运营的成功，一个成功的团队非常重要，尤其是中小企业向跨境电商转型。说实话，中小企业的资源并不多，一切从现实出发：

1、从传统BTOB平台运营中寻找人才

跨境电商人才可以先从原来的外贸人才中选拔出来，因为外贸公司有类似的基因，尤其是原阿里巴巴BTOB的那些外贸​​业务员，这样的转型也是很符合逻辑的。

2、淘宝运营找人才 现在淘宝在中国市场已经很成熟了，熟悉淘宝运营的人很多。经过简单的培训，很容易成为跨境电商应用人才。环境的玩法和淘宝很像，淘宝现在的运营基础很扎实，这样的人也很容易找到。

五、系统的跨境电商培养人才

跨境电商人才是中国电商人才中最紧缺的。跨境环境和政策也在迅速变化。因此，企业应该对跨境人才进行系统的培训，无论是从操作上还是对平台政策的理解上。经营淘宝更重要，因为跨境交易周期、交易风险、后续投诉比国内淘宝要严格得多。

六、 自有产品品牌

卖产品的最终目的是让客户记住你的产品，从质量、外观、身份等方面培养消费者的信任，所以很多跨境电商要么发展成平台，要么还在其他电商平台主要从事自己独特的产品，以谋求企业的稳定发展。

平台化这一步需要大量的决心、资金支持和客户对品牌的认可跨境电商怎么做，才能推动企业在脱离原有平台，自己创业的情况下，保证自身用户流量的支持。商务平台。与在原平台下运行相比，风险更大，但也有更多的发展方向，不再受原平台下系统的束缚。

切记，在搭建自己的跨境平台时，切不可盲目跟风。您必须确认以下几点：

1、公司是否有良好的资金链和供应链？

2、用户对自己的产品有品牌认同感和归属感吗？

3、主要产品方向是哪些地区？如何在区域内推广平台？

4、是否有关于短期风险评估和预防的决定？

5、离开原有平台，如何维护自己产品的流量？