没有「支付有礼」主要还是针对线下场景？(图)

虽然没有明确规定线下商户才能接入，但从能力的选项可以看出微信的「支付有礼」主要还是针对线下场景。

来看一段微信的官方介绍：支付有礼是面向符合条件的微信支付商户开放的营销能力，用户在商家使用微信支付后可以领取微信支付代金券，下次回店消费只要符合用券条件即可自动抵扣优惠。能有效帮助商户拉动顾客二次购买或完成线下门店－线上商城的连接。

这段话里透露了两个信息：首先，适合有门店的线下商户，其次，想使用该能力就必须成为微信支付的商户。

据我们了解，该能力目前主要是餐饮和零售两个类目使用。

支付宝：门槛太“鸡贼”

支付宝对于「支付后推荐」的门槛规定则更为细化：

这样的门槛透漏了三个信号。首先，由于当面付是针对于支付宝商户的能力，因此只有成为支付宝商户才能使用「支付后推荐」功能，而非小商贩都可以；其次，当面付是针对线下商户的场景能力，因此「支付后推荐」和微信一样，锁定的是线下场景。

此外，300笔的周平均交易笔数并不算少，并且当面付很难刷量，有开发者对我们表示：“这是支付宝的鸡贼心理，想用它的能力支付宝当面付对商户的优势，就必须得先推荐用户使用支付宝付款，帮它推广，这是支付宝在与相对佛系的微信支付竞争时的一个小伎俩”。

截止发稿前，支付宝似乎将门槛下调，周日均300笔的限制要求下降至周均1笔（当面付or小程序支付笔数）。

目前，该能力还没有看到类目限制。

总的来说，两家的门槛限制都不算太高，都是必须成为两家的商户。另一个值得注意的门槛是，目前这些能力都是免费使用，并且代金券、立减金，都无需商户提前充值，支持免充值使用，商家使用多少代金券充多少即可支付宝当面付对商户的优势，这对于商家而言，无疑是大大利好。

留存、复购，哪家强？

在支付页面的玩法上，微信起步早于支付宝。早在微信支付诞生不久，就上线了支付完成后一键关注商家服务号的能力。

总的来看，在微信的支付完成页面上，目前共有这些工具可以为商家使用：关注服务号、立减金等，再加上今年推出了「支付有礼」、「附近发券」能力。

而在支付宝的支付完成页面上，主要工具是生活号、小程序。

从工具数量上看，微信支付明显多于支付宝。但工具数量不等于一切，用组合出对用户而言有意思，对商户而言有价值的玩法，才是王道。