跨境电商是一个风口，但是不知道第一步应该做什么

很多人都听说过跨境电商是一个风口，但不知道第一步应该是什么。

我会从几个维度告诉你如何进入这个行业。

首先，让我自我介绍一下。我是一名连续创业者。之前公司做软件开发外包，资金流转

使公司不堪重负。最后一个项目是帮助一家跨境外贸公司搭建自建站和后台管理系统。从那以后跨境电商怎么做，我开始接触跨界，开始新的业务，并且All in跨界。已经一年多了。. 目前，并不是说它取得了很大的成就，但至少它重新开办了一家公司，并筹集了一些员工。让我通过我的经历给你解释一下。

一、首先，你想和能不能做跨界。1.首先，你想：

有很多人想做跨境生意来赚钱。这是可以理解的。有一种想要赚钱，改变自己人生命运的心态，是非常好的。但如果你抱着“一夜暴富”的心态进入这个行业。那我劝你想清楚，因为能在跨境电商赚钱的人，背后付出了很多心血。你只看到别人赚钱，却没有看到别人还在半夜读数据，打包几百公斤的货物。大汗淋漓的时候。

2.此外，是否可以这样做：

让我们看看我们是否可以详细地做到这一点。

首先是时差，你可能还在半夜回复邮件和客户信息；第二是你的学习能力。跨境电商所需的知识点非常全面，分为综合知识、平台知识和独立站知识。往下看，我会说，你要培养自学的心态；最后是坚持的能力。这方面分为你的个人坚持和财务坚持。个人的坚持是，比如当你长时间没有订单的时候，你会继续做吗？这件事。资金持久性是，如果你全职做，你要多少钱才能坚持到你可能长期没有收入的状态，

这两个问题都可以考虑。因为我是从建站开始，包装，选品，引流量，讲支付接入，讲物流配送，晚上跟客户聊天做交易，学习知识点。然后我们将介绍如何进行第一步：

二、想想你的业务逻辑。

跨境电商就是“卖货给老外”。这句话分别涵盖了一整套逻辑。我们把这句话拆开给大家分析一下：

“货”：就是你卖什么。分为两个维度：

要么你自己是工厂，那么你的产品本身就已经决定了，无非就是弄清楚你的产品和其他产品相比如何改进，以迎合老外。

要么你是纯卖家，从1688购买，然后发给老外。我也是这样的。产品的选择围绕着我自己的兴趣。你对什么感兴趣呢？例如，如果您是滑板爱好者，您可以比许多同样做滑板的卖家了解更多。你卖的东西最终都是一样的。卖给外国人；比如当你想不出来自己很了解的时候，那就去分析跨境电商怎么做，去谷歌搜索行业关键词趋势等等。因为我之前的公司倒闭了，我负债累累，所以我想赚高利润产品，所以我选择了差异化的成人用品。

“卖”：在哪里卖？有两种形式：

平台：通常指欧美日韩等主流国家的亚马逊

、沃尔玛、东南亚虾皮等。平台的优势在于拥有庞大的流量池，你只需要学会在平台上从对手那里抢流量（选品、描述、评价、广告、时效等）。缺点是如果你关了店，顾客永远是属于平台的，不是你自己的，因为这样顾客购买的逻辑是先选择平台——然后从里面找到你，你的店就关了, 客户不能拿走。

独立建站：通常是指自己建站，不代表要花几万找外包开发。市场上有许多用于构建网站的工具。最著名的是 29.$99 一个月。我自己也用这个，比较便宜，每个月拿个VISA就可以扣月租。独立站的好处是你的流量不能被别人抢走，这和老外的购买习惯有关；我们中国人在购买产品的时候可以直接打开淘宝和京东直接选择，但是外国用户不是，他们会去谷歌搜索评论然后登陆你的独立网站上的谷歌页面，这是一个经典的习惯差异。因此，如果你下台换台，客户仍然会搜索您的品牌并找到您购买。缺点是选品、建站、支付、物流需要自己做，需要的知识维度是全方位的。

“给”：它涵盖了您的付款和物流。

毕竟要先收钱，再发货。（货到付款除外）

支付：平台有一个集成的支付系统。您需要考虑的只是如何将资金提取回中国；你可以用独立站，但如果你像我这样做敏感产品，那就不一样了。

物流：平台有派送渠道，您只需要在系统中了解如何收货、时限、如何派送；独立站需要自己连接服务，客户从你的网站下单，你必须把货发给货运代理

，货代会帮你寄给外国人。像一些较大的一样，四重奏可以满足您的需求。如果您想要报价，只需谈谈如何发送即可。

《老外》：那是外国人的地方。

目前，美国仍是当前热点，用户数量多，消费能力强，起征点低于500美元，信用支付体系成熟；但它非常有竞争力。

欧洲：国家众多，综合购买力不亚于美国。征税为0，即每件产品必须从进口税中扣除，约为18~25%，由卖家支付。独立站卖家简单，低申报就够了。

其他国家：中东、东南亚、日韩、巴西。两者都有很大的潜力，如果你考虑差异化，你可以研究这些市场。但研究当地的购买力。

特别注意：每个地方的文化差异很大，直接影响到整个流程和消费习惯。在做出判断之前，您必须清楚地了解。

总而言之，没有第一步。想通了，无非就是先计划做哪一步的问题。如果你不明白，请告诉我。

最后，希望你能在跨界中找到自己的空间和我一样玩，得到你应得的回报。

快点！