因为手机支付宝的便利,现在很多人下楼吃饭、买东西已习惯于不带现金了,但在购买门票、汽车票、入住酒店等旅行场景,还是不得不掏钱包。
五一期间开始,阿里旅行与支付宝联手砸下重金,在全国各景区、酒店、汽车站开展“周末惠旅游”活动:每周周五、周六、周日,用户线下支付宝扫码,即可享受每单最多立减50元的优惠。
接入支付宝当面付生态圈后,阿里旅行正在从线上到线下,为C端和B端提供旅行商品购买新方式,同时也借助支付宝的工具性,在线下进行高速扩张。
同时,每月28日“支付宝权益日”,阿里旅行与商家也将共同投入资源,为消费者开启让利模式。
现场支付宝购买,从此无需排队苦等
五一3天假期来临,在热门景区门口,大量现场购票者往往被迫大排长龙,在苦不堪言的等待中浪费很多时间。而通过在线旅游网站预订的门票,到现场还得找专门的窗口或机器,进行订单核对、排队取票,看似网络化,实则更麻烦。
而阿里旅行与支付宝的合作则采用更聪明轻便的方式,通过支付宝扫码,让游客实现“即扫即买即游玩”的快捷体验,还能享受随机立减最多50元的优惠福利。
首批支持的景区,包括长隆旗下的珠海长隆海洋王国、广州长隆欢乐世界等7家乐园及4家酒店,华强方特集团旗下的宁波方特东方神画、芜湖方特欢乐世界等旗下18家主题乐园,以及陕西华山、安徽九华天池、黄山鲍家花园、安吉凯蒂猫乐园、宁波罗蒙环球乐园、北京十三陵、上海名信游船、徽州大峡谷等知名景点。
(阿里旅行与支付宝放置在汽车站的活动海报)
首批“线下扫码、旅行优惠”活动也进驻了全国8个省120个汽车站,乘客只需要在汽车站终端机上通过支付宝扫码,就可以便捷且优惠地选购汽车票。优惠活动未来还将覆盖更多的汽车站。
此次活动不仅是给消费者“发红包”,而且通过当下人们更喜欢、更高效的扫码付款方式,直接缓解了五一期间售票处人流积压的囧境,因此也受到景区、汽车站的欢迎。
(阿里旅行与支付宝放置在酒店的活动海报)
酒店入住无需掏钱包,扫码直接享低价
在酒店前台,经常有这样的场景:消费者到酒店前台,拖着行李,还要腾出手去掏钱包刷卡付款,手忙脚乱。
五一期间起,阿里旅行与支付宝每周三天的“周末惠旅游”活动,也开始入驻酒店,帮助酒店消费者告别上述的烦人过程。消费者只需用支付宝在前台扫码,即可5秒完成支付支付宝当面付对商户的优势,还能有最多立减50元的优惠。
目前,活动正在覆盖全国范围内的酒店,将囊括从如家、7天、锦江之星、格林豪泰等连锁酒店到高星级酒店的多个档次。
无缝接入支付宝生态圈,阿里旅行快速扩张
阿里旅行联合支付宝进行扫码立减优惠,不仅是抓准了五一小长假这个时间痛点,而且是利用体验上的微创新,对在线旅游企业(OTA)的一次降维打击。
OTA惯用的优惠手段是线上返现,拿着从酒店、景区获取的高佣金来补贴给住客,这种打乱市场价格体系的动作,往往让合作方苦不堪言。而在线下,OTA则需要花重金派出大量人力,“驻守”酒店前台或者景区售票处,引导消费者进行下载App、下单、使用优惠券等一系列费时费流量的操作。
目前,支付宝作为全社会通用的支付工具,在餐馆、超市等场景,已经获得了商家、消费者两端的广泛支持,使用黏性极高,而推广边际成本极低。因此阿里旅行联合支付宝,衍生出旅行产品新的交易方式,其实是从更高纬度对OTA发动的一次降维打击。
在支付宝砸重金每周优惠三天的竞争下,由于OTA缺乏生态性、公共层级的工具支持,将显得非常被动。
但业内人士预计,除非选择不跟进,否则在忍痛烧钱、派大量员工到酒店、景点驻扎外,并不真正土豪的OTA,很难有更好的办法。而阿里旅行与支付宝通过现场扫码的动作,则是通过低成本、易复制的方式,通过体贴的创新体验支付宝当面付对商户的优势,从线上转化场景,快速获得了大量线下的消费者,同时为旅游业的商家提供了便利和低费率的支付解决方案。
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