跨境电商这一行业，竞品分析决定了选品的好坏！

在跨境电商行业，竞品分析是运营中非常重要的一环。竞品分析决定了选品的好坏，而选品对一家店的成败起着至关重要的作用！竞争产品分析不仅包括对产品和营销理念的分析，还包括对多个竞争对手的分析。做好竞品分析，不仅可以帮助跨境卖家优化产品，还可以为卖家的运营和营销活动提供有价值的参考。

对于跨境卖家来说，竞争对手是最好的老师。卖家要想打造好产品，就必须准确识别竞争对手，准确分析自己的产品、产品详情页、卖点等方面。，吸收竞争对手的长处为自己所用，以提高卖家自己打造爆款产品的概率。如果盲目入手，不做竞品分析，产品很容易陷入无人问津的滞销状态。

虽然大家都知道分析竞争对手的重要性，但是还是有很多卖家说不知道怎么找竞争对手，不知道怎么做竞品分析？

对于跨境卖家，如何做竞品分析？

很多卖家在听到“竞品分析”时，都认为竞品指的是“同款”。事实上，情况并非如此。选择竞争对手不应仅限于“相同风格”，而应尽量选择“相同功能”和“相同风格”。风格。此外，学会了解消费者的心理也很重要。卖家可以通过查看排名靠前的竞品，从评价中了解消费者对产品的感受跨境电商怎么做，了解产品投放市场后的真实反馈。的。差评也值得关注。为什么客户会留下差评？差评反映了产品有哪些问题，可以反思自己的产品是否存在类似问题，并采取改进措施。

如果你想做一个好的竞争分析，你可以学习以下几点：

(一）识别竞争对手

当我们决定做一个产品的时候，我们首先要知道我们的竞争对手是谁，在确定了我们的竞争对手之后，我们可以进一步观察、分析和学习。一般来说，竞争者不止一个，也不仅仅指与我们销售相同产品的卖家或卖家，而是包括相同产品、具有相同功能的替代产品、同阶段价格的同类产品等。通过销量排名，可以找出同类产品中销量较高的店铺，分析产品品类，逐步明确竞争对手的范围。可以确定竞争者的数量在20个左右，然后对这些竞争者进行分析和学习，取其精华，去其糟粕。

然而，竞争对手的名单并不是一成不变的。随着市场的变化，也会出现一些新人。我们要做的就是根据市场的变化调整我们的竞争对手名单。列入竞争对手名单。如果遇到下降趋势，可以停止关注。这也是一种省时省力的方法。要想找到这些竞争对手，除了看销量高的店铺外，还可以从以下几个方面入手：

1、学习使用核心关键词搜索功能，查看前三页的搜索结果，哪些卖的比较好，哪些是我们学习分析的竞争对手；

2、选择 20 款竞品，重点关注这些做得好的产品详情页上出现的关联。

(二）分析竞争对手产品结构

竞争者如果能做到，就必须有自己的优势。然后我们需要分析一下竞争对手的产品结构是如何匹配的，有哪些特别之处。我们必须继续分析和确定竞争对手主要关注的细分市场。找出我们和他们之间的差距在哪里。

（三）分析竞争对手详情（包括关键词、图片、文案等）

1、关键词：优秀的竞争对手能被我们发现，一定是因为他们的产品排名靠前，产品优化做得很好。因此，我们需要找出网站排名前20的标题，并将其作为竞品一一分析，包括他们的图片、标题、关键词、产品描述、价格等。遇到好点时，卖家可以记录下来并申请它在自己的优化中。通常我们在找到竞争对手之后，需要分析他们的产品标题和属性结构，根据竞争对手的关键词调整我们的关键词词汇，从而为产品争取更高的曝光率。另外，关注详情页还可以了解到竞争对手产品的详细信息，可以帮助我们提高自己产品的转化率。

2、图片：结合其他网站的图片，甚至国内知名电商平台如淘宝、天猫、1688等，观察这些平台上好卖家的图片。好图在哪里？有什么我们可以学习的吗？哪些角度会让产品的细节更显眼？无论是国内的电商企业还是国外的平台跨境电商怎么做，我们需要做的就是借鉴和借鉴制作精良的卖家图片为自己所用，而不是抄袭别人的图片来使用。会导致图片被盗的风险。

3、文案：分析竞品细节也是卖家需要做的工作之一。无论是正面评价还是负面评价，我们都可以使用。我们可以提取正面评论来写自己的文案，而负面评论的分析也可以让我们反思我们的产品是否也存在这样的问题，还有哪些可以改进的地方？我怎么能不踩雷呢？毕竟是消费者对产品使用的最真实有效的反应。好评越多，产品的销量就越高。

(四）分析竞品的广告策略

很多卖家在运营过程中会使用“精品店复制法”，也就是复制优秀店铺的套路去运营，但这未必有很好的效果，而且产品质量也很高，但就是不出售。销量上不去。因此，我们也一定要记得分析竞品的广告策略，通过关键词查询找出竞品的广告位，分析他们的广告情况和目的，反思自己在广告中的不足。找出竞争的成功之处并调整您的广告策略。

(五）分析竞品价格

有些卖家在考虑价格时只关注产品的成本，这太简单了。在构建产品的过程中，我们需要根据竞争对手的价格来计算和评估自己的前景。经过分析比较，如果发现产品的利润空间太小，那么我们在接下来的产品选择上就要慎重了。

(六）分析侵权要件

做跨境电商的一件事是，很多卖家会选择跟随平台上的热销产品。一方面，热销意味着销售。另一方面，热销产品背后也存在侵权风险。对于很多平台来说，产品侵权是一件非常严重的事情。因此，卖家在销售产品前必须与供应商核实，或请有经验的卖家查看专利网站进行核实，不得销售侵权产品。

有时，竞争对手也是最好的老师。对于卖家来说，为了让他们的销售额稳定增长，他们必须做足够的竞争分析。跨境电商竞品分析绝不是一次性的。它要求卖家不断分析竞品，并根据获得的数据结果调整优化自己的产品。竞争产品分析必须至少每周进行一次。只有通过广泛的分析，了解竞品的优劣势，才能帮助我们扬长避短，把握竞品运营的细节和思路，培养卖家打造自己的产品。

要知道，市场红利期只有几年。要想抢占先机，就必须及时行动，这样才能迅速占领高销量！