跨境电商是什么意思呢？卖家选择亚马逊的优势

科技改变了生活，网购已经成为我们日常生活中不可分割的一部分。国内电商经过多年发展，市场开始趋于饱和，卖家开始寻找新的方向拓展业务，跨境电商应运而生，并逐渐成为一个新的电子商务机会。

跨境电商是什么意思？跨境电子商务是基于互联网兴起的一种可以支付、可以交易的电子商务。它类似于国内的在线电子商务，但交易主体属于不同的风俗习惯。跨境电子商务在一定程度上促进了贸易全球化和经济一体化的发展，增加了合作模式跨境电商怎么做，增加了国内外市场联系。

与传统电商不同，跨境电商作为一种新的风口，正处于快速发展的黄金时期。一方面，疫情的到来使得跨境电商市场规模不断扩大；另一方面，国家也在鼓励跨境电子商务的发展，并给予了一系列政策支持。这对于电商新手来说绝对是一个很好的机会。但这并不意味着新手卖家可以随心所欲地获得成功。选择一个适合自己的平台，是继“搞清楚跨境电商是什么”之后，跨境电商之后的关键一步。

亚马逊作为全球最大的电商平台，凭借“重产品，不重门店；最赚钱的跨界”四大理论，成为了全球销量最高、不及格的电商平台。边境电商网站牢牢占据跨境电商中高端市场，在各个发达国家都有建站，是真正的以买家体验为中心的平台。

此外，卖家选择亚马逊还有以下优势：

高利润：网购人群生活水平好，购买力强，复购率高。

买家多：买家比卖家大，这样整个销售可以更好的流通，有更多的销售空间。

货运物流的优势：亚马逊有专门的货运物流，在全球范围内分销产品。

当然，跨境电商平台只是卖家的基础，真正决定电商卖家脱颖而出的是产品。但是，在这个产品多元化的时代，产品的同质化也很严重。如何突破限制，成为主流？

1、选择合适的产品

俗话说，电商的经营靠三分经营，选品靠七分。选择好的产品，才能走得更顺利。如果您一开始没有任何线索，请查看 以了解哪些产品正在销售。同时，结合当前的环境，比如疫情，快消品会特别受欢迎；疫情结束后，大家都会出门，户外用品会特别受欢迎，等等。

2、优化关键词

商品销售除了选择合适的产品外跨境电商怎么做，还需要有自己的关键词，以便买家在需要时准确搜索和下单。关键词设置并不容易，是经过精心设计的词，符合大众的搜索习惯和简洁常用的词。在日常生活中，卖家需要寻找很多技巧来优化关键词。在产品的关键词满足条件之前，我们的产品很容易获得高度关注。

3、亚马逊广告引流

要想快速获得产品曝光，除了选对产品、优化产品外，广告创造的产品曝光也是必不可少的。但并不是所有的产品都适合做广告，所以卖家了解自己的产品类别和适合的对象非常重要。卖家需要找到适合做广告、广告效果更好的产品，然后专注于为这些产品做广告。如何从所有商品中寻找潜在库存？下面我们来看看亚马逊的选品思路和广告策略。

第一步，卖家对产品进行分类，将产品生命周期和销量与平均值进行比较，将其放入新贵、主力、潜力、长尾四个象限，形成一个ASIN四象限矩阵。

第二步，为分类的ASIN制定广告策略，根据消费者购物决策的各个阶段制定广告策略。不同分类的 ASIN 将承担不同的战略角色：利用主力和新贵 ASIN 带动全店销售，而潜在 ASIN 和长尾 ASIN 主要用于积累更多的客户评论和口碑以提高质量.

主力和新贵ASIN是帮助卖家增​​加曝光率和销量的主力军，因此他们倾向于打开完全宣传的产品。越新越适合用品牌推广来帮助卖家快速增加曝光。有潜力的ASIN可以依靠主力和新锐ASIN来拉动更高的曝光率和销量，并逐渐找到向主力和新锐ASIN转移的机会。如果卖家还有空闲时间和资源，并且有很好的长尾ASIN，也可以尝试用 来做长尾ASIN。

在了解了跨境电商意味着什么之后，我们还需要思考如何做才有效。雷军说：站在风口，猪会飞。对于想要在电子商务领域成长的人来说，跨境电子商务是一种新趋势，使用亚马逊广告将帮助您腾飞。希望以上分享对有需要的人有所帮助。